我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，企業(yè)絕對(duì)不缺好的產(chǎn)品，但一定缺乏把好產(chǎn)品賣出去的方法，最終將產(chǎn)品快速變現(xiàn)，招商就是最快的途徑！招商的要決：速度、網(wǎng)絡(luò)，如何快速招商？本課程從招商價(jià)值、招商診斷、招商策劃、招商模型、招商設(shè)計(jì)、招商路演、招商成交、招商管理（8大模版26大系統(tǒng)）等板塊進(jìn)行精心策劃和系統(tǒng)梳理——企業(yè)招商所有的困惑和關(guān)心的所有問(wèn)題均可在（招商全套體系解碼）課程中均可找到答案。

課程收益：

● 熟悉招商基本知識(shí)和應(yīng)用價(jià)值，掌握招商的邏輯、招商體系、并確定招商戰(zhàn)略；

● 掌握招商項(xiàng)目的定位和分析方法，確定招商模式；

● 掌握品牌、產(chǎn)品、招商方案、通路、招商流程策劃方法；

● 掌握招商對(duì)象的定位、分析、邀約方法并確定和分解招商目標(biāo)；

● 掌握招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容包裝、形象設(shè)計(jì)和傳播途徑的原理和方法；

● 掌握會(huì)務(wù)系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、實(shí)操演練及演講方法和技巧；

● 掌握招商團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、談判、最終成交的步驟和技巧；

● 掌握招商各項(xiàng)工作的檢查、落實(shí)、管控，提高招商效率的工具；

● 實(shí)現(xiàn)招商設(shè)計(jì)、策劃、邀約、準(zhǔn)備、執(zhí)行、路演、演講、成交和招商管理的完善招商體系，提高招商效果；

● 剖析招商常見的頭痛的現(xiàn)象，掌握實(shí)用管理工具。

課程產(chǎn)出與任務(wù)：

1. 設(shè)計(jì)一套企業(yè)招商模板

2. 設(shè)計(jì)成功招商的流程和招商步驟

3. 設(shè)計(jì)一份極具殺傷力的招商手冊(cè)

4. 制定一份招商物料、元素、制作圖表

5. 編撰一份標(biāo)準(zhǔn)的招商會(huì)務(wù)系統(tǒng)指導(dǎo)手冊(cè)

6. 編寫一份客戶簽約關(guān)心的7大問(wèn)題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

7. 建立一套招商亮點(diǎn)設(shè)計(jì)和招商對(duì)象的分析模型、邀約話術(shù)方案

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、策劃總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

第一講：招商應(yīng)用價(jià)值及招商破局

一、企業(yè)為什么要招商

1. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)為什么招商？

2. 招商要點(diǎn)、招商前提及招商破局

二、傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的原因分析

1. 成功招商的衡量標(biāo)準(zhǔn)

2. 企業(yè)招商不成功的原因及招商的誤區(qū)

三、招商的應(yīng)用價(jià)值

1. 成功招商的核心及招商邏輯梳理

2. 成功招商的程序及招商體系：8大模板26大系統(tǒng)

四、招商戰(zhàn)略

1. 企業(yè)的戰(zhàn)略定位及招商戰(zhàn)略

2. 企業(yè)成功招商的十步法則

3. 常規(guī)的線上69種及線下49種招商方式

第二講：招商診斷—知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

一、招商診斷必備的知識(shí)

1. 招商診斷必備的知識(shí)及專用企業(yè)診斷工具

2. 如何研究透一個(gè)項(xiàng)目？

二、招商項(xiàng)目分析

1. 特定的招商項(xiàng)目分析及招商差異化策略在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用

2. 企業(yè)精準(zhǔn)分析：市場(chǎng)分析、客戶分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、品牌分析、產(chǎn)品分析

3. 商業(yè)模式：運(yùn)用商業(yè)模式思維設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行招商

第三講：招商策劃——“七波”推動(dòng)成功招商

一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說(shuō)話

1. 確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2. LOGO、MI、BI檢視

3. 品牌命名原則及廣告語(yǔ)策劃

4. 品牌故事編寫原則和步驟

5. 品牌推廣的八大策略和四個(gè)階段

策劃案列：品牌全案策劃案列分析

二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

1. 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉

1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則

2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝檢視

1）產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檢視

2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)6大原則及定價(jià)策略

3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈

3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造價(jià)值塑造的邏輯及塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟

策劃案列：品牌核心賣點(diǎn)提煉

三、促銷波：差異化促銷---企業(yè)成功招商的助推器

1. 促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn)

2. 差異化促銷的22招及促銷執(zhí)行方案

四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃

1. 招商渠道模式與渠道選擇

2. 渠道開發(fā)的步驟和方法

五、推力波：一招制勝的市場(chǎng)推廣策略

1. 市場(chǎng)布點(diǎn)策略及推廣原則、步驟

2. 市場(chǎng)推廣模板、工具、操作策略及傳播策略

3. 各階段策略與具體執(zhí)行及廣告費(fèi)用以及分配

六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1. 招商方案設(shè)計(jì)及招商方案內(nèi)容

2. 招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)

3. 招商方案的收益分析模板

七、廣告波：觸及受眾心扉

1. 廣告定位及文案編寫與制作

2. 廣告創(chuàng)意及精準(zhǔn)傳播載體選擇

3. 廣告方式選擇及廣告效益評(píng)估

策劃案列：品牌“7波”整體策劃方案

八、招商模板及流程

1. 招商5大模板分析及定位

2. 招商流程分類及招商流程精準(zhǔn)設(shè)計(jì)

第四講：招商模型—“四動(dòng)”原則打造成功招商會(huì)系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 招商界定

1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比列設(shè)定

3）招商目標(biāo)科學(xué)設(shè)定

2. 招商對(duì)象選擇

1）招商對(duì)象精準(zhǔn)分析模板

2）快速獲得招商對(duì)象的途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶目標(biāo)設(shè)定

2）精準(zhǔn)的客戶分析及市場(chǎng)招商布局策略

2. 招商對(duì)象的困惑

1）招商對(duì)象所關(guān)心的7大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)、實(shí)操演練

三、客戶邀約系統(tǒng)---招商設(shè)計(jì)

1. 客戶邀約主題及形象設(shè)計(jì)

1）招商主題設(shè)計(jì)及招商亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

2）廣告?zhèn)鞑ィ貉?qǐng)函文案編寫、招商手冊(cè)編寫

2. 客戶精準(zhǔn)邀約

1）電話邀約法則和技巧

2）邀約模板：標(biāo)準(zhǔn)的12套邀約話術(shù)、客戶25個(gè)抗拒點(diǎn)的應(yīng)對(duì)話術(shù)

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 解決客戶抗拒點(diǎn)的模板

第五講：招商路演—“精彩呈現(xiàn)

一、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)

1. 招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、溝通

2. 招商目標(biāo)設(shè)定、分解及管理

二、招商演講系統(tǒng)

1. 演講老師要求及會(huì)場(chǎng)演講技巧

2. 招商、會(huì)銷流程模板及課程模板設(shè)計(jì)模板

三、招商政策

1. 現(xiàn)場(chǎng)招商政策設(shè)計(jì)

2. 促銷獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)技巧

3. 物料陳列標(biāo)準(zhǔn)

四、會(huì)場(chǎng)布局策略

1. 會(huì)場(chǎng)選定標(biāo)準(zhǔn)

2. 會(huì)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)及模板

第六講：招商成交—招商的臨門一腳

一、招商團(tuán)隊(duì)組建

1. 招商團(tuán)隊(duì)的挑選及組織架構(gòu)、崗位職責(zé)

二、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1. 招商團(tuán)隊(duì)具備的知識(shí)體系

2. 招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的核心內(nèi)容

三、招商談判及成交技巧

1. 客戶

1）客戶簽約抗拒點(diǎn)及處理藝術(shù)

2）簽約話術(shù)設(shè)計(jì)

2. 成交系統(tǒng)

1）談單注意事項(xiàng)及現(xiàn)場(chǎng)默契配合

2）談單人員現(xiàn)場(chǎng)快速成交技巧

四、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)操演練：談單人員分工及招商角色扮演

第七講：招商演講—收錢、收心

1. 攻心銷講的開場(chǎng)白技巧（氣場(chǎng)）

2. 組織銷講內(nèi)容（課件內(nèi)容設(shè)計(jì)）

3. 如何運(yùn)用招商元素設(shè)計(jì)精美PPT

4. 演講的邏輯及演講的內(nèi)容

5. 營(yíng)造銷講的現(xiàn)場(chǎng)氣氛及控場(chǎng)技巧

6. 營(yíng)造銷講的現(xiàn)場(chǎng)成交技巧

第八講：招商管理—構(gòu)建科學(xué)合理招商管理體系

一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟

1. 招商運(yùn)籌期

2. 籌備期

3. 招商會(huì)運(yùn)作期

4. 招商會(huì)促進(jìn)期主題

二、成功招商的注意事項(xiàng)

1. 成功招商的7大基礎(chǔ)

2. 各環(huán)節(jié)比重

3. 成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)

三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng)

1. 會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作

2. 會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記

四、招商道具系統(tǒng)

1. 各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

第九講：招商實(shí)務(wù)處理

互動(dòng)：提問(wèn)答疑

招商工具

1、招商手冊(cè)

2、標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)

3、客戶定位分析表

4、專用企業(yè)診斷工具

5、成功招商會(huì)必備法寶

6、成功招商的會(huì)議流程模板

7、招商、訂貨會(huì)需求調(diào)研表

8、客戶邀約、簽單抗拒點(diǎn)及應(yīng)對(duì)話術(shù)

9、客戶簽約關(guān)心的7大問(wèn)題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

曾老師

曾俊老師 實(shí)戰(zhàn)招商及經(jīng)銷商管理專家

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師/企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷專家

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)招商導(dǎo)師/精準(zhǔn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師

曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理

曾任：圣芭黎國(guó)際珠寶有限公司 總經(jīng)理

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì) 副主任

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 副主席

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招商訂貨會(huì)務(wù)策劃與執(zhí)行、招商路演、產(chǎn)品/項(xiàng)目策劃、包裝與市場(chǎng)推廣市、企業(yè)策劃與推廣、運(yùn)營(yíng)

29年企業(yè)管理與招商實(shí)踐，42個(gè)行業(yè)輔導(dǎo)，超1000場(chǎng)演講經(jīng)歷，超100億招商收現(xiàn)，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場(chǎng)的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動(dòng)車業(yè)，全國(guó)經(jīng)銷商千人招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)332760輛；

■ 金天拓一場(chǎng)招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬(wàn)，連續(xù)3年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)4場(chǎng)招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬(wàn)到2.5個(gè)億蛻變。

■ 豪晨電動(dòng)車業(yè)，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)260個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)7.6萬(wàn)輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)270個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)2200萬(wàn)；

■ 香港安植集團(tuán)一場(chǎng)招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬(wàn)，連續(xù)2年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)3場(chǎng)招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)由6200萬(wàn)，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店；

■ 圣芭黎國(guó)際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；

■ 怡蓮禮業(yè)8場(chǎng)省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬(wàn)……

主講課題：

01-招商、會(huì)銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會(huì)會(huì)銷系統(tǒng)解碼》

《銷講導(dǎo)師銷天下密訓(xùn)》

《會(huì)銷講師速成》

02-銷售篇

《實(shí)戰(zhàn)攻心銷售與絕對(duì)成交》

《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》

03-經(jīng)銷商篇

《如何駕馭經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新》

《爆品創(chuàng)新攻略》

《如何成功召開品鑒會(huì)》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級(jí)市場(chǎng)開發(fā)與管理》

《8招編寫營(yíng)銷方案》

《店鋪營(yíng)銷策劃秘籍》

05-商業(yè)地產(chǎn)篇

《商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)》

《購(gòu)物中心招商及管理解析》

《商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會(huì)》

授課風(fēng)格：

◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語(yǔ)言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味

◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！

◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！

◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

上市企業(yè)：中國(guó)黃金[02099]、夢(mèng)潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業(yè)[300016]、慧聰集團(tuán)(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來(lái)[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛(ài)灣服飾、蘿倫詩(shī)服飾、蘭馨怡

內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛(ài)黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛(ài)、子菲、同步鞋業(yè)

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業(yè)家具、長(zhǎng)沙紅井子灣家居廣場(chǎng)、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來(lái)皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團(tuán)、臺(tái)灣愛(ài)人生技、隆力奇集團(tuán)、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國(guó)際、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發(fā)品、至愛(ài)（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國(guó)際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬(wàn)基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國(guó)際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業(yè)

家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛(wèi)/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛(ài)多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛(wèi)公司

數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛(ài)國(guó)者

茶葉：永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農(nóng)業(yè)科技

商業(yè)地產(chǎn)：蘇州新建元集團(tuán)、黃山文旅、斯亞集團(tuán) 、中國(guó)供銷集團(tuán) 、華僑城

農(nóng)資：新鄂中科技……

電動(dòng)車：新蕾車業(yè)、豪晨車業(yè)

網(wǎng)絡(luò)科技/商學(xué)院：360集團(tuán)、中國(guó)智慧社區(qū)、慧聰商學(xué)院、德千沐恩商學(xué)院、雅慕思商學(xué)院……

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com