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課程背景：

隨著我國(guó)信用卡市場(chǎng)日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略由擴(kuò)張?jiān)隽靠蛻?hù)向調(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶(hù)進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。

在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，“全員銷(xiāo)售”、“指標(biāo)分解”、“專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)信用卡銷(xiāo)售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)無(wú)法打開(kāi)團(tuán)辦局面、廳堂客戶(hù)資質(zhì)良好卻始終無(wú)法轉(zhuǎn)化為高粘性客戶(hù)，這些問(wèn)題使得信用卡一線(xiàn)銷(xiāo)售工作難以突破瓶頸、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成困難重重。

商業(yè)銀行信用卡客戶(hù)經(jīng)理急需掌握多元化的營(yíng)銷(xiāo)技巧，快速直抵客戶(hù)需求，完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提升績(jī)效。

課程收益：

● 了解我國(guó)信用卡行業(yè)發(fā)展背景

● 了解廳堂網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)核心的“三境體驗(yàn)”

● 掌握并運(yùn)用廳堂營(yíng)銷(xiāo)套路、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

● 運(yùn)用交叉銷(xiāo)售，提升客戶(hù)粘性

● 深挖客戶(hù)背后的潛在價(jià)值，使MGM快速落地

● 識(shí)別前端營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)

課程對(duì)象：

商業(yè)銀行大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)序列類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理

課程方式：注重銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰(zhàn)性，結(jié)合學(xué)員日常工作進(jìn)行情景演練，并在演練結(jié)束后，給予輔導(dǎo)和反饋，提升課程內(nèi)容與實(shí)際工作的關(guān)聯(lián)性，確保學(xué)以致用，提升課程的有效性。

課程大綱

課程導(dǎo)入

開(kāi)場(chǎng)游戲：螞蟻牙黑

第一講：完美廳堂的三境體驗(yàn)

一、廳堂營(yíng)銷(xiāo)之物鏡體驗(yàn)

1. 臨街——抓住視覺(jué)沖擊

2. 進(jìn)門(mén)——傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息

3. 廳堂——打造營(yíng)銷(xiāo)氣場(chǎng)

1）咨詢(xún)引導(dǎo)區(qū)

2）需求激發(fā)區(qū)

3）客戶(hù)洽談區(qū)

4. 柜面——注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)

二、廳堂營(yíng)銷(xiāo)之情境體驗(yàn)

1. 真情直抵客戶(hù)心底

案例：客戶(hù)為大堂經(jīng)理女兒牽線(xiàn)成功招婿

2. 互動(dòng)抓住客戶(hù)喜好

3. 差異鎖定客戶(hù)需要

三、廳堂營(yíng)銷(xiāo)之意境體驗(yàn)

1. 主打網(wǎng)點(diǎn)特色

案例：每個(gè)節(jié)日有一個(gè)情感主題

2. 貼合國(guó)計(jì)民生

案例：打造網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域的專(zhuān)屬特質(zhì)，藏語(yǔ)服務(wù)

3. 做精特殊領(lǐng)域

案例：客戶(hù)的差異性無(wú)法滿(mǎn)足，從眾法則

第二講：行業(yè)現(xiàn)狀與價(jià)值分析

一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展情況

1. 市場(chǎng)前景廣闊

1）上一年我國(guó)信用卡發(fā)卡總量

2）上一年我國(guó)信用卡貸款余額

3）我國(guó)現(xiàn)階段信用卡發(fā)展?fàn)顩r

2. 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)突出

1）信用卡活動(dòng)權(quán)益

2）信用卡積分計(jì)劃

3. 風(fēng)險(xiǎn)亟待關(guān)注

1）我國(guó)信用卡風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)

2）部分銀行信用卡風(fēng)險(xiǎn)情況

3）各地區(qū)信用卡風(fēng)險(xiǎn)差異化

二、信用卡業(yè)務(wù)的四大銷(xiāo)售困境

1. 該不該發(fā)展信用卡

案例：某商業(yè)銀行辦理國(guó)土資源局局長(zhǎng)未成功案例

2. 要不要再投入成本

展示：信用卡卡基費(fèi)用、賬戶(hù)托管費(fèi)用、活動(dòng)投入費(fèi)用

3. 產(chǎn)品繁多沒(méi)有重點(diǎn)

圖示：各家銀行信用卡種類(lèi)繁多，很難找到產(chǎn)品定位

4. 獨(dú)立發(fā)展無(wú)需關(guān)注

趨勢(shì)：商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的一般模式

三、信用卡業(yè)務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)

1. 拓展?jié)撛诳蛻?hù)群

1）財(cái)富2-8法則：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)高額回報(bào)

2）長(zhǎng)尾未來(lái)價(jià)值：提前布局未來(lái)高凈值客戶(hù)

2. 維護(hù)存量客戶(hù)

1）零售產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售

2）高凈值轉(zhuǎn)向多利潤(rùn)

3. 挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

1）客戶(hù)消費(fèi)行為

2）未來(lái)財(cái)富規(guī)劃

3）配置理財(cái)產(chǎn)品

4. 樹(shù)立品牌形象

1）特惠商戶(hù)合作

案例：銀行借助星巴克活動(dòng)好評(píng)口碑

2）積分轉(zhuǎn)動(dòng)世界

3）贏得市場(chǎng)口碑

案例：信用卡服務(wù)決定客戶(hù)選擇銀行標(biāo)準(zhǔn)

5. 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展

案例：浦發(fā)銀行2017年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)將重點(diǎn)產(chǎn)品再次定位于信用卡

案例：平安銀行布局信用卡業(yè)務(wù)

第三講：廳堂客戶(hù)特點(diǎn)識(shí)別

一、游戲?qū)?/p>

1. 幫小強(qiáng)找小美

2. 營(yíng)銷(xiāo)角度差異：通過(guò)游戲反思營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的“知識(shí)詛咒”

二、廳堂客戶(hù)特點(diǎn)

1. 熟悉銀行品牌

1）走進(jìn)來(lái)就有認(rèn)可度

2）有產(chǎn)品還需高粘度

2. 一定停留時(shí)間

1）辦理業(yè)務(wù)需要時(shí)間

2）創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)獲得時(shí)機(jī)

3. 客戶(hù)相對(duì)穩(wěn)定

1）存量客戶(hù)謹(jǐn)防策反

2）位置優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)

三、信用卡目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別

1. 識(shí)別客戶(hù)的基本前提

1）發(fā)卡政策：確認(rèn)銀行目標(biāo)客群

2）產(chǎn)品權(quán)益：了解產(chǎn)品市場(chǎng)定位

2. 客戶(hù)定位找準(zhǔn)目標(biāo)

1）年齡識(shí)別

2）衣著識(shí)別

3）業(yè)務(wù)識(shí)別

4）細(xì)節(jié)識(shí)別

舉例：客戶(hù)衣著品牌判斷財(cái)富積累情況

第四講：需求激發(fā)與促動(dòng)技巧

一、情景模擬：常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

1. 每小組一種場(chǎng)景

2. 本行發(fā)卡的產(chǎn)品

3. 貫穿廳堂全流程

二、廳堂營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)需求

1. 激發(fā)區(qū)域：引導(dǎo)區(qū)、填單區(qū)、等候區(qū)、業(yè)務(wù)區(qū)

2. 辦理階段：咨詢(xún)?nèi)√?hào)、等候辦理、業(yè)務(wù)辦結(jié)、咨詢(xún)了解

三、廳堂營(yíng)銷(xiāo)角色分工

1. 激發(fā)人員：大堂經(jīng)理、柜面經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

2. 分工職責(zé)

1）大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)宣傳引導(dǎo)

2）柜面經(jīng)理負(fù)責(zé)推薦流轉(zhuǎn)

3）客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)最終促成

四、廳堂營(yíng)銷(xiāo)促動(dòng)技巧

1. 九宮格調(diào)查拒絕的原因

A4紙折成九宮格，學(xué)員填寫(xiě)，并尋找相同點(diǎn)

2. 客戶(hù)不需要的三大原因

1）未意識(shí)到需要

2）不緊急不重要

3）未抓住需求點(diǎn)

3. 六脈神劍效果立現(xiàn)

1）互惠原則

2）承諾一致

3）社會(huì)認(rèn)同

4）喜愛(ài)原則

5）權(quán)威原則

6）饑餓原則

案例：某銀行大堂利用饑餓原則將預(yù)購(gòu)國(guó)債客戶(hù)引導(dǎo)至購(gòu)買(mǎi)保本理財(cái)產(chǎn)品

第五講：客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)接營(yíng)銷(xiāo)

一、建立關(guān)系必要性

1. 持有產(chǎn)品數(shù)

2. 客戶(hù)忠誠(chéng)度

圖標(biāo)展示：客戶(hù)持有產(chǎn)品數(shù)與忠誠(chéng)度的關(guān)系

二、關(guān)系維護(hù)工具篇

1. 如來(lái)神掌通訊錄

2. 365 APP事項(xiàng)提醒

三、客戶(hù)維護(hù)方法

1. 收集客戶(hù)材料

2. 做好客戶(hù)分類(lèi)

3. 善于分配時(shí)間

4. 定時(shí)總結(jié)分析

5. 做好售后維護(hù)

6. 細(xì)節(jié)決定成敗

7. 不要停止聯(lián)系

三、廳堂微沙龍服務(wù)

1. 微沙龍形式

1）營(yíng)銷(xiāo)型微沙龍

2）服務(wù)型微沙龍

2. 微沙龍作用

1）環(huán)節(jié)等待焦躁情緒

2）有效識(shí)別潛在客群

3）提升大堂管理能力

3. 微沙龍階段

1）萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)法

2）有效促動(dòng)法

3）完美結(jié)束法

第六講：銷(xiāo)售前段風(fēng)險(xiǎn)防范

一、識(shí)別信用卡營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

1. 信用風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)

1）分散性

2）滯后性

3）潛在性

4）多發(fā)性

2. 信用風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別

1）信用風(fēng)險(xiǎn)

2）欺詐風(fēng)險(xiǎn)

案例：黑中介錄音

3）操作風(fēng)險(xiǎn)

案例：200客戶(hù)同一聯(lián)系人

4）合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

案例：語(yǔ)錄筆記抄寫(xiě)相同

3. 案例展示

1）圖片展示

案例：多家銀行信用風(fēng)險(xiǎn)圖片

2）事件展示

案例：近幾年信用卡詐騙事件

二、防范信用卡營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

1. 明確發(fā)卡目標(biāo)

2. 嚴(yán)守職業(yè)道德

3. 巧用識(shí)別技巧

1）交叉互檢

a電話(huà)回訪(fǎng)加客戶(hù)經(jīng)理自己

2）房產(chǎn)查核

3）合影比對(duì)

舉例：同一背景不同單位

4）企業(yè)查核

盤(pán)查工具：企查查、易企查

演出大考核

通過(guò)模擬演出復(fù)盤(pán)所學(xué)知識(shí)內(nèi)容

一、演出主題

1. 題目

1）唐三藏發(fā)表銷(xiāo)冠感受

2）紅樓集團(tuán)新品發(fā)布會(huì)

3）三國(guó)霸主交叉銷(xiāo)售

4）水滸好漢自我營(yíng)銷(xiāo)

2. 要求

1）小組單位全員參與

2）每組十分鐘

3）小組互相點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

4）利用到廳堂銷(xiāo)售/交叉銷(xiāo)售的技巧

馬老師

馬駿老師 銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

10年銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)

某商業(yè)銀行常年銷(xiāo)售紀(jì)錄保持者

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)講師

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)300+

某商業(yè)銀行總行 首屆“我是好講師”大賽全國(guó)10強(qiáng)

曾任：某商業(yè)銀行總行銷(xiāo)售管理部/戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人

曾任：某商業(yè)銀行總行銀行大學(xué)培訓(xùn)部經(jīng)理/區(qū)域團(tuán)隊(duì)總監(jiān)

曾任：某商業(yè)銀行分行信用卡中心總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、信用卡產(chǎn)品/消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售

5年銀行營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)驗(yàn)+銀行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)=具體落實(shí)，業(yè)績(jī)會(huì)暴漲

（累計(jì)培訓(xùn)超500場(chǎng)，涉及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)管理等領(lǐng)域）

9年項(xiàng)目落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)+銀行項(xiàng)目培訓(xùn)=一步到位，售額會(huì)盈利

（累計(jì)輔導(dǎo)上百個(gè)項(xiàng)目，涉及《客戶(hù)銷(xiāo)卡挽留》《渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客》等項(xiàng)目）

馬駿老師畢業(yè)后一直任職于北方某商業(yè)銀行信用卡中心，先后擔(dān)任信用卡中心總部風(fēng)險(xiǎn)管理審批師、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理、銷(xiāo)售渠道管理、區(qū)域團(tuán)隊(duì)總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)訓(xùn)練師、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理等工作職位， 具有豐富的銀行信用卡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為某商業(yè)銀行15家分行近200個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，累積信用卡發(fā)卡量由五年的100萬(wàn)張突破至一年半的200萬(wàn)張，效率提高了2.5倍，打破了該行信用卡銷(xiāo)售的歷史記錄。

5年大型商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)驗(yàn)，曾為北京銀行信用卡中心總部、浙商銀行信用卡中心總部、中國(guó)建設(shè)銀行天津分行、中國(guó)銀行天津分行、浦發(fā)銀行杭州分行、華夏銀行武漢分行、廣發(fā)銀行哈爾濱分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙古分行、長(zhǎng)沙銀行、錦州銀行、包商銀行等300余家網(wǎng)點(diǎn)定期進(jìn)行《信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理》《商業(yè)銀行信用卡、分期產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程培訓(xùn)，單人累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)1000小時(shí)以上，培訓(xùn)學(xué)員3000余人。

主要業(yè)績(jī)：

2019年期間：

1. 廣發(fā)銀行哈爾濱分行特聘講師，完成分行信用卡營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)、外拓現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目。

2. 郵儲(chǔ)銀行河北省石家莊分行特約講師，開(kāi)展多期信用卡營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，并建立一套可復(fù)制銷(xiāo)售技巧工具。

3. 郵儲(chǔ)銀行河南省周口分行“提能力、促中收”2020年信用卡旺季營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備項(xiàng)目。

4. 先后2次對(duì)浙商銀行信用卡中心總部部門(mén)總經(jīng)理、地區(qū)分部總經(jīng)理開(kāi)展信用卡分期類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

5. 指導(dǎo)中國(guó)建設(shè)銀行天津分行、中國(guó)銀行天津分行近200名網(wǎng)點(diǎn)主任開(kāi)展廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、ETC獲客項(xiàng)目。

6. 先后2次對(duì)北京銀行信用卡中心總部部門(mén)總經(jīng)理、地區(qū)分部總經(jīng)理開(kāi)展信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

7. 華夏銀行武漢分行、長(zhǎng)沙銀行總行信用卡營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目。

2015年-2019年期間：

1. 實(shí)地指導(dǎo)某商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理信用卡營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使該網(wǎng)點(diǎn)全年地區(qū)累計(jì)發(fā)卡量由17000張?zhí)嵘?0000張（地區(qū)人口93萬(wàn)人）。

2. 深挖銀行存量客戶(hù)，推動(dòng)交叉銷(xiāo)售項(xiàng)目，存量客戶(hù)轉(zhuǎn)化辦理信用卡客戶(hù)完成率由30%提升到60% 。

3. 引擔(dān)任信用卡移動(dòng)進(jìn)件系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，推動(dòng)取消紙質(zhì)進(jìn)件，改用PAD進(jìn)件方式，每年節(jié)約耗材成本300萬(wàn)元以上。

4. 籌備并創(chuàng)建首支企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，包括兼職講師及專(zhuān)職講師共計(jì)35人，期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展“燎原計(jì)劃”銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)項(xiàng)目，于一年半的時(shí)間累計(jì)發(fā)卡突破200萬(wàn)張（首個(gè)100萬(wàn)張發(fā)卡歷時(shí)5年）。

5. 開(kāi)發(fā)課程《信用卡分行渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客》獲2017某商業(yè)銀行好講師&好課程項(xiàng)目“最佳實(shí)踐獎(jiǎng)”。

2010年-2015年期間：

1. 引入北方某商業(yè)銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，變更傳統(tǒng)紙質(zhì)作業(yè)、人工流轉(zhuǎn)資料方式，以薪酬為導(dǎo)向，當(dāng)年電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)分期業(yè)務(wù)同比上年上浮300%，營(yíng)業(yè)收入達(dá)1.5億元，提升3倍工作效率。

2. 創(chuàng)立策劃并開(kāi)展“某商業(yè)銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)幸福金”項(xiàng)目，項(xiàng)目開(kāi)展第一年收入達(dá)2億元。

3. 創(chuàng)立策劃并開(kāi)展“某商業(yè)銀行電話(huà)邀約激活”項(xiàng)目，當(dāng)年累計(jì)激活信用卡30000張。

4. 創(chuàng)立策劃并開(kāi)展“某商業(yè)銀行客戶(hù)銷(xiāo)卡挽留”項(xiàng)目，當(dāng)年累計(jì)挽留預(yù)銷(xiāo)卡客戶(hù)17000張。

5. 調(diào)整并制定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)新版《薪酬管理辦法》，銷(xiāo)售人員以薪酬為導(dǎo)向，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入突破3.5億元。

主講課程：

《“雛鷹計(jì)劃”——商業(yè)銀行信用卡新晉員工培訓(xùn)》

《“獲客營(yíng)銷(xiāo)、投其所好”——商業(yè)銀行信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》

《“主動(dòng)出擊、搶奪陣地”——商業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》

《“小小卡片、大大世界”——商業(yè)銀行信用卡團(tuán)辦營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》

《“風(fēng)馳電掣、不在話(huà)下”——商業(yè)銀行信用卡電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》

《“如來(lái)神掌、把控全局”——商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》

主導(dǎo)項(xiàng)目：

《回眸一“銷(xiāo)”坐“售”漁利——信用卡業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目訓(xùn)練營(yíng)》

授課風(fēng)格：

● 內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容有針對(duì)性，落地，追求務(wù)實(shí)，工具化，拿回去就能用。并通過(guò)課堂的練習(xí)，讓學(xué)員產(chǎn)生感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)課后的繼續(xù)使用和創(chuàng)新。

● 課程生動(dòng)：注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例研討、互動(dòng)等方式將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化，最大限度的讓學(xué)員將培訓(xùn)成果在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)中見(jiàn)效。

● 親和力強(qiáng)：風(fēng)趣幽默、貼合實(shí)際，能有效且迅速的抓住學(xué)員的注意力，讓學(xué)員記憶猶新，通過(guò)提升企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售能力快速提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

部分服務(wù)客戶(hù)：

浦發(fā)銀行杭州分行；廣發(fā)銀行哈爾濱分行、華夏銀行武漢分行；北京銀行總行信用卡中心（2次返聘）；浙商銀行總行信用卡中心、長(zhǎng)沙銀行總行信用卡中心、錦州銀行總行信用卡中心。

中國(guó)建設(shè)銀行：廣東省分行、廣州分行、天津武清支行、南開(kāi)支行、河北支行、河?xùn)|支行、虹橋支行

中國(guó)銀行：天津南開(kāi)支行、河北支行、薊州支行

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：內(nèi)蒙古分行、內(nèi)蒙古分行包頭支行、青山支行、文化路支行、黃河支行、廣銀支行、高新分理處、賽音道分理處、商廈分理處

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行：河北省石家莊分行、河南省周口分行

包商銀行：信用卡中心、北京分行、成都分行、寧波分行、深圳分行、包頭分行、赤峰分行、呼和浩特分行、鄂爾多斯分行、烏海分行、巴彥淖爾分行、烏蘭察布分行、錫林郭勒分行、通遼分行、興安盟分行、呼倫貝爾分行、滿(mǎn)洲里分行、阿拉善分行、二連浩特分行

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

馬老師的課程《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、投其所好——商業(yè)銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》教學(xué)形式多樣、親和力強(qiáng)、在幽默的語(yǔ)言風(fēng)格中讓學(xué)員能夠快速掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙古分行包頭支行培訓(xùn)經(jīng)理 夏鑫

馬老師的課程接地氣，解決我們作為總行對(duì)分行銷(xiāo)售政策的落地，時(shí)隔半年后，多個(gè)分行老總要求返聘馬老師的信用卡團(tuán)隊(duì)管理課程，解決了我們開(kāi)展業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售管理的很多問(wèn)題。

——北京銀行信用卡中心總經(jīng)理 邢小青

培訓(xùn)效果非常好，全國(guó)各地區(qū)信用卡中心總經(jīng)理反饋希望總行多組織這樣的實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程培訓(xùn)，北京分行信用卡中心確定返聘課程。

——浙商銀行信用卡中心銷(xiāo)售管理部總經(jīng)理 郭兵兵

個(gè)金總經(jīng)理說(shuō)“我們需要講理論的老師，但不需要只講理論的老師。像馬老師這樣的理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)涞奈覀冏钚枰∫晃凰氖鄽q的網(wǎng)點(diǎn)主任說(shuō)：‘這是我入行以來(lái)，聽(tīng)到的最好的銷(xiāo)售課程！’”。

——中國(guó)銀行天津南開(kāi)支行 韓主任

之前客戶(hù)經(jīng)理總說(shuō)自己懂得營(yíng)銷(xiāo)，但要去傳遞知識(shí)，或者帶徒弟總是講不出來(lái)，聽(tīng)過(guò)馬老師的課程之后，終于清晰的清楚自己之前的實(shí)踐技巧是什么套路了，老員工的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虺恋硐聛?lái)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最大的財(cái)富。

——中國(guó)建設(shè)銀行武清支行 馬行長(zhǎng)

馬老師聽(tīng)完你今天的課程，我決定明年開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，咱們先做他個(gè)幾十萬(wàn)張?jiān)隽靠ā?/p>

——長(zhǎng)沙銀行信用卡中心總經(jīng)理 謝雄

馬老師給我們帶來(lái)了太多實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。哈爾濱分行存量卡突破200萬(wàn)張由您的貢獻(xiàn)

——廣發(fā)銀行哈爾濱分行培訓(xùn)經(jīng)理 羅維

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