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【課程收益】

1、分享標(biāo)桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項(xiàng)目商鋪銷售計(jì)劃。

2、分享標(biāo)桿房企住宅和車位聯(lián)動(dòng)營銷策劃方案，加快車位銷售去化。

【授課對(duì)象】

房地產(chǎn)公司營銷管理者和營銷策劃人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例分析

3、課堂演練

【課程大綱】

一、商鋪創(chuàng)新營銷

1、零售企業(yè)的終極模式

1）開500平店已成為一種趨勢(shì)

2）未來的零售業(yè)態(tài)是小業(yè)態(tài)、社區(qū)商業(yè)

3）門店面積500平，服務(wù)半徑500米

4）社區(qū)商業(yè)時(shí)未來最受歡迎的業(yè)態(tài)

5）探索適合目標(biāo)消費(fèi)者的門店形態(tài)

2、社區(qū)商鋪的發(fā)展態(tài)勢(shì)

1）消費(fèi)者加速轉(zhuǎn)向便利店

2）年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長的原因之一

3）多種便民服務(wù)正成為便利店“黏住”顧客的新招式

4）便利店縮減了商品經(jīng)營范圍，差異化精選商品

3、社區(qū)商鋪運(yùn)營四大要素

1）定位為先——商業(yè)取決于流量

2）業(yè)態(tài)為源——需求聚焦于客戶

3）運(yùn)營為本——回報(bào)來自于粘性

4）公益為媒——信任帶來機(jī)會(huì)

4、社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接

1）業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布

2）不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個(gè)需求維度

3）業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)

4）社區(qū)商鋪價(jià)值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段

5）根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積

6）客戶追捧的商鋪產(chǎn)品設(shè)計(jì)

5、社區(qū)商鋪營銷轉(zhuǎn)化攻略

1）控制總價(jià)，做大投資價(jià)值

2）營造活躍的開放式社區(qū)

3）充分利用本身資源優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目調(diào)性

案例分析：社區(qū)商鋪運(yùn)營典型模式分享

二、車位營銷策劃

1、車位的分類與投資回報(bào)率

1）車位根據(jù)建造目的不同的分類

2）車位從本質(zhì)上的分類

3）車位的投資回報(bào)率

2、車位的選擇

1）不能選擇的車位

2）選擇車位的技巧

3、停車位創(chuàng)意設(shè)計(jì)

1）停車場(chǎng)規(guī)范

2）停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)方法

3）停車位創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例

4、車位營銷策劃的三大意識(shí)

1）在規(guī)劃階段就要謹(jǐn)慎配置車位

2）車位營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程

3）重視車位的三重屬性

5、構(gòu)建車位營銷需求模型

1）發(fā)掘需求的第一源頭

2）找準(zhǔn)車位的營銷支點(diǎn)

3）準(zhǔn)確判斷客戶的支付能力

課堂演練1：社區(qū)商鋪業(yè)主買點(diǎn)和項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)掘

課堂演練2：車位銷售業(yè)主買點(diǎn)和項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)掘

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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