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【課程收益】

1、熟悉商業(yè)銷售定價的基本邏輯，學(xué)會根據(jù)項目實際情況完成商業(yè)定價。

2、對業(yè)主消費行為實施有效引導(dǎo)，完成車位和倉儲營銷目標(biāo)。

3、提升社群營銷的影響力和渠道拓客管控能力。

【授課對象】

房地產(chǎn)公司營銷管理人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例分析

3、課堂演練

【課程大綱】

一、商業(yè)定價模型

1、房地產(chǎn)定價策略

1）差異定價

2）競爭定價

2、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢

3、商業(yè)市場調(diào)研：為定價測算提供依據(jù)

1）現(xiàn)有商業(yè)格局

2）商業(yè)發(fā)展預(yù)判

4、價格測算

1）商業(yè)市場租金水平推導(dǎo)售價

2）預(yù)估價格推導(dǎo)租金

3）根據(jù)租金測算分析返租策略

5、戰(zhàn)略資源整合

1）餐飲類商家資源整合

2）配套/購物類商家資源整合

3）休閑娛樂類商家資源整合

4）服飾配飾類商家資源整合

5）生活服務(wù)類商家資源整合

6、明確項目定位

1）把握經(jīng)營檔次，確保項目整體形象

2）有效利用招商資源

3）以點帶面

4）強化活動招商，進行前期滲透

7、商業(yè)租金測算要點

1）層差租金差異分析

2）不同區(qū)域租金制定

3）配套服務(wù)類業(yè)態(tài)租金制定

案例分析1：商業(yè)企業(yè)運營管理經(jīng)驗萃取

案例分析2：標(biāo)桿企業(yè)招商活動組織流程和效果

二、車位營銷技巧

1、車位為什么難賣？

1）銷售高手不愿意賣車位

2）客戶過于精明

2、車位營銷市場類型和客戶特征

1）客戶需求決定車位市場的難易度

2）影響客戶對車位需求的四個因素

3）車位難賣的三大主觀原因

3、車位營銷策劃的三大意識

1）在規(guī)劃階段就要謹(jǐn)慎配置車位

2）車位營銷是一個系統(tǒng)工程

3）重視車位的三重屬性

4、構(gòu)建車位營銷需求模型

1）發(fā)掘需求的第一源頭

2）找準(zhǔn)車位的營銷支點

3）準(zhǔn)確判斷客戶的支付能力

5、車位營銷四個技巧

1）搶先機，抓住兩個最佳節(jié)點

2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位

3）交叉銷售，激發(fā)客戶規(guī)避損失的心理

4）創(chuàng)造稀缺，從理性、感性兩個角度對客戶雙重夾擊

6、車位營銷的兩大關(guān)鍵

1）變性：提升車位的投資價值

2）賦能：令車位脫離使用屬性

7、車位營銷實戰(zhàn)演練

1）項目車位營銷現(xiàn)狀及問題分析

2）制定項目車位營銷策略

3）項目車位營銷節(jié)奏鋪排

4）項目車位營銷客戶推廣策略

5）項目車位營銷客戶體驗設(shè)計

案例分析：萬科是如何賣車位的？

課堂演練：車位銷售計劃和執(zhí)行流程設(shè)計

三、社群營銷和渠道拓客管控

1、社群營銷

1）維護好老客戶，刺激消費分享

2）服務(wù)是產(chǎn)品，活動是靈魂

3）讓客戶成為合伙人

2、渠道拓客管控

1）組間競爭VS組內(nèi)競爭

2）結(jié)果考核VS過程管控

3）激勵機制VS動線追蹤

案例分析1：典型地產(chǎn)項目社區(qū)營銷經(jīng)驗分享

案例分析2：標(biāo)桿房企渠道管控策略

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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