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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓目標：

• 充分認識新環(huán)境下的創(chuàng)新營銷理念及實戰(zhàn)技巧
• 掌握高效的渠道開發(fā)與客戶管理的實效策略
• 提升全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技能,促進營銷團隊整體競爭力

培訓對象：

營銷總監(jiān)、區(qū)域經理以及各級營銷管理者、一線市場渠道營銷售人員

課程特色：

1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略

2、案例豐富,生動化教學

3、前瞻性、可操性、實效性

課程大綱：

一、正確認識營銷的本質

1.營銷的本質是什么

2.市場競爭力的核心是什么？

3.正確認識現(xiàn)代廠家與經銷商關系

二、市場競爭“贏”的策略分析

1.市場競爭“贏”的兩大核心策略：速跑、設障

2.基于兩大策略核心領先戰(zhàn)術

◎ 高度領先

◎ 速度領先

◎ 差異領先

三、創(chuàng)新營銷思維

1.從4C到4P的思考

2.推銷？營銷？贏銷？

3.區(qū)域市場銷售？

4.區(qū)域市場管理？

5.區(qū)域市場經營？

6.區(qū)域市場經營的整合思路

四、渠道創(chuàng)新贏銷實戰(zhàn)

1、客戶的選擇標準

2、客戶的開發(fā)流程

3、約見與拜訪客戶的方法

4、高效的客戶談判策略

五、 客戶關系管理實效策略

1、增強雙方的溝通與信任-誠信是建立伙伴關系的基礎

2、明確雙方合作的基礎和前提

◎ 志趣相投，利益相關

◎ 優(yōu)勢互補，資源共享

◎ 公平公正，平等對話

◎ 利潤的最大化

◎ 利益的最大化

3、經營客戶的十大策略

◎ 客戶檔案管理

◎ 客戶區(qū)域管理

◎ 客戶渠道管理

◎ 客戶終端管理

◎ 客戶產品管理

◎ 客戶政策管理

◎ 客戶計劃管理

◎ 客戶利潤管理

◎ 客戶團隊管理

◎ 客戶價值管理

4、加強客情關系，密切雙方感情

◎ 加強回訪

◎ 及時處理市場問題

◎ 政策兌現(xiàn)及時到位

◎ 保證客戶利潤達到預期

◎ 廠商聯(lián)誼會、座談會

◎ 節(jié)日慰問、領導走訪、

◎ 業(yè)務員日常周到服務

◎ 優(yōu)秀客戶評比物質和精神激勵等

◎ 提高客戶經營能力，實現(xiàn)雙贏

方老師

名課堂特聘專業(yè)講師，高績效管理/領導模式研究專家，實戰(zhàn)派營銷專家高級講師，清華大學研修班特約講師，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會專家團成員，多家大型企業(yè)管理顧問，被眾多客戶稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派講師”

近20年企業(yè)實踐；8年企業(yè)高管（包括大型合資上市公司高級經理、臺灣獨資企業(yè)總經理特別助理）；6年企業(yè)總經理；多年企業(yè)管理咨詢、培訓經驗，方南老師積累了豐富實踐經驗，既熟知企業(yè)運作規(guī)律掌握企業(yè)經營與管理的實戰(zhàn)技巧，又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動態(tài)。

在多年的咨詢、培訓過程中，方南老師一貫堅持以“實效”為導向，堅持“實驗田”原則，在為客戶提供的培訓/咨詢服務中運用的多數管理原則與方法都是在實踐中反復使用，并獲得成效的。同時，方南老師還在培訓中堅持“練為戰(zhàn)、學為用”的指導精神，使學員將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經驗。

培訓特色：講解+游戲+案例討論的互動培訓模式，使學員對培訓內容印象深刻；

以學員為中心，使學員在輕松活潑的教學游戲、模擬演練中能力得到提高； “練為戰(zhàn)、學為用”，將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結合，使參訓者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。

通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓增長經驗。

擅長領域：

1、基于管理者管理實效的“經理人管理績效提升”，注重如何更高效的通過管理者管理實踐為企業(yè)帶來更大的實際效益。

2、團隊執(zhí)行力，注重如何將企業(yè)的戰(zhàn)略思想與目標轉化為企業(yè)真正的經濟效益。

3、市場與營銷，注重如何通過實戰(zhàn)的市場運作理念與技巧進行高效的市場運作為企業(yè)賺進真金白銀。

部分受益企業(yè)：

房地產及相關建筑企業(yè)：海信地產、康大地產、天泰地產、亞麥地產、中建八局、思源地產、華亮地產、21世紀、凱悅置業(yè)、三龍城建、榮置地……

金融、通信、服務業(yè)：中國銀行（山東省行）、建設銀行（臨沂行）、工商銀行（北京）、廣發(fā)銀行、新橋投資管理集團、中國移動（山東省公司）、中國移動（內蒙公司）、中國鐵通（吉林省公司）、中國聯(lián)通（青島公司）、山東航空、 中外運、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒……

電力企業(yè)：大唐國際托克托發(fā)電廠、國華集團徐州發(fā)電廠、云南電網馬龍供電局、山東電網五蓮供電局……

零售行業(yè)：國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛 集團山東機構、麗可醫(yī)療器械……

生產制造業(yè)：海爾集團、青島啤酒、山東魯陽集團、高士線業(yè)（英資）、陜西鼓風機集團、松下電工（日資）、桑諾珂制衣、施耐德萬高（天津）電氣設備、綺麗集團、三恩集團、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、東升藥業(yè)、茂源金屬集團、泰能集團、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團、康大集團、朗進集團、帥潮實業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、陜西金堆城鉬業(yè)集團、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和（香港）有限公司……

政府、高校、事業(yè)單位：莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學國際學術交流中心……

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