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課程背景

顧客從你的門前匆匆而過？

顧客進店也不給你介紹產(chǎn)品的機會？

顧客總是對終端人員所講的話持懷疑態(tài)度？

顧客對終端銷售人員介紹的產(chǎn)品不感興趣？

終端人員在詳細介紹產(chǎn)品時顧客嫌羅嗦，在概括介紹產(chǎn)品時顧客說不專業(yè)？

顧客總有借口不買你的產(chǎn)品？

很多終端人員接待顧客不積極不主動？

顧客說“不”后，終端人員無所適從？

過去：你厭倦了市場如沙場、銷售象打仗，跌跌撞撞、疲憊不堪。

現(xiàn)在：你可以停下來，學(xué)會催眠“攝心術(shù)”，行云流水、優(yōu)雅成功！

或許：你已經(jīng)掌握十八般功夫，武藝高強，卻總是緊張、焦慮、擔(dān)心。

只要：領(lǐng)悟人類的心靈結(jié)構(gòu)和高級智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！

每一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每一次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強大作用，甚至自己也被淹沒在對方的催眠之中。人生就是一個銷售過程，懂得催眠的人更容易由內(nèi)向外散發(fā)迷人的魅力和影響力，而這，正是成功銷售的長久保證。

所以，催眠，是銷售精英和銷售團隊領(lǐng)袖必須修煉的內(nèi)功；催眠式銷售，是每一個想要用更少的時間、更輕松的心情去贏得更多財富回報的人必須學(xué)習(xí)的心法！

你想知道自己大腦潛意識思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？

你想知道讓店鋪人員輕松快樂完成任務(wù)的方法嗎？

你想知道顧客的內(nèi)心深處到底在想什么嗎？

你想知道顧客到底需要什么嗎？

你想知道人身上細微的思維習(xí)慣及行為習(xí)慣嗎？

你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？

課程形式

本引入“全程體驗培訓(xùn)模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場問答等。

課程目的

1、建立營銷高手正確的營銷信念，突破困境，創(chuàng)造績效；

2、培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)，樹立良好的形象，提升專業(yè)化的銷售技能；

3、營銷高手執(zhí)行力，建立正確的目標與時間管理能力，激發(fā)工作效率；

4、銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲。

課程特色

1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計了針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；

2、氣氛活躍互動，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實用可操，設(shè)自由問答時間解決實際困惑；

3、效果：簡單的 輕松的 互動的；

4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當場領(lǐng)悟和掌握。

課程對象

關(guān)懷銷售團隊的企業(yè)老板、銷售（市場）部經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、優(yōu)秀終端銷售人員

課程安排

兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。

課程大綱

第一部分 自我心境把控

你想知道自己大腦潛意識思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？

自己的注意力如何影響銷售業(yè)績

自我催眠方法

定義轉(zhuǎn)換法三步驟

次感元調(diào)整法

第二部分 頂尖銷售員具備的能力

銷售人員掙錢需具備的6項能力

店鋪每月完成任務(wù)的秘訣

催眠式銷售的技巧

銷售過程各個環(huán)節(jié)的催眠應(yīng)用

無法抗拒的“攝心術(shù)”催眠銷售

第三部分 開發(fā)潛在顧客

你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？

對自我定位

誰是潛在顧客

3、攔截顧客的實用方法

潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量

顧客在店鋪多停留15秒鐘，無形就會增加銷售

第四部分 親和力建立

你想知道如何與顧客迅速成為朋友嗎？

1、6秒定律

2、迅速讀懂顧客潛在的模式

3、影響顧客思維模式及引導(dǎo)

情緒同步法

鏡面印現(xiàn)法

4、快速消除顧客的逆反心里的方法

5、課堂訓(xùn)練

如何給顧客美好的第一印象

如何減少顧客進店后的購買心里壓力。

接近顧客的最佳時機

和顧客成為朋友的方法

快速辨別顧客的類型

第五部分 快速找到顧客的需求

你想知道顧客內(nèi)心深處的需求嗎？

顧客到底買什么？

顧客的購買價值觀

影響顧客購買的情感因素（追求快樂逃離痛苦原理）

通過3－6個正確問題快速找到購買原因

如何分析顧客的類型及說服策略

了解人的顧客內(nèi)心深處的真正需求分析

掌握迅速找到顧客需求的方法

第六部分 有效介紹產(chǎn)品的方法

你想知道顧客愿意聽什么嗎？

介紹產(chǎn)品前的準備：

1、如何分析我們的產(chǎn)品？

2、介紹產(chǎn)品的八個方法

課堂訓(xùn)練 使用正確的方法來制定產(chǎn)品話術(shù)

第七部分 巧妙應(yīng)對顧客抗拒點

你想知道如何變被動為主動嗎？

顧客產(chǎn)生借口的原因

六種顧客抗拒原因的分析

顧客抗拒的說服策略顧客說“不”等于銷售剛開始

巧妙回答顧客的異議，業(yè)績增長30％

催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案

催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案

第八部分 附加銷售銷售

你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點嗎嗎？

附加銷售時機與策略

第九部分 締結(jié)成交

你想知道成單時最關(guān)鍵的話語嗎？

顧客成交前的心理活動

成交的五個方法

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業(yè)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家，資深金牌顧問導(dǎo)師。歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營銷與服務(wù)具豐富實踐經(jīng)驗和理論認知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對賭”戰(zhàn)略模型， “三維精確制導(dǎo)矩陣” 決策預(yù)測定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標100% 達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。

崔老師現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。曾任《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰稿人，南京大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中國最具感染力培訓(xùn)師”！

培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經(jīng)驗結(jié)晶，生動流暢、妙趣橫生，采用獨創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作緊密結(jié)合，營造出強烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時內(nèi)激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！

培訓(xùn)及咨詢方向：

1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓(xùn)（知名大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開課:

《情景領(lǐng)導(dǎo)力——卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與危機管理的八項修煉》

《戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競爭——解碼現(xiàn)代企業(yè)競爭中的智慧》

《品牌低成本深度營銷與實務(wù)全景案例》

《人力危機下的80/90后員工的管理》

《企業(yè)融資的28種模式—資本運營戰(zhàn)略及資本運營陷阱與防范》

《企業(yè)宗教的力量——企業(yè)文化建設(shè)》

《集團管控》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及MBA培訓(xùn)：

二、營銷類：

《品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新》

《“關(guān)系”就是生產(chǎn)力 —大客戶關(guān)系營銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標技巧》

《企業(yè)招商謀略與方法剖析》

《十招激活經(jīng)銷商——實戰(zhàn)渠道管理》

《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略技巧》

《“心戰(zhàn)”——營銷中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用》

《心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營銷技術(shù)》

《非營銷經(jīng)理的營銷管理常識——營銷必修課》

《轉(zhuǎn)怒為喜－五星級客戶服務(wù)技巧》

《金牌店長》

企業(yè)經(jīng)銷商年會培訓(xùn)：

《突圍-經(jīng)銷商如何做強做大》

《金牌經(jīng)銷商修煉》

《區(qū)域市場品牌運作與管理》

三、管理技能：

《真實與謊言-如何識別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級說服影響力》

《商業(yè)秘密--人為泄密防范與技術(shù)防范》

《現(xiàn)代企業(yè)檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團隊信任》

《贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程》

《贏在執(zhí)行——打造組織的高效執(zhí)行力》

四、人力資源：

《組織行為學(xué)——高績效團隊管理》

《打造卓越的組織執(zhí)行力》

《企業(yè)人力資源問題診斷》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《突破績效管理的瓶頸——實用績效量化技巧攻略》

五、心態(tài)及思維：

《員工陽光心態(tài)引導(dǎo)管理——頂尖職場心態(tài)修煉》

《發(fā)揮員工最佳工作狀態(tài)——壓力與情緒管理》

《心理學(xué)在管理中的運用》

創(chuàng)新思維：

《創(chuàng)新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶：

康佳集團、中南集團、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團、愛立信（中國）、百事可樂（中國）、燕歸來旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業(yè)、科力汽配、上海汽輪機、中國電信、中國移動、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、上海大眾、中國一汽、大連萬達、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團等知名企業(yè)和政府職能部門

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