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【課程背景】

房地產(chǎn)企業(yè)在一波波越來越嚴(yán)厲的調(diào)控政策出臺大形勢下，今后必將面臨更為殘酷的競爭，產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“增利潤、降成本、保品質(zhì)、去庫存”，就勢必要求項(xiàng)目總必須有經(jīng)營視角、戰(zhàn)略導(dǎo)向、緊跟政策、實(shí)操落地的能力。項(xiàng)目總的水平，將直接決定項(xiàng)目開發(fā)成功關(guān)鍵及盈利水平，甚至企業(yè)生死。作為項(xiàng)目操盤者的項(xiàng)目總?cè)绾伟盐枕?xiàng)目決策的要點(diǎn)，如何協(xié)調(diào)各專業(yè)部門間的配合并充分發(fā)揮各部門的專業(yè)優(yōu)勢，是項(xiàng)目總關(guān)注的重要因素。

項(xiàng)目總能否提升企業(yè)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)的效能、提升項(xiàng)目收益，能否讓企業(yè)在殘酷的市場競爭和緊縮的政策環(huán)境下逆勢發(fā)展？本課程中老師將結(jié)合自己多年地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營、管控的經(jīng)驗(yàn)，并集合多位外部專家團(tuán)隊(duì)的積累，助力項(xiàng)目總專業(yè)力及團(tuán)隊(duì)管理能力的提升。

【課程收益】

明確定位、自我審視：明確角色定位，幫助自我認(rèn)知；

把握關(guān)鍵、化零為整：綜合各要素和資源，把握核心關(guān)鍵進(jìn)行整合；

拋磚引玉、講究實(shí)用：傳授實(shí)用工具，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用；

打破壁壘、融會貫通：打破技術(shù)壁壘，多部門協(xié)作開闊視野。

【課程大綱】

第一部分：地產(chǎn)項(xiàng)目總的角色定位

一、項(xiàng)目總是執(zhí)行者還是決策者？

二、地產(chǎn)項(xiàng)目總的關(guān)注點(diǎn)。

三、地產(chǎn)項(xiàng)目總應(yīng)具備的核心能力。

投資能力，做正確項(xiàng)目選擇與決策風(fēng)險(xiǎn)；

產(chǎn)品能力，能夠設(shè)計(jì)出客戶需要的產(chǎn)品；

營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去；

運(yùn)營能力，項(xiàng)目有效推進(jìn)實(shí)施的重要保障 ；

團(tuán)隊(duì)能力，提升領(lǐng)導(dǎo)力，做好信任和授權(quán)；

社交能力，與政府及項(xiàng)目周邊關(guān)系協(xié)調(diào)。

第二部分：地產(chǎn)項(xiàng)目總決策管理要點(diǎn)

一、房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)

1、技術(shù)密集型：設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷、財(cái)務(wù)等等專業(yè)基礎(chǔ)深厚

2、資本密集型：自有資金實(shí)力、融資能力、資金周轉(zhuǎn)能力

3、資源密集型：外部專業(yè)服務(wù)資源，土地合作資源，政府資源

綜合決策體系源于在各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上的全面結(jié)合

二、房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析

1、設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷、運(yùn)營、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專業(yè)線狀況

2、人力、財(cái)務(wù)、投資、法務(wù)、報(bào)建等通用類管理部門狀況

3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展?fàn)顩r

三、地產(chǎn)項(xiàng)目總決策管控點(diǎn)

決策管控系統(tǒng)

決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點(diǎn)的構(gòu)建與分析（公司層面、項(xiàng)目層面、專業(yè)板塊層面）

各層面之間的交叉與互補(bǔ)（案例分析實(shí)際項(xiàng)目信息的融合和綜合決策）

2、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合七大關(guān)鍵點(diǎn)

質(zhì)量系統(tǒng)

進(jìn)度系統(tǒng)

成本系統(tǒng)

財(cái)務(wù)系統(tǒng)

設(shè)計(jì)系統(tǒng)

營銷系統(tǒng)

投資拓展

3、管控模式及權(quán)責(zé)體系

4、會議機(jī)制——項(xiàng)目總?cè)绾螛?gòu)建會議管理機(jī)制？

立項(xiàng)會的作用及構(gòu)建方法

投資決策會的作用與構(gòu)建方法

項(xiàng)目啟動會的作用與構(gòu)建方法

方案評審會的作用與構(gòu)建方法

5、全過程綜合決策體系所對應(yīng)的工具

設(shè)計(jì)成果信息統(tǒng)計(jì)表

目標(biāo)成本測算表

靜態(tài)投資分析表

項(xiàng)目拓展運(yùn)營綜合測算表

第三部分：地產(chǎn)項(xiàng)目總項(xiàng)目開發(fā)各階段各部門深度配合要點(diǎn)

開發(fā)路徑圖

一、項(xiàng)目拓展拿地階段

1、戰(zhàn)略發(fā)展方向

2、城市的選擇

3、決策的邏輯依據(jù)

4、各部門配合要點(diǎn)

二、項(xiàng)目定位階段

1、影響定位的四大關(guān)鍵要素

2、“五位一體”“五位一體”：市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財(cái)務(wù)定位匯總為一體的項(xiàng)目綜合定位

3、項(xiàng)目綜合定位的“五化原則”

三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段

1、設(shè)計(jì)的龍頭作用

2、設(shè)計(jì)主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想

3、設(shè)計(jì)理念的八大轉(zhuǎn)變

4、以投資效益為核心的決策導(dǎo)向

5、以客戶敏感點(diǎn)為導(dǎo)向的資源分布決策原則

6、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策體系

7、設(shè)計(jì)各專業(yè)決策的要領(lǐng)

四、項(xiàng)目施工階段

1、項(xiàng)目施工階段決策要點(diǎn)：

2、成本管控要點(diǎn)

3、設(shè)計(jì)管控及配合要點(diǎn)

五、兩點(diǎn)一線實(shí)施階段

六、開盤階段

1、開盤階段決策與技巧

七、入伙階段

1、入伙階段客服管理要點(diǎn)分析

2、應(yīng)對業(yè)主維權(quán)的9大心得

八、物業(yè)管理階段

營銷觀念

成本觀念

參與觀念：參與觀念主要指物業(yè)管理事先參與開發(fā)工作，嚴(yán)把“四關(guān)”：規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)、建設(shè)配置關(guān)、工程質(zhì)量關(guān)、住戶入住關(guān)。

科技觀念

細(xì)微觀念

人才觀念

劉老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)設(shè)計(jì)顧問、專家

建筑學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)

資深地產(chǎn)開發(fā)研究員,房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)專家

現(xiàn)為深圳某設(shè)計(jì)咨詢公司總設(shè)計(jì)師

曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，任職于大型外資設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，分管過設(shè)計(jì)、成本、工程、報(bào)建等，曾任城市公司總經(jīng)理。

擅長于：

住宅產(chǎn)品的高溢價(jià)開發(fā)、住宅項(xiàng)目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運(yùn)營拓展，定位，設(shè)計(jì)，報(bào)建，成本及工程等項(xiàng)目開發(fā)全過程的綜合決策及深度配合。

負(fù)責(zé)開發(fā)及設(shè)計(jì)項(xiàng)目主要有：

深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州中央公園、成都中央公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶中央廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時(shí)代 、重慶國際高爾夫、深圳星海名城項(xiàng)目設(shè)計(jì)（80萬方高層住宅項(xiàng)目）、武漢沿海賽洛城（120萬方高層住宅項(xiàng)目、南昌沿海花園（20萬方別墅項(xiàng)目）、無錫梅村項(xiàng)目（20萬方別墅項(xiàng)目）、南昌天驥花園（20萬方高層住宅項(xiàng)目）、武漢春之聲住宅項(xiàng)目（20萬方高層住宅項(xiàng)目）、杭州朝暉現(xiàn)代城（50萬方高層住宅項(xiàng)目）

培訓(xùn)風(fēng)格 :

1、重思路分析，延展項(xiàng)目開發(fā)的核心邏輯及關(guān)鍵點(diǎn)，不拘泥于講義。

2、面向高階的地產(chǎn)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，課程使參訓(xùn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問合作關(guān)系，梳理前期定位及高溢價(jià)開發(fā)思路和策略。

3、課程三大點(diǎn)：系統(tǒng)、實(shí)在、全面的地產(chǎn)實(shí)際操作項(xiàng)目的產(chǎn)品打造與設(shè)計(jì)；個(gè)人把控項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點(diǎn)與主張。

4、課程三不講：不講別人已有的總結(jié)；不講別人、別的開發(fā)商的案例；不講虛的、大道理、套話。

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品精細(xì)化設(shè)計(jì)與成本管控》

《項(xiàng)目總角色定位與項(xiàng)目核心管理能力提升》

《地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)新趨勢最新思想及案例深度分析》

《現(xiàn)代房企地下空間設(shè)計(jì)二十大核心系統(tǒng)要點(diǎn)深度解析》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目在策劃、定位與設(shè)計(jì)階段的客戶敏感點(diǎn)梳理及價(jià)值提升策略》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)研發(fā)及精細(xì)化管控及設(shè)計(jì)成本控制實(shí)操案例精解》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品精細(xì)化設(shè)計(jì)與成本管控80個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及最新實(shí)操案例精解》

《現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)全過程綜合決策體系構(gòu)建及各專業(yè)部門深度配合經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)、定位與（規(guī)劃、戶型、立面、室內(nèi)、景觀、機(jī)電）精細(xì)化設(shè)計(jì)要點(diǎn)把控及案例分析》

服務(wù)客戶：

光大地產(chǎn)、華僑城、首都控股、遠(yuǎn)大地產(chǎn)、中鐵二局、西安灃東、中建、卓正地產(chǎn)、合錦嘉泓、宏帆地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、中建三局、珠海華發(fā)等

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