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課程收益

1．掌握實戰(zhàn)銷售方法:實現(xiàn)業(yè)績增長

2．掌握經(jīng)紀(jì)人作業(yè)流程的相關(guān)技巧

3．快速成為銷冠要具備的習(xí)慣、心態(tài)及特質(zhì)

4．掌握如何快速逼定成交的技巧

培訓(xùn)對象

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所有人員

課程介紹

第一模塊：銷冠的成長通路

第一節(jié)、房地產(chǎn)銷售人員作業(yè)模式的四個發(fā)展階段

被動式“坐銷”、通過產(chǎn)品功能提高銷售、通過服務(wù)提高銷售、通過雙贏思維提高銷售

第二節(jié)、如何快速成為房地產(chǎn)銷冠

（案列：將客戶的注意力集中到房子的櫻桃樹、堅持誠信拒收客戶購房定金）

第二模塊：銷冠的素質(zhì)培養(yǎng)通路

第一節(jié)、房產(chǎn)銷售人員形象（男士著裝、女士著裝）

第二節(jié)、十大性格特質(zhì)鑄就成功的銷售冠軍

第三節(jié)、房地產(chǎn)銷售人員的6鐘習(xí)慣

（思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)）

第四節(jié)、銷冠的溝通技巧及模式

第三模塊：房產(chǎn)銷冠的必備技能

第一節(jié)、成功接待客戶的八大步驟

一、現(xiàn)場成功接待8步

二、接待中的4大注意事項

三、如何建立客戶的信賴感

四、電話接聽的10大要求4大注意點

第二節(jié)、房地產(chǎn)客戶需求分析

一、房地產(chǎn)客戶6大需求分析

二、3A級客戶的三個必備條件

三、客戶購房需求鑒定公式：NEADS

四、挖掘客戶需求的技巧

第三節(jié)、房產(chǎn)銷冠成功邀約技巧

一、成功邀約的6項準(zhǔn)備

二、成功邀約5要素

三、邀約看房的4大關(guān)鍵點

四、邀約的6大注意事項

第四節(jié)、房地產(chǎn)銷冠成功有效的帶看技巧

一、有效帶看的準(zhǔn)備

二、如何有效帶看

（1）帶看前、帶看中、帶看后的要點及注意事項

三、介紹房屋的FABE法則

四、把帶客戶帶回店面的技巧

第五節(jié)、房地產(chǎn)銷冠客戶異議調(diào)解策略

一、房地產(chǎn)客戶異議產(chǎn)生的兩大原因八種類型

二、處理異議的四大基本原則

三、異議處理的5大步驟

四、面對客戶異議的兩大禁忌

五、應(yīng)對客戶對價格不滿的7個策略

第六節(jié)房地產(chǎn)銷冠逼定技巧

一、逼定的3要素

二、逼定的時機(jī)的4個條件

三、識別逼定成交信號

第七節(jié)房地產(chǎn)銷冠快速成交10大技巧

第四模塊：房地產(chǎn)銷冠的成功法則

第一節(jié)：房地產(chǎn)銷冠的四動成功法則

第二節(jié)：房地產(chǎn)銷冠的成功七字真經(jīng)

第三節(jié)：房地產(chǎn)銷冠的成功五字要訣

雪老師

地產(chǎn)鳳凰傳奇首席企業(yè)咨詢導(dǎo)師

房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗19年

從事房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢9年時間

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)管理咨詢顧問、房產(chǎn)講師

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理導(dǎo)師

房教授、哈考特、58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)特邀講師

現(xiàn)任國內(nèi)多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)常年顧問

主要從事房產(chǎn)中介落地輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課。真正從基層房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人走上管理崗位的實戰(zhàn)派導(dǎo)師。

2012年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公益培訓(xùn)大型現(xiàn)場課堂，2015年創(chuàng)辦了房產(chǎn)線上微課堂，均受到業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的好評，同年8月創(chuàng)辦了地產(chǎn)鳳凰傳奇團(tuán)隊，弟子遍布全國各個省市。被譽(yù)為行業(yè)中真正的實戰(zhàn)派導(dǎo)師。

合作過的企業(yè)

萬科物業(yè)、我愛我家、鏈家、滿堂紅、中聯(lián)地產(chǎn)、宜家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、宜居房產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、名仕

地產(chǎn)、碧桂園、華熙地產(chǎn)、匯通百家、福瑞置業(yè)、三江房產(chǎn)、高登地產(chǎn)、仁皓地產(chǎn)、佳諾地產(chǎn)、中環(huán)、

眾友房產(chǎn)、有愛有家房產(chǎn)、北區(qū)房產(chǎn)、瑪雅房屋、住商不動產(chǎn)、遠(yuǎn)行地產(chǎn)、天墅房產(chǎn)、新天倫地產(chǎn)、

房管家、鑫盛房產(chǎn)、家天下房產(chǎn)、海川房產(chǎn)、房快遞、置恒地產(chǎn)、恒進(jìn)地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)、荷滿堂房產(chǎn)、

魯昂房產(chǎn)、好房優(yōu)加、銀海置業(yè)、騰力房產(chǎn)、興化地產(chǎn)、銘盛居房產(chǎn)、金德尚地產(chǎn)、宏馳地產(chǎn)、匯力

地產(chǎn)等上百家房產(chǎn)企業(yè)。

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