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【課程介紹】

本沙盤課程是讓學員在把一個企業(yè)各個部門的運作提煉成實物模型上進行實際動手推演，連續(xù)完成5~6年的經(jīng)營操作，不斷認識到經(jīng)營過程中的“錯誤”，在老師每年總結(jié)點評的基礎(chǔ)上，加深對企業(yè)整體運作層次，理解企業(yè)經(jīng)營的真諦。

通過2天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學員不僅完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，達到有效提高相關(guān)管理素質(zhì)的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

【培訓目標】

1、透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場營銷計劃的制定，結(jié)合企業(yè)實際資源進行市場開拓計劃、年度生產(chǎn)計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數(shù)字化進而為財務(wù)指標化，并通過現(xiàn)金流預(yù)測判斷全面計劃方案的可行性，使經(jīng)營策劃與年度目標相銜接，進而是部門計劃與經(jīng)營戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化經(jīng)營管模式。

2、親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各部門和管理人員的相互配合。

3、理解全面計劃預(yù)算編制完整的意義和價值，學習制定年度計劃綱要及戰(zhàn)略定位分析，學習制定各個部門的年度計劃綱要。掌握公司預(yù)算系統(tǒng)的控制；盈虧平衡分析、成本分析、產(chǎn)銷排程計算、采購部門預(yù)算計劃的計算、融資計劃預(yù)算的制定、公司全面計劃的可行性判斷、現(xiàn)金流量表的作用和地位、公司預(yù)算調(diào)整等。

4、理解企業(yè)“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貨款、融資、資產(chǎn)回報率、權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。

5、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。

6、理解企業(yè)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析競爭對手——出其不意，攻其無備的重要性。

7、理解企業(yè)“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

8、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

【培訓形式】

24-48名培訓學員分成六組，模擬六個企業(yè)的運營。分別在制造企業(yè)模型上進行企業(yè)各部門的實際演練，通過角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、導(dǎo)師點評等。把平時工作中單一的部門工作跨部門協(xié)作管理，讓學員體會企業(yè)整體運營過程。其“精髓”在于讓學員透過模擬企業(yè)環(huán)境，深刻體驗并理解企業(yè)運營中“產(chǎn)、供、銷、人、財、物”之間的邏輯關(guān)系，從而引申到對財務(wù)、決策、生產(chǎn)、戰(zhàn)略、流程和團隊合作等方面知識認識。實現(xiàn)“既見樹木、又見森林”的全景。

【培訓對象】

企業(yè)中高層管理人員

【培訓大綱】

第一天上午：

一、企業(yè)經(jīng)營決策管理沙盤實戰(zhàn)課程簡介

二、模擬經(jīng)營決策沙盤企業(yè)組建及角色分配

三、模擬沙盤實戰(zhàn)規(guī)則介紹

四、模擬沙盤實戰(zhàn)試運營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）

○規(guī)則疑問解答

第一天下午：

一、模擬第一年運營

●知識點介紹

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；

2.企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；

3.企業(yè)利潤的來源；

4.競爭定位。

○腦力激蕩

1.如何增加企業(yè)的利潤？

2.各模擬運營企業(yè)的市場定位分析？（市場份額、成本低、品牌形象、技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)能力等）

●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點評（側(cè)重利潤來源分析及企業(yè)資源分析）

二、模擬第二年運營

●知識點介紹

1.市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位；

2.產(chǎn)能分析；

3.產(chǎn)品售價、銷售毛利分析；

4.市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響；

5.波士頓矩陣分析

6.SWOT分析

7.市場投入的效益分析；

8.產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測；

○腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？企業(yè)管理什么最重要？

●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點評（側(cè)重市場需求分析、企業(yè)生產(chǎn)能力分析）

第二天上午：

一、模擬第三年運營

●知識點介紹

1.采購定單及庫存控制；

2.生產(chǎn)排程及生成成本控制；

3.JIT管理思想；

○腦力激蕩：如何合理的安排采購和生產(chǎn)？您的競爭戰(zhàn)略合理嗎？

●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點評（側(cè)重原材料采購以產(chǎn)定購分析、生產(chǎn)計劃以銷定產(chǎn)分析）

二、模擬第四年運營

●知識點介紹

1.現(xiàn)金預(yù)算與控制；

2.基于市場的企業(yè)全面預(yù)算；

3.基于市場導(dǎo)向的生產(chǎn)排程與采購計劃；

4.基于市場導(dǎo)向的融資計劃與管理；

○腦力激蕩：檢討各模擬運營企業(yè)的預(yù)算制定與執(zhí)行情況？

●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點評（側(cè)重現(xiàn)金流預(yù)算分析、成本費用分析及成本流程控制）

第二天下午：

一、模擬第五年運營

●知識點介紹

1.各管理崗位職能分析；

2.各崗位業(yè)績考核與評價；

3.崗位勝任度分析；

○腦力激蕩：如何有效地監(jiān)控與評價各崗位的績效？

●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點評（側(cè)重企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略分析）

二、模擬第六年運營

●知識點介紹

1.基于流程的企業(yè)整體管理思路；

2.基于流程的企業(yè)信息化案例解析；

3.基于平衡記分卡的模擬經(jīng)營績效分析；

○腦力激蕩：各模擬運營企業(yè)成敗原因分析？

●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點評（側(cè)重長期運營成敗關(guān)鍵點分析）

三、課程總體點評

1.學員實際模擬實戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析；

2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系；

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異。

【培訓內(nèi)容匯總】

1.企業(yè)資本的構(gòu)成、資產(chǎn)與負債和權(quán)益的關(guān)系

2.企業(yè)銷售與贏利的關(guān)系

3.企業(yè)贏利的定性分析“開源節(jié)流”，企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”

4.現(xiàn)金流控制的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)測的目的

5.融資的理論，控制財務(wù)成本的理論

6.提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的手段（減少庫存，提高設(shè)備利用率，降低現(xiàn)金積壓…）

7.費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例…）

8.產(chǎn)銷排程理論、JIT、盈虧平衡點、波士頓矩陣、SWOT分析

9.全面計劃預(yù)算理論，銷售計劃-生產(chǎn)計劃-訂購計劃-采購計劃

10.人力資源理論（木桶原理、績效考核、平衡計分卡…）

11.信息化建設(shè)的必要性與緊迫性

12.決策決定企業(yè)的生死存亡

任老師

?高級工程師

?國家認證 高級體驗式培訓導(dǎo)師

?國家認證 沙盤模擬培訓師

?中電聯(lián)電力行業(yè)2004年度秀講師獲獎?wù)?/p>

?2014年度華譽獎百強講師獲獎?wù)?/p>

?015年明德杯好講師百強獲獎?wù)?/p>

【主要經(jīng)歷】

任職于大型電力央企人力資源、培訓主管30年，具有企業(yè)管理理論與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)員工素質(zhì)提升訓練；講課歷史自企業(yè)內(nèi)訓專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)課、管理基礎(chǔ)課、班組長管理課、大學本科生實踐課、沙盤模擬等課程起，30年未間斷；2004年起從事體驗式培訓，成功為多家大中型企事業(yè)單位及社會團體主訓過近600場次體驗式訓練，2011年起從事沙盤模擬教學，已累計培訓300多場次。

【培訓風格】

課堂語言幽默風趣、案例新穎實用；課程以體驗式培訓為主導(dǎo)：具有互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、針對性等特點；學員培訓后，能夠指導(dǎo)實際工作，落地性強。

【培訓特點】

?互動體驗式培訓特色：課程中間運用了游戲體驗、視頻學習、角色扮演、案例分析等多種互動式教學方式，寓教于樂，讓學員感受到“培訓不再是痛苦的折磨，而是心靈的新體驗”。

?培訓內(nèi)容分類、分層：課程根據(jù)授課學員的特點，進行課程內(nèi)容的調(diào)整，使其更有針對性，以使培訓效果更加完美。不以一門課程針對所有的學員，根據(jù)不同崗位的學員，采用不同的課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)、針對性強。

?培訓方式采用“受之以魚，不如授之以漁”：在培訓的過程中，不僅講解知識和案例，還為學員講解解決問題的方法和工具，使學員在培訓后，能夠用工具和方法解決工作中的實際問題，真正體現(xiàn)培訓的價值。

【核心課程】

1.企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬

2.企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬

3.企業(yè)決策經(jīng)營沙盤模擬

4.非財務(wù)經(jīng)理財務(wù)管理知識沙盤模擬

5.贏在執(zhí)行力沙盤模擬

6.高效團隊構(gòu)建與溝通執(zhí)行力提升沙盤模擬

7.時間與高效會議管理

8.班組長能力提升沙盤模擬

9.卓越班組建設(shè)與班組長勝任能力提升

10.時間管理

11.高效團隊建設(shè)與管理沙盤模擬

12.體驗式培訓之《沙漠掘金》沙盤模擬

13.高效團隊建設(shè)與管理

14.服務(wù)類型企業(yè)運營管理沙盤模擬

15.銀行業(yè)運營管理沙盤模擬

16.通信業(yè)運營管理沙盤模擬

【部分培訓客戶】

電力：國家電網(wǎng)寧夏電力公司、國家電網(wǎng)湖南電力公司、華能大壩發(fā)電廠、華電中寧發(fā)電廠、國電英力特寧東公司、國網(wǎng)寧夏吳忠供電局、吳忠農(nóng)電公司、國網(wǎng)寧夏石嘴山供電局、寧夏電力通信公司、國電大武口發(fā)電廠、國電大同二電廠、國電內(nèi)蒙古東勝電廠、內(nèi)蒙古鄂爾多斯電業(yè)局、國電石嘴山電廠、南方電網(wǎng)廣西合浦供電公司、國電中國石化寧夏能源化工有限公司、中國鋁業(yè)寧夏能源集團（風電、太陽能、火電）、保利協(xié)鑫能源控股有限公司（電力）、國網(wǎng)遼寧鐵嶺供電公司、上海吳涇第二發(fā)電公司、南方電網(wǎng)云南師宗供電公司、中電投黃河水電公司、國網(wǎng)安徽宿州供電公司、國電中石化寧夏能源化工有限公司、南方電網(wǎng)貴州畢節(jié)郊區(qū)供電局、廣東粵電集團公司、國華能源投資有限公司、甘肅科源電力集團公司、甘肅小三峽發(fā)電公司、安徽馬鞍山發(fā)電公司、大唐洛陽首陽山發(fā)電公司、國家電網(wǎng)河南登封供電公司

銀行：中國人民銀行石嘴山分行、中國銀行石嘴山分行、石嘴山銀行、黃河銀行石嘴山分行、吳忠村鎮(zhèn)銀行、河南三門峽銀行、中國工商銀行深圳分行、四川省農(nóng)村信用社、中國銀行蘇州分行

煤炭：神華寧夏煤業(yè)集團培訓中心、中鋁寧夏能源集團公司煤業(yè)公司

化工：中石化寧夏能源化工有限公司

政府：石嘴山市教育體育局、石嘴山市監(jiān)察局、大武口區(qū)財政局、石嘴山市地方稅務(wù)局、石嘴山市電視臺、石嘴山市第二人民醫(yī)院、石嘴山煙草公司

制造業(yè)及其他：東方有色集團公司、中國鐵路北京物資總公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)紅塔仁恒紙業(yè)有限公司、新疆國投羅鉀哈密物業(yè)有限責任公司、廣東饒平宏博工貿(mào)實業(yè)公司、華潤物業(yè)南寧分公司、北京清大教育集團、河南蒙太奇教育機構(gòu)、浙江正泰電器、廣東東莞建暉紙業(yè)有限公司（港資）

通信：廣東電信公司、廣東移動公司、成都移動工程公司、聯(lián)通石嘴山公司、寧夏電力通信公司

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