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培訓(xùn)對象：

地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運營商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：

掌握文旅產(chǎn)業(yè)營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

培訓(xùn)內(nèi)容：

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質(zhì)

第一部分：經(jīng)典營銷理論的系統(tǒng)梳理

1.市場營銷理論在美國經(jīng)歷的六個階段；

2.重要的市場營銷理論

3.獨家模型：重新定義產(chǎn)品屬性，定位模型

4.中國市場營銷發(fā)展的四個時代

5.新經(jīng)濟下國際市場營銷的變革

6.中國旅游產(chǎn)業(yè)各個階段的營銷特點

7.中國景區(qū)營銷變化路徑

8.景區(qū)營銷四個關(guān)鍵點的轉(zhuǎn)變

案例：水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營銷變遷之路

第二部分：重新認識文旅營銷

1.獨家模型——價值網(wǎng)之困與路徑依賴：

1）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價值網(wǎng)比較；

2）。房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價值網(wǎng)比較；

3）。授課對象主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)比較；

4）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營銷價值網(wǎng)比較；

5）。新舊時代消費的不同。

6）。企業(yè)的非連續(xù)性

2.現(xiàn)代文旅營銷的現(xiàn)狀：產(chǎn)品端、執(zhí)行端；

3.國內(nèi)旅游景區(qū)營銷普遍存在的5個問題；

4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢：

案例：故宮營銷。

第三部分：大營銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營銷體系

1.許多企業(yè)都患有“營銷短視癥”；

2.獨家模型——大營銷觀；

3.獨家模型——產(chǎn)品營銷過程的重新定義；

4.企業(yè)營銷價值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。

5.大營銷觀的系統(tǒng)體系；

6.獨家模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮(zhèn)營銷解讀。

第四部分：具體營銷方法論

1.互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特點；

2.互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者特征；

3.互聯(lián)網(wǎng)時代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4.獨家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5.獨家模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍；（案例說明）

6.獨家模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個系統(tǒng)方法：IP、故事、活動（案例說明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7.獨家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8.獨家模型——活動營銷的主題化、體系化、持續(xù)化

9.跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

第五部分：新媒體營銷

1.抖音定位與內(nèi)容生產(chǎn)；

重慶洪崖洞案例解讀；

2.抖音應(yīng)用方式；

3.微博的特性與應(yīng)用方法；

案例：廣州長隆；天臺山私奔；

4.微信特點與問題；

案例：峨眉山微信

新時代營銷總結(jié)

第六部分：營銷的第一性原理

1.為什么需要“第一性原理”？

2.馬斯克的“第一性原理”

3.人云亦云的“營銷第一性原理”

4.獨家模型——營銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導(dǎo)過程

香奈兒等案例

5.獨家模型一些普世的“希望”模型

案例解讀：

王老師

講師介紹：

實戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長

勝家中國總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學(xué)教師；國內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營銷經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問公司董事長；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長。

服務(wù)全國top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個項目及各級政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內(nèi)蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說旅游”），以經(jīng)濟發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，主持多個泛旅游產(chǎn)業(yè)項目、特色小鎮(zhèn)項目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃機構(gòu)”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風(fēng)格：

擅長針對企業(yè)具體項目及問題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長與學(xué)員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發(fā)的主要針對大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新營銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場景體驗提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費社會商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場景設(shè)計

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開發(fā)與運營》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

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