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課程背景

隨著市場競爭的加劇，業(yè)績壓力越來越大，高效搭建一支有堅實基礎的，有極強戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊，是每一個業(yè)務團隊負責人都迫切希望解決的難題。對于hr而言，也是工作的首要核心任務。

而在實際操作的過程中，卻經(jīng)常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)：

想用人的時候沒有人

人難招，好的人更難招

有人了，但是沒有業(yè)績產(chǎn)出

想淘汰掉不合適的人，但是根本就沒有人，所以只能暫時先“湊活”用了

有業(yè)績產(chǎn)出了，人留不住

……

長此以往，造成了業(yè)績達成困難，沒有后勁，更加劇了業(yè)務團隊和hr之間的矛盾。雖然HR經(jīng)常為解決這個問題投入了大量的時間成本和人力成本，但是即便如此，也沒有一個理想的結(jié)果，往往陷入惡性循環(huán)中。

如何破解這樣的難題，是否有切實可行的方法呢？方法一定有！業(yè)務團隊的新人培養(yǎng)不再是難題！

課程收益

1.認識和了解業(yè)務團隊新人的特點；

2.掌握新人管理流程中的關鍵點；

3.掌握基本的管理思路與工作技巧。

授課對象

● 企業(yè)業(yè)務團隊管理者/HR等

課程方式

● 體驗式教學【知識講授】 【案例分析與討論】 【課堂訓練與點評】 【學員分享】

● 課前溝通及問卷調(diào)研

● 課后作業(yè)及讀書推薦

課程核心內(nèi)容提要

課程將與您分享

第一部分：業(yè)務團隊新人管理工作的“痛點”

?為什么新人培養(yǎng)工作對業(yè)務團隊如此重要

?業(yè)務團隊新人特點

?業(yè)務團隊新人培養(yǎng)為什么“痛”

?破解新人培養(yǎng)難題之道

第二部分：業(yè)務團隊新人成長路徑

?重新定義新人培養(yǎng)目標

?描繪一張“銷售美人圖”

?新人成長路徑設計思路

?新人培養(yǎng)三部曲

第三部分：業(yè)務團隊新人管理的常見問題及解決方案

方老師

?講師背景：

–20年以上培訓、人才發(fā)展及組織發(fā)展實踐經(jīng)驗。

–聚焦中層/基層管理團隊及銷售團隊人才發(fā)展及梯隊建設

工作。

–在家樂福、攜程、慧聰網(wǎng)等多家行業(yè)內(nèi)頂尖公司擔任培訓

負責人、人才發(fā)展負責人及企業(yè)大學校長等工作，積累了不

同行業(yè)、不同發(fā)展階段的豐富經(jīng)驗。

–擅長“先診斷，后開方”：根據(jù)實際工作中的“痛點”進行有效分析，提供有效的“落地”培養(yǎng)方案。

–緊密貼合商業(yè)環(huán)境特點，在經(jīng)典管理理論基礎上，有效結(jié)合阿里、騰訊等一線互聯(lián)網(wǎng)公司精髓，成功協(xié)助多個創(chuàng)業(yè)項目從0~1組建團隊及現(xiàn)有團隊快速進行轉(zhuǎn)型。積累了大量實踐經(jīng)驗與第一手案例，培養(yǎng)大批高潛、基層及中層管理者，幫助客戶完成人才梯隊的搭建，為企業(yè)的健康發(fā)展打下了堅實的人才基礎。

?職業(yè)經(jīng)歷：

–家樂福 Traning Manager

–攜程旅行網(wǎng) 華北區(qū)銷售部培訓負責人

–慧聰網(wǎng) 培訓負責人

–中視天脈 人才發(fā)展負責人

?主講課程：

–《管理者的五項修煉：卓越經(jīng)理人系列課程》

–《危機領導力》

–《銷售鐵軍三板斧：業(yè)務團隊有效管理》

–《開源節(jié)流：如何有效加速業(yè)務團隊新人出單（一天）》

–《高效招聘：金牌面試官主題培訓》

–《知彼解己 締造共贏：跨部門溝通技巧》

?授課風格：

–緊密貼合一線工作場景

–融入大量實踐案例及現(xiàn)場模擬

–提供現(xiàn)場針對性輔導和答疑

–框架清晰，生動有趣，互動性強，實用性強

–多維度、多層次幫助學員將學習成果快速“落地”

?培訓過的部分客戶：

–制造業(yè)：三一集團、一汽大眾、東風汽車、金康汽車、聯(lián)想、羅森博格等

–銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行等

–航空業(yè)：國航

–零售服務業(yè)：家樂福、勝大集團、睿丁英語等

–在線旅游：攜程

–互聯(lián)網(wǎng)：慧聰、弘成教育、快法務、慧算賬等

–互聯(lián)網(wǎng)金融：宜信、先鋒金融等

–傳媒業(yè)：中視天脈

–快消業(yè)：（華潤）怡寶

–政府機構(gòu)等：天津濱海新機場、北京品牌協(xié)會、中信出版、工信部等

?學員評價：

1.文字評論：

–高效溝通的能力是我們成為一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)，方老師的培訓：結(jié)合有趣的案深入淺出，介紹了如何做好言簡意賅的表達；高效的傾聽；積極的反饋；良好的情緒控制！讓我們也發(fā)現(xiàn)了平時工作中在“高效溝通”這件大事上存在的不足和問題。另外，方老師介紹了很多簡單卻很有效的溝通技巧，非常有益。

三一集團總裁辦 總裁助理

–方老師的課程非常貼近實際工作場景，能夠深入淺出幫我們把工作中出現(xiàn)的很多問題都解決掉。非常好！和我之前聽到的很多培訓都不一樣！

華潤集團·怡寶礦泉水 銷售渠道負責人

–收獲很多、目標凝聚伙伴記 憶深刻！很多方法和工具非常實用，可以馬上運用在實際工作中！

睿丁英語 創(chuàng)始人

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