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【課程背景】：

一條抖音，讓一介凡人變成網(wǎng)絡(luò)紅人改變?nèi)松?/p>

一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區(qū)煥發(fā)新生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給旅游景區(qū)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的旅游格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。傳統(tǒng)旅游業(yè)通過抖音短視頻開展內(nèi)容營銷，建立第一品牌聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！

【課程收益】：

?營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內(nèi)容化，掌握景區(qū)數(shù)字化營銷基因密碼

?爆款密碼：揭示并掌握景區(qū)抖音爆款背后的4大系統(tǒng)-人格化IP系統(tǒng)、帳號裝修系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營系統(tǒng)、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)

?抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設(shè)計(jì)要素

?流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構(gòu)建營銷矩陣，助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶流量池打造

?打卡點(diǎn)與裂變式挑戰(zhàn)賽營銷活動設(shè)計(jì)：洞悉游客景區(qū)打卡行為背后的3重動機(jī)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)；掌握裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)的9+4法則，基于既定營銷目的設(shè)計(jì)一期具備病毒傳播因子的挑戰(zhàn)賽活動！

【課程對像】：

?旅游景區(qū) 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者

【課程內(nèi)容】：

序 從一個營銷模型談到旅游第一品牌聯(lián)想

第一章大互聯(lián)時(shí)代營銷變局、亞文化風(fēng)潮與景區(qū)品牌爆款體系

第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營銷變局

?營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

?營銷解讀：短視頻營銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流

?營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

?營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

?營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

?營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡

?營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

?營銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)

第2節(jié) 亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營銷

?大互聯(lián)時(shí)代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

?抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“土味文化”

?——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌

?抖音短視頻時(shí)代的亞文化——“沙雕文化”

?——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制

?抖音短視頻時(shí)代的亞文化——方言與市井文化

?——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言

第3節(jié) 景區(qū)短視頻時(shí)代品牌爆款打造5大體系

?——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)人格化IP

?——基于人格化IP與營銷訴求設(shè)計(jì)系統(tǒng)化內(nèi)容體系

?——熱點(diǎn)化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰(zhàn)賽

?——矩陣式帳號布局與聯(lián)盟化流量池打造

?——多平臺渠道發(fā)布與頭部資源付費(fèi)

?經(jīng)典案例解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動的KOL短視頻營銷-吉列

第二章 景區(qū)抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修

第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧

?什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

?人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項(xiàng)

?抖音帳號IP化人格打造方法論

?- Part.1：目標(biāo)客戶畫像鎖定-外部KOL的尋找

?- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析

?- Part.3：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

?- Part.4：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)

?經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽

?課堂實(shí)踐1：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音人格化IP的設(shè)計(jì)

第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之帳號裝修技巧

?優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)

?抖音帳號頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?抖音帳號呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?抖音帳號簽名欄的設(shè)計(jì)

?抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?課堂實(shí)踐2：基于營銷訴求，進(jìn)行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第三章 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營與拍攝全流程（劇本設(shè)計(jì)）

第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營篇

?一則爆款短視頻必須包含的5大元素

?-抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】

?-抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計(jì)】

?-抖音短視頻評論與私信運(yùn)營技巧【槽點(diǎn)與爭議設(shè)計(jì)】

?-抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】

?-抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】

?抖音營銷內(nèi)容運(yùn)營策略

?-抖音上企業(yè)號內(nèi)容的3種類型：標(biāo)簽型、熱點(diǎn)型、廣告型

?-制造爆款內(nèi)容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化

?-抖音短視頻中常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動態(tài)型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰(zhàn)型

?-抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)容法、產(chǎn)品方案攻略法

?課堂實(shí)踐3：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建

第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設(shè)計(jì)

?短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?課堂實(shí)踐4：基于特定主題設(shè)計(jì)一份短視頻拍攝腳本（劇本）

?課后作業(yè)：根據(jù)既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝

第四章 景區(qū)網(wǎng)紅化打造與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

第1節(jié) 景區(qū)網(wǎng)化化打造之打卡點(diǎn)的設(shè)計(jì)

?思考題1：游客在景區(qū)打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機(jī)】

?知識點(diǎn)：游客在景區(qū)打卡的3重心理動機(jī)-紀(jì)念、炫耀與儀式感【案例】

?思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】

?知識點(diǎn)：觸發(fā)游客打卡分享的6大對像-極致的美景、新奇的事物……【案例】

?思考題3：如何基于游客心理動機(jī)進(jìn)行景區(qū)打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】

?第1步：景區(qū)資源盤點(diǎn)【區(qū)域與硬件】

?第2步：主流游客鎖定【當(dāng)前與未來】

?第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內(nèi)照與外觀】

?第4步：維度截取進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【焦點(diǎn)策略與要點(diǎn)】

?——游客游玩路徑設(shè)計(jì)與打卡點(diǎn)植入

?——游客同行關(guān)系梳理與打卡點(diǎn)植入

?——場景、道具與浸入式體驗(yàn)打造

?網(wǎng)紅景區(qū)打卡點(diǎn)系列案例解析

第2節(jié) 景區(qū)抖音營銷之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)路徑

?-第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）

?-第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動內(nèi)驅(qū)力）

?-第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）

?-第4步：激勵機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）

?-第5步：挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）

?-第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）

?-第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）

?-第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

?第9步：效果評估與活動復(fù)盤

?Tips1：政府、學(xué)校、KOL資源借力

?Tips2：打ka點(diǎn)設(shè)計(jì)與樣板視頻發(fā)布

?Tips3：活動指標(biāo)監(jiān)測與風(fēng)險(xiǎn)控制

?Tips4：客服團(tuán)隊(duì)配置與FAQ

?課堂實(shí)踐5：基于既定營銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動

第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

?直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個其它注意事項(xiàng)

?直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

?設(shè)計(jì)直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

?單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

?整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

?直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)

?復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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