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課程背景：

經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶?可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安?每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用昂貴，而且公眾對廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業(yè)的訊息?軟文營銷為我們提供了這樣的選擇，無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強(qiáng)勁營銷效果。軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營銷目的。

如何為你的企業(yè)量身定做軟文?如何培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的軟文團(tuán)隊(duì)?如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播?是一系列非常有必要關(guān)注和研討的問題?！稜I銷人員的軟文營銷》，為你揭示字里行間的營銷秘密。

課程收益：

● 摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，理解企業(yè)信息傳播的本質(zhì)；

● 掌握軟文營銷的策略；

● 掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；

● 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；

● 為你的企業(yè)設(shè)計(jì)策劃一份好軟文。

課程特色：

課前深入調(diào)查學(xué)員單位在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)信息傳播方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)和痛點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行咨詢式的培訓(xùn)和演練。針對企業(yè)的信息傳播實(shí)際，結(jié)合主講老師十五年的教學(xué)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為受訓(xùn)企業(yè)量身定做軟文營銷課程，學(xué)習(xí)掌握軟文營銷的策略、方法和軟文傳播路徑，通過頭腦風(fēng)暴的方式，引導(dǎo)學(xué)員為單位打造一份好軟文，養(yǎng)成熟練使用軟文營銷的習(xí)慣。課程案例大多來自學(xué)員單位和相關(guān)行業(yè)，真實(shí)可鑒；針對性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的軟文模板，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競賽。

課程對象：

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。

課程大綱

第一講：軟文的前世今生——軟文是什么

一、認(rèn)識(shí)軟文

1. 軟文到底是什么

2. 軟文的幾種形式

3. 軟文傳播的四大要素

4. 軟文寫作的四個(gè)要點(diǎn)

5. 軟文營銷從何而來

6. 軟文營銷的道與術(shù)

二、軟文的作用

1. 軟文的直接作用

2. 軟文的間接作用

3. 軟文在營銷中的作用

三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文

1. 博客中的軟文

2. 新聞中的軟文

3. 論壇中的軟文

4. 郵件中的軟文

5. 微博中的軟文

6. 微信中的軟文

案例：腦白金的軟文營銷

現(xiàn)場演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文

第二講：好創(chuàng)意成就好軟文——寫軟文的策略與方法

一、挺進(jìn)你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略

1. 產(chǎn)品簡介

2. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹

3. 產(chǎn)品原料介紹

4. 產(chǎn)品技術(shù)介紹

5. 行業(yè)領(lǐng)域分析

6. 與客戶的交流互動(dòng)

二、贏得你的青睞——軟文的營銷策略

1. 新聞策略

2. 概念策略

3. 經(jīng)驗(yàn)策略

4. 技術(shù)策略

5. 話題策略

6. 權(quán)威策略

三、奪眼球的“標(biāo)題黨”——軟文的命題方法

1. 標(biāo)題在軟文中的重要性

2. 如何撰寫精彩的軟文標(biāo)題

3. 如何理性看待“標(biāo)題黨”

4. 用標(biāo)題吸引用戶的七個(gè)要點(diǎn)

5. 軟文標(biāo)題速成的六個(gè)妙招

四、讓搜索引擎愛上你——設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的方法

1. 關(guān)鍵詞的類別與設(shè)計(jì)技巧

2. 關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)的五步走計(jì)劃

3. 關(guān)鍵詞布局的五個(gè)技巧

4. 如何巧妙使用關(guān)鍵詞分析工具

五、賣產(chǎn)品不如賣故事——寫就精彩故事的方法

1. 軟文營銷中故事的力量

2. 如何寫好軟文中的品牌故事

六、巧搭熱點(diǎn)的快車——借助新聞寫軟文的方法

1. 網(wǎng)絡(luò)軟文新聞與傳統(tǒng)新聞

2. 軟文新聞標(biāo)題寫作技巧

3. 軟文新聞導(dǎo)語寫作技巧

4. 軟文新聞?wù)膶懽骷记?/p>

5. 如何快速撰寫新聞?lì)愜浳?/p>

案例：“全家總動(dòng)員”商業(yè)軟文

現(xiàn)場演練：結(jié)合軟文寫作的方法，修改已經(jīng)寫好的軟文

第三講：給軟文找個(gè)好“婆家”——軟文的推廣模式

一、博客中的軟文營銷推廣

1. 學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞命名

2. 提升標(biāo)題的被點(diǎn)擊率

3. 打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容

4. 回復(fù)、頂帖賺人氣

5. 通過軟文做好企業(yè)博客

二、新聞中的軟文營銷推廣

1. 新聞營銷的特征及注意要點(diǎn)

2. 新聞營銷要善于借勢

3. 一定要和媒體結(jié)盟

4. 適度的系列報(bào)道

三、論壇中的軟文營銷推廣

1. 有的放矢的論壇營銷

2. 論壇營銷的普適性

3. 如何選擇合適的論壇

4. 論壇推廣的階段與步驟

四、郵件中的軟文營銷推廣

1. 郵件營銷講究天時(shí)地利

2. 如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容

3. 增加郵件主題的營銷性

4. 設(shè)計(jì)發(fā)件人信息的方法

5. 讓用戶喜歡郵件的五個(gè)技巧

五、微博中的軟文營銷推廣

1. 必須知曉的微博規(guī)則

2. 微博軟文的四個(gè)類型

3. 什么樣的微博軟文會(huì)吸引人

4. 如何寫就微博軟文

六、微信中的軟文營銷推廣

1. 微信的屬性

2. 微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇

3. 微信軟文營銷的十個(gè)原則

4. 微信軟文營銷的十個(gè)技巧

5. 微信軟文營銷的十個(gè)禁忌

七、擴(kuò)大軟文營銷效果的方法

1. 標(biāo)題富有吸引力

2. 排版清晰又明了

3. 廣告植入要巧妙

4. 系列推進(jìn)更有效

5. 富有價(jià)值是關(guān)鍵

6. 發(fā)布平臺(tái)要選好

7. 打造明星有個(gè)靠

案例：DNF翻牌的奧秘

現(xiàn)場演練：以組為單位，為已經(jīng)寫好的軟文設(shè)計(jì)推廣方案

總結(jié)、回顧

孫老師

孫瑋志博士 創(chuàng)意寫作實(shí)戰(zhàn)專家

文學(xué)博士

美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者

中國社科院高級(jí)訪問學(xué)者

“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人

中國古代文學(xué)副教授

曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)

現(xiàn)任：中國寫作學(xué)會(huì)理事/中華博士后聯(lián)合會(huì)理事/中國屈原學(xué)會(huì)理事

19年的公文寫作、文案策劃、新媒體寫作、軟文營銷教學(xué)、咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

孫瑋志，文學(xué)博士，美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者，中國社科院高級(jí)訪問學(xué)者，中國古代文學(xué)副教授，碩士研究生導(dǎo)師，“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人，新型寫作教輔書的倡導(dǎo)者、撰寫者和傳播者。中國寫作學(xué)會(huì)理事、中華博士后聯(lián)合會(huì)理事、中國屈原學(xué)會(huì)理事。

曾參與大型跨國紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實(shí)踐與寫作教育、培訓(xùn)、咨詢工作十九年。先后撰寫出版“格局創(chuàng)意寫作系列”叢書《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《現(xiàn)代應(yīng)用文寫作》、《語言的能耐與無奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業(yè)單位員工訓(xùn)練研究方向：書面溝通與行文、互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)意與寫作。孫博士濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過專業(yè)生動(dòng)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。

專業(yè)成果：

★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作；

★ 曾長期在清華大學(xué)深圳研究院、廣東醫(yī)科大學(xué)、內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校從事創(chuàng)意寫作研究和教學(xué)工作；

★ 獨(dú)著出版“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書四部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》；

★ 主編作品一部：《現(xiàn)代應(yīng)用文寫作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫教程》、《生命文化教育導(dǎo)論》；

★ 即將出版獨(dú)著作品三部：學(xué)術(shù)專著《中國古典文學(xué)與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》 ；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。

主講課程：

《計(jì)劃總結(jié)別樣春》

《透過結(jié)構(gòu)看思考與表達(dá)》

《公文總動(dòng)員——常用公文的寫作技巧》

《文字推動(dòng)業(yè)績——營銷人員的軟文營銷》

《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對——網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》

《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》

《“微”力無窮——微信營銷的創(chuàng)意與信息傳達(dá)》

《刨根問底看新聞——新媒體時(shí)代的新聞寫作與宣傳》

授課風(fēng)格：

● 專業(yè)——講師是專門研究寫作理論的博士，美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者，研究方向?yàn)閯?chuàng)意寫作與新媒體寫作，對于創(chuàng)意思維與寫作有著較為精深的認(rèn)識(shí)與研究；

● 通透——追根溯源，將創(chuàng)意與寫作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；

● 實(shí)用——課程匯總了諸多創(chuàng)意與寫作的案例，以及可供參考運(yùn)用的模式與模板，拿來即用；

● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓創(chuàng)意與寫作課和枯燥說拜拜。

部分服務(wù)客戶：

銀行：深圳招行、深圳中信銀行、鄂爾多斯郵儲(chǔ)、天津銀行業(yè)協(xié)會(huì)、施甸聯(lián)社、嘉興銀行、蘇州中行、杭州銀行、漠河農(nóng)商行、順德農(nóng)行、大慶郵儲(chǔ)、德清農(nóng)信、北京民生銀行、天津金城銀行、佛山平安銀行、昆明富滇銀行、貴陽銀行、長沙招行、西安民生銀行、蘇州銀行、佛山農(nóng)商行通遼農(nóng)信社、西安民生銀行、寶雞農(nóng)商行、深圳銀聯(lián)、貴陽華夏銀行、深圳招行、漠河農(nóng)商行、大慶郵儲(chǔ).......

通信：上海電信、江門電信、汕尾移動(dòng)、廣州電信、中山移動(dòng)、茂名移動(dòng)、貴州移動(dòng)、河源移動(dòng)、廣東移動(dòng)、東莞移動(dòng)、自貢移動(dòng)、清遠(yuǎn)電信、廣州移動(dòng)、佛山電信、深圳移動(dòng)、廣州電信、河源電信、?？谥幸畦F通、武漢移動(dòng)、廣東移動(dòng)?xùn)|莞客服中心、廣東移動(dòng)深圳客服中心、廣東移動(dòng)汕頭客服中心.....

電力：華東送變電、云浮粵電發(fā)電廠、佛山電力、上海電力、平頂山平高電氣、萬州供電所、穗開電業(yè)、廣州南方電網(wǎng)、西寧水電、固原電力、中國電建、天津電網(wǎng)、鐵嶺電網(wǎng)、固原電網(wǎng)、攀枝花供電局、華能海門發(fā)電、廣州電網(wǎng)……

煙草：韶關(guān)煙草、廣東煙草、永豐卷煙廠、昆明煙草、將軍煙草、西安煙草……

政府事業(yè)單位：珠海公務(wù)員培訓(xùn)中心、大瀝鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)局、山西保德縣委、廣州質(zhì)量檢測中心、蘇州行政公務(wù)培訓(xùn)中心、中山社區(qū)宣傳辦、蘇州工業(yè)園勝浦街道辦事處、中山城市管理行政執(zhí)法局......

其他知名企業(yè)：成都飛機(jī)制造集團(tuán)、華潤三九集團(tuán)、廈門海旅集團(tuán)、深圳晨光乳業(yè)、招商局集團(tuán)、深圳長城開發(fā)技術(shù)、九牧集團(tuán)、中車永濟(jì)電機(jī)集團(tuán)、國光電器.....

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