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思考問題：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？

為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？

為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？

為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？

為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？

為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？

為什么有的經(jīng)銷商不斷指責(zé)廠家的銷售政策，抱怨連連？

為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽(yù)度直線上升？

為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？

為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識，并有長期培訓(xùn)計(jì)劃？

為什么有的經(jīng)銷商對于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽到這些就頭痛？

為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛護(hù)有嘉？

為什么有的經(jīng)銷商則把員工當(dāng)成自己賺錢的機(jī)器想罵就罵？

……

課程目標(biāo)：

打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍，提升忠誠度；

引導(dǎo)經(jīng)銷商改變經(jīng)營觀念，與時(shí)俱進(jìn)。

幫助經(jīng)銷商認(rèn)清自身角色，明確方向；

幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道開發(fā)，競爭取勝；

幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部管理，培養(yǎng)人才；

幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)銷售管理，提升業(yè)績；

幫助經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣，投資造勢；

幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

授課對象：企業(yè)經(jīng)銷商

課程大綱：

第一講：定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門

一、經(jīng)銷商的贏利模式

模式1：小姐贏利模式

模式2：蜘蛛贏利模式

模式3：企業(yè)家贏利模式

二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題

問題1：沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；

問題3：花心，有錢就找小老婆；

……

問題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；

問題8：不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；

三、精確定位明確方向

1、認(rèn)識市場定位

2、定位案例

3、經(jīng)銷商定位

第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)

一、正確認(rèn)識渠道價(jià)值

1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；

2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；

3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競爭對手競爭的砝碼；

4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；

5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。

二、布局銷售渠道

1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)

2、標(biāo)注競爭對手網(wǎng)點(diǎn)

3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)

三、開發(fā)銷售渠道

1、全部由自己建

2、由分銷商建

3、由自己和分銷商共同建

四、維護(hù)銷售渠道

1、建立客情檔案

2、搞好客情關(guān)系

第三講：以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才

一、人才使用的6大典型問題

問題1：沒有人才培養(yǎng)計(jì)劃；

問題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯誤；

問題3：老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋；

問題4：要員工事事請示經(jīng)銷商；

問題5：批評員工比表揚(yáng)員工多；

問題6：老板上班比員工還晚。

二、招聘員工智慧

1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；

2、有強(qiáng)烈企圖心的人。

三、管理員工智慧

1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想；

2、說服力；

3、帶動。

4、包容力。

第四講：銷售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之夢

一、銷售存在的6大典型問題

問題1：員工沒有銷售目標(biāo)；

問題6：目標(biāo)考核沒有變通。

問題2：銷售激勵方法原始；

問題3：員工培訓(xùn)沒有方法；

問題4：少與員工績效面談；

問題5：沒有月度表彰會議；

二、工具1：給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)

1.重新認(rèn)識銷售目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)

3.銷售目標(biāo)要因人而異

三、工具2：給銷售員工一個(gè)努力工作的理由

1.員工努力工作理論

2.2.銷售員工有哪些需要

四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力

1.傳幫帶

2.模仿

3.異議集

五、工具4：與銷售員工進(jìn)行績效結(jié)果的面談

1.績效面談的意義

2.績效的定義

3.績效面談的方法

第五講：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢

一、品牌推廣存在的5大誤區(qū)

誤區(qū)1：不了解不同競爭時(shí)代的贏利模式；

誤區(qū)2：認(rèn)為做廣告宣傳僅僅是廠家的事；

誤區(qū)3：認(rèn)為經(jīng)銷產(chǎn)品越多，賺錢就越多；

誤區(qū)4：認(rèn)為和廠家遲早都會分開的；

誤區(qū)5：認(rèn)為記者和我無關(guān)。

二、Y23理論對經(jīng)銷商的啟示

啟示1：不要隨便轉(zhuǎn)行，要堅(jiān)持下去；

啟示2：只有到達(dá)質(zhì)變的品牌才能賺錢；

啟示3：量變階段著急沒有用；

啟示4：量變階段的主要任務(wù)。

三、經(jīng)銷商造大勢的10大方法

方法1：派發(fā)傳單

方法2：橫幅廣告

方法3：路牌廣告

方法4：……

第六講：合作共贏同上快速發(fā)展之路

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量；

五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時(shí)期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)：

中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經(jīng)銷商大會》、《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運(yùn)營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時(shí)裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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