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A 供應(yīng)績(jī)效管理1.績(jī)效評(píng)價(jià)概述

1.1.采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)的?的和作?

1.2.績(jī)效評(píng)價(jià)原理、路線圖、指標(biāo)設(shè)?原則

1.3.良好的采供績(jī)效系統(tǒng)的構(gòu)成

1.4.績(jī)效評(píng)價(jià)的雙刃性（對(duì)?員積極和消極的雙向影響

2.績(jī)效的流程管理與模型框架

2.1.績(jī)效評(píng)價(jià)的閉環(huán)管理流程與?員的?泛參與必要性、對(duì)采購(gòu)部門的推銷價(jià)值

2.2.績(jī)效評(píng)價(jià)如何與采購(gòu)供應(yīng)?標(biāo)緊密相聯(lián)，并為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做出貢獻(xiàn)

2.3.怎樣確定采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)的范圍

2.3.1.你的客戶是誰(shuí)（細(xì)化客戶群）

2.3.2.涉及哪些流程（細(xì)化采購(gòu)流程）

2.3.3.涉及哪些采購(gòu)領(lǐng)域（不同采購(gòu)品項(xiàng)不同采購(gòu)策略，評(píng)價(jià)的優(yōu)先級(jí)）

2.4.采供績(jī)效評(píng)價(jià)模型框架

2.4.1.采供評(píng)價(jià)模型概要（成果的三個(gè)層次：公司級(jí)成果、采購(gòu)業(yè)務(wù)級(jí)成果、采購(gòu)管理級(jí)成果）

（產(chǎn)?成果的原因：外部原因、內(nèi)部原因、采購(gòu)管理建設(shè)原因）

2.4.2.評(píng)價(jià)指標(biāo)的定性與定量原則

2.4.3.分值的定義要有標(biāo)準(zhǔn)界定

2.5.績(jī)效成果的深度分析，區(qū)分哪些是真正的采供?作建設(shè)所致，哪些不是

2.5.1.公司級(jí)成果深度分析（關(guān)注主要客戶和本企業(yè)?管?員）

2.5.2.采購(gòu)業(yè)務(wù)級(jí)成果深度分析（可獲得性、前置期、質(zhì)量、服務(wù)、成本、財(cái)務(wù)定價(jià)物、客戶滿意度）

2.5.3. 采購(gòu)管理級(jí)成果的深度分析（通過(guò)不同細(xì)分客戶評(píng)價(jià)績(jī)效通過(guò)不同采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)價(jià)績(jī)效通過(guò)與供應(yīng)商不同合作關(guān)系評(píng)價(jià)績(jī)效

2.5.4. 通過(guò)流程評(píng)價(jià)績(jī)效

2.5.5. 通過(guò)采供團(tuán)隊(duì)和?員的成長(zhǎng)性評(píng)價(jià)績(jī)效）

2.6.產(chǎn)?績(jī)效的因素分析I——內(nèi)部因素

2.6.1.本公司管理的基礎(chǔ)建設(shè)采供?標(biāo)是否確?采購(gòu)的職能結(jié)構(gòu)建設(shè)職能部門的IT?持系統(tǒng)采供政策采供政策執(zhí)?程度程序?持性?具和技術(shù)

2.6.2. 關(guān)于供應(yīng)商管理建設(shè)、供應(yīng)商管理基數(shù)與關(guān)系圖譜、交易與溝通的便利性

2.6.3. 關(guān)于采購(gòu)流程的管理建設(shè)

確定需求與規(guī)劃供應(yīng)

分析供應(yīng)市場(chǎng)

制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

評(píng)估與初選供應(yīng)商

獲取與選擇報(bào)價(jià)

與供應(yīng)商進(jìn)?談判

準(zhǔn)備合同

管理合同的實(shí)施

管理物流

管理庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)

2.7.產(chǎn)?績(jī)效的因素分析II——外部因素

2.7.1.供應(yīng)環(huán)境（供應(yīng)市場(chǎng)、供應(yīng)商能?與積極性

2.7.2. 國(guó)內(nèi)環(huán)境（基礎(chǔ)設(shè)施、法律、設(shè)備與服務(wù)等） 2.7.3.企業(yè)環(huán)境

2.7.4.企業(yè)投?（?財(cái)物及其他職能建設(shè)）

2.8.從供應(yīng)商對(duì)采供貢獻(xiàn)?度分析績(jī)效

2.8.1.績(jī)效評(píng)價(jià)的全景圖

2.8.2. 績(jī)效考核指標(biāo)全表及指標(biāo)解讀

3.績(jī)效實(shí)施步驟以及采?的?具

3.1.步驟

3.1.1.確定績(jī)效領(lǐng)域、指標(biāo)

3.1.2.選擇績(jī)效度量?式

3.1.3.設(shè)定?標(biāo)

3.1.4.確定實(shí)踐中怎樣收集進(jìn)?真實(shí)度量所需的數(shù)據(jù)

3.2.考核?式

◇?元式（“是”或“否”）；

◇連續(xù)式（在?定數(shù)值范圍內(nèi)）；

◇有限選擇式（常?于獲取?度主觀性的信息）

3.3.數(shù)據(jù)分析?法：

分類法、

加權(quán)平均分、

成本?例法、

采購(gòu)總成本法

4.考核的數(shù)據(jù)收集與實(shí)施

數(shù)據(jù)來(lái)源、

收集?、

收集?法、

質(zhì)量要求、

數(shù)據(jù)的分析以及繪制、

流程圖繪制

5.集成供應(yīng)鏈管理的績(jī)效評(píng)級(jí)簡(jiǎn)介

B 如何梳理年終?作總結(jié)（簡(jiǎn)介，也是培訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)）

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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