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課程背景

未來市場的競爭，不單單是單個(gè)組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因?yàn)椴少從芰⒂绊懪c時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個(gè)方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)。

《采購管理中的關(guān)鍵問題分析與解決方案》圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實(shí)踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。

課程大綱

1. 采購策略與規(guī)劃

供應(yīng)商市場分析技術(shù)

供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)

市場分析的步驟

壟斷供應(yīng)商

2. 采購價(jià)格與成本分析

市場驅(qū)動(dòng)型定價(jià)的3個(gè)類型及解析

成本驅(qū)動(dòng)型定價(jià)的3個(gè)類型及解析

價(jià)值定報(bào)價(jià)

供應(yīng)商成本10個(gè)類型

2種成本報(bào)價(jià)的應(yīng)用

提煉看不見的成本

整體成本7個(gè)層面

三種價(jià)格指數(shù)

價(jià)格指數(shù)管理

3. 交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法

交期的分解

供應(yīng)商的交期管理11個(gè)方法

不及時(shí)交貨的處理

五大運(yùn)輸方式

預(yù)測技術(shù)

交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用

4. 供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商來料質(zhì)量分解

檢驗(yàn)10個(gè)手段

不合格品控制與處理

供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法

審核方法技巧

供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控

5. 供應(yīng)商選擇與評估

供應(yīng)商8大考核標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商選擇與評估的6個(gè)步驟

供應(yīng)商評估4個(gè)方法

供應(yīng)商KPI

供應(yīng)商現(xiàn)場訪問

6. 采購風(fēng)險(xiǎn)識別和監(jiān)控技術(shù)

采購中的10大風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)識別分析風(fēng)險(xiǎn)評估的過程

風(fēng)險(xiǎn)評估地常用辦法

風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)

7. 合同管理與法律

合同法基本原則

簽訂合同的存在的問題

執(zhí)行采購合同中存在的問題

更改、違約、擔(dān)保

采購方自身的違約

合同欺詐手段

采購合同的法律實(shí)踐

8. 談判策略和技巧

采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位

談判7個(gè)步驟

需求挖掘技巧

采購談判的的技巧運(yùn)用

讓步4大原則

對手性格與心理分析

強(qiáng)勢運(yùn)用

談判中底線

9. 庫存對采購的影響

庫存的利弊分析及量化指標(biāo)

庫存7大成本

呆死料風(fēng)險(xiǎn)

庫存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析

安全庫存

供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)

10. 采購人員實(shí)戰(zhàn)技能

進(jìn)度計(jì)劃控制之一――甘特圖法

進(jìn)度計(jì)劃控制之二――網(wǎng)絡(luò)圖法

進(jìn)度計(jì)劃控制之三――時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖法

進(jìn)度計(jì)劃控制之四――關(guān)鍵路徑法

計(jì)劃評審技術(shù)PERT

供應(yīng)商現(xiàn)場工序、工期三值估計(jì)

采購人員時(shí)間管理

創(chuàng)意思維與問題解決

麥肯錫解決問題的基本方法――“七步法”

決策樹

職責(zé)清晰的6W1H原則

供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)――ＰＤＣＡ戴明環(huán)

采購人員的溝通技巧

王老師

控制工程與控制理論博士，工商管理碩士

中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，核心專家

中國質(zhì)量協(xié)會(huì)理事,

《中國質(zhì)量》編委，

中國質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘講師

清華大學(xué)客座教師

西門子管理學(xué)院特聘講師

TUV萊茵認(rèn)證集團(tuán)特聘講師

SGS通標(biāo)認(rèn)證集團(tuán)特聘講師

CPSM認(rèn)證講師

2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報(bào)告》撰寫作者之一

20 年跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，10年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國HP最佳講師獎(jiǎng)

采購應(yīng)用篇

報(bào)價(jià)與合同管理（2天）

備品備件及大型設(shè)備采購與管理（2天）

采購必備的法律知識和合同管理

采購成本分析與降低之道略 （2天）

采購道德管理及采購人員道德提升（1天）

采購風(fēng)險(xiǎn)管理--識別、規(guī)避與控制（2天）

采購的財(cái)務(wù)管理（2天）

采購績效考核與管理（2天）

采購管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案（2天）

采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）

倉儲(chǔ)管理與庫存控制（2天）

非生產(chǎn)MRO采購技能提升訓(xùn)練（2天）

高級采購綜合管理技能（2 天）

工程項(xiàng)目及非原材料采購管理（2天）

供應(yīng)商質(zhì)量管理（3天）

交期管理及采購人員實(shí)戰(zhàn)技能（2天）

庫存和物流戰(zhàn)略（2 天）

銷售需要了解的采購管理（2天）

專業(yè)采購基礎(chǔ)技術(shù)提升訓(xùn)練（3 天）

戰(zhàn)略采購篇

采購供應(yīng)管理流程（3天）

采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）

供應(yīng)鏈的流程，業(yè)績與應(yīng)用（2天）

高層戰(zhàn)略者的采購觀（1天）

供應(yīng)商關(guān)系管理（2天）

供應(yīng)商審核--流程，要素及技巧(2天)

戰(zhàn)略物資和大宗商品采購管理（2天）

供應(yīng)商選擇及評估的標(biāo)準(zhǔn)和流程（2天）

其他

供應(yīng)鏈物流沙盤

全面質(zhì)量管理（2天）

引領(lǐng)質(zhì)量文化（2天）

質(zhì)量成本：創(chuàng)造利潤的質(zhì)量（2天）

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。

寶馬，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯(lián)想，華為，中國電信，奔馳，福田，現(xiàn)代，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，天合汽車，廣州本田，東風(fēng)日產(chǎn)，宇通，菲亞特，奇瑞，長安，吉利，大眾，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪

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《采購案例精選》 電子工業(yè)出版社

《采購案例精選（第二版）》 電子工業(yè)出版社

《走向績效卓越》計(jì)量出版社

《采購技巧》 中國物資出版社

《采購務(wù)實(shí)百問百答》 中國物資出版社

《波多里奇國家質(zhì)量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)高層指南》/先進(jìn)質(zhì)量方法系列 化工出版社

《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機(jī)械工業(yè)出版社

2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報(bào)告》 中國財(cái)富出版社

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