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課程收益：

三大模塊系統(tǒng)闡述商業(yè)地產(chǎn) 項(xiàng)目的構(gòu)成要素，全面提升商業(yè)地產(chǎn)五大開(kāi)發(fā)模式、招商、運(yùn)營(yíng)管理核心價(jià)值

解決商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的核心問(wèn)題，以專業(yè)態(tài)度加以分析、闡述，為開(kāi)發(fā)商成功操運(yùn)營(yíng)夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

運(yùn)用成功案例導(dǎo)入可參考商業(yè)地產(chǎn)投資策劃經(jīng)濟(jì)模型

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與商業(yè)地產(chǎn)理論實(shí)踐相結(jié)合規(guī)避投資與開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

深度剖析商業(yè)地產(chǎn)成功核心要素

課程大綱：

◆ 第一模塊 商業(yè)地產(chǎn)解碼

五種最具前景的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)

第一種業(yè)態(tài)：購(gòu)物中心是國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

第二種業(yè)態(tài)：寫(xiě)字樓是城市產(chǎn)業(yè)集中化的產(chǎn)物

第三種業(yè)態(tài)：社區(qū)商業(yè)成地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流行風(fēng)

第四種業(yè)態(tài)：專業(yè)市場(chǎng)是流通型商業(yè)地產(chǎn)主導(dǎo)

第五種業(yè)態(tài)：旅游地產(chǎn)打造資源型商業(yè)地產(chǎn)

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的五個(gè)利潤(rùn)密碼

利潤(rùn)密碼一：開(kāi)發(fā)商具有良好心態(tài)

利潤(rùn)密碼二：多元化的融資渠道

利潤(rùn)密碼三：利用更有操作經(jīng)驗(yàn)的外腦

利潤(rùn)密碼四：整合多元利益團(tuán)體

利潤(rùn)密碼五：明確項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題定位

◆ 第二模塊 商業(yè)地產(chǎn)核心價(jià)值

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要解決的問(wèn)題

第一個(gè)問(wèn)題：把握商業(yè)地產(chǎn)和住宅開(kāi)發(fā)的八個(gè)區(qū)別

第二個(gè)問(wèn)題：做一份時(shí)效商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的六個(gè)要點(diǎn)

第三個(gè)問(wèn)題：尋找商業(yè)地產(chǎn)稀缺性業(yè)態(tài)并達(dá)到效益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡

第四個(gè)問(wèn)題：選擇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程的兩個(gè)設(shè)計(jì)步驟

第五個(gè)問(wèn)題：協(xié)調(diào)商品組合功能定位與消費(fèi)者關(guān)系的四個(gè)策略

第六個(gè)問(wèn)題：實(shí)現(xiàn)人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)的八個(gè)方面

◆第三模塊 商業(yè)地產(chǎn)定位、招商與運(yùn)營(yíng)

社區(qū)商業(yè)與步行街

社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街規(guī)劃要點(diǎn)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新

社區(qū)商業(yè)的成功定位與招商

社區(qū)商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理

商業(yè)步行街的成功招商與運(yùn)營(yíng)

商業(yè)步行街的營(yíng)銷(xiāo)與高效推廣

案例解析：藍(lán)色港灣

購(gòu)物中心——購(gòu)物中心的設(shè)計(jì)、招商與運(yùn)營(yíng)管理

商業(yè)項(xiàng)目操作與規(guī)劃的專業(yè)化

購(gòu)物中心的成功定位

成功招商的保障性組織形式

購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)基本思路

中國(guó)特色購(gòu)物中心的特點(diǎn)及管理

案例解析：中糧大悅城 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 華潤(rùn)萬(wàn)象城

張老師

張志東老師

曾任中糧凱萊副總經(jīng)理 ;

住建部 中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì) 主任專家委員 ;

全國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手;

中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì) 首席培訓(xùn)專家;

上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;

房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家;

清華、北大、復(fù)旦、交大等房地產(chǎn)總裁班、MBA\EMBA班特邀教授;

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任中糧置業(yè)凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運(yùn)營(yíng)工作。并參與過(guò)、《君隆廣場(chǎng)》、《星耀五洲》《中遠(yuǎn)萬(wàn)和城》等大型項(xiàng)目的顧問(wèn)工作。從1999年開(kāi)始從事企業(yè)培訓(xùn)工作，富而又精深的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。有上千小時(shí)的授課經(jīng)驗(yàn)。善于利用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，針對(duì)中國(guó)學(xué)員在工作中的培訓(xùn)需求設(shè)計(jì)、實(shí)施有效的培訓(xùn)計(jì)劃。他的授課風(fēng)格獨(dú)特，擅長(zhǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)學(xué)員自信心，激勵(lì)他們有效而獨(dú)立地工作。

作為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會(huì)務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽(yù)。

教育經(jīng)歷：

2001 -2002：中澳MBA-La-torba大學(xué)，主修MBA課程

1986-1989 ：北京藝術(shù)設(shè)計(jì)院，主修工藝雕塑專業(yè)

2002-2003 ：國(guó)際房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，獲得國(guó)際注冊(cè)物業(yè)管理經(jīng)理

參與編制出版著作：《房地產(chǎn)策劃師》勞動(dòng)和社會(huì)保障部國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及教材、主講教師

職業(yè)生涯：

現(xiàn)為清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力《房地產(chǎn)總裁班》客座講師

曾任中糧凱萊副總經(jīng)理

主管大悅城（HOPSCA）中國(guó)項(xiàng)目物業(yè)運(yùn)營(yíng)、城市綜合體

2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業(yè)經(jīng)理，主管項(xiàng)目星耀五洲城市綜合體；君龍廣場(chǎng)駐場(chǎng)經(jīng)理。

2007年12月-2008年6月：北京達(dá)文中澳有限公司總經(jīng)理助理

2004年-2007年4月：興達(dá)集團(tuán)東方夏威夷別墅項(xiàng)目、富達(dá)購(gòu)物中心項(xiàng)目管理顧問(wèn)

2002年3 月-2004年11 月：雨林房地產(chǎn)公司 總經(jīng)理助理

1999年12 月-2002年2 月：北京萬(wàn)通鼎安國(guó)際公司（中國(guó)） ；總裁助理、萬(wàn)通大廈執(zhí)行總經(jīng)理。

主要操盤(pán)的項(xiàng)目：

天津星耀五洲 11000畝 綜合業(yè)態(tài) 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業(yè)廣場(chǎng)、別墅等高端樓盤(pán) 中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國(guó)際城 君隆廣場(chǎng) 城市綜合體 （威斯丁酒店、公寓） 富達(dá)購(gòu)物中心、凱博風(fēng)尚購(gòu)物廣場(chǎng) 匯豐廣場(chǎng)等大型商業(yè)項(xiàng)目

出版作品：

作為《中國(guó)房地產(chǎn)策劃師》專家編寫(xiě)了教材及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

主講課程：

《房地產(chǎn)客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》

《招商致勝策略》

《二三線城市商業(yè)地產(chǎn)盈利模式》

《購(gòu)物中心的招商策略及談判》

《購(gòu)物中心服務(wù)品質(zhì)提升》

《購(gòu)物中心管理經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》

《購(gòu)物中心精細(xì)化管理實(shí)操》

《商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項(xiàng)目定位與推廣及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理》，

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)》

《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全價(jià)值鏈模式》

《商業(yè)地產(chǎn) 中心開(kāi)業(yè)前，開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)管理》

主要服務(wù)的客戶：

保利、國(guó)貿(mào)、中遠(yuǎn)、神化集團(tuán)、中國(guó)鋼鐵科技集團(tuán)、凱萊、中糧、首鋼、萬(wàn)科物業(yè)、仲量聯(lián)行、戴德梁行、達(dá)文中澳、奧運(yùn)水立方、星耀集團(tuán)、興達(dá)集團(tuán)、香港新世界《武漢》物業(yè)公司、萬(wàn)通鼎安國(guó)際物業(yè)、方城物業(yè)、中關(guān)村玉淵潭商務(wù)科技園區(qū)等多家知名企業(yè)提供技術(shù)支持。

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