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課程背景

?制造業(yè)管理者當(dāng)今面臨的環(huán)境，正處在劇變的年代

1.全球產(chǎn)業(yè)鏈的的變化，導(dǎo)致企業(yè)供應(yīng)鏈的不確定性在加劇，影響著采購(gòu)管理

2.商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，供大于需，內(nèi)銷(xiāo)面臨著巨大的成本壓力

3.中國(guó)作為全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)，正面臨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化要求更高了

4.供應(yīng)市場(chǎng)的變化加劇，頻發(fā)的漲價(jià)與斷供，挑戰(zhàn)著供應(yīng)安全性

?這些變化要求著企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈需要：

1.更好地理解市場(chǎng)

2.提升利潤(rùn)貢獻(xiàn)度

3.更快地響應(yīng)需求

4.采取零活的交付方式

5.提供更好的供應(yīng)資源與風(fēng)險(xiǎn)管控

課程收益

1.理解供應(yīng)鏈與采購(gòu)管理在于當(dāng)下面臨的局面

2.了解供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)

3.掌握基于供應(yīng)鏈視角和精益視角的采購(gòu)成本管理

4.掌握戰(zhàn)略級(jí)的供應(yīng)商管理思維

5.具備精備思維的采購(gòu)策略與技巧

6.掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的要點(diǎn)

7.精通基于精益理念的供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理

8.掌握理解實(shí)踐中的精益采購(gòu)管理（價(jià)值增值，價(jià)值流）

9.靈活運(yùn)用采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

10.理解供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理思維

培訓(xùn)對(duì)象

建議參加對(duì)象：合適的有針對(duì)性的人員

課程大綱

一、供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)管理概述

1.供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

2.供應(yīng)鏈的決策與流程

3.采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

4.采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略匹配（23）

5.供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素與衡量指標(biāo)

二、合適的成本：精益采購(gòu)的成本管理

1.成本節(jié)約與成本避免

2.采購(gòu)視角的成本管理（9種成本類(lèi)型）

3.精益視角的所有權(quán)總成本決策（TCO）

4.供應(yīng)商定價(jià)方式（6大模型）

三、合適的供應(yīng)商：戰(zhàn)略級(jí)的供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商管理

2.供應(yīng)商關(guān)系管理

3.有效驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商的持續(xù)改善

4.應(yīng)用與練習(xí)：供應(yīng)定位模型

四、合適的供應(yīng)鏈策略

1.響應(yīng)型與效率型供應(yīng)鏈

2.不同制造模式下的供應(yīng)鏈策略

3.大批量定制生產(chǎn)和延遲制造

4.精益庫(kù)存與采購(gòu)物流管理

五、更高級(jí)的采購(gòu)思維：精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)踐中的價(jià)值管理

1.采購(gòu)與供應(yīng)管理的價(jià)值增值

1)自制/外包決策

2)善用租賃

3)采購(gòu)管理創(chuàng)新的實(shí)踐（模式，新產(chǎn)品與新技術(shù)，電子化，金融）

2.采購(gòu)實(shí)踐中的價(jià)值流管理（VA/VE）

六、無(wú)需投資的利潤(rùn)源：采購(gòu)談判

1.采購(gòu)談判概述

2.雙贏采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

3.雙贏采購(gòu)談判的七大要領(lǐng)

4.雙贏采購(gòu)談判之過(guò)程

練習(xí)：卡車(chē)買(mǎi)賣(mài)談判練習(xí)

七、未雨綢繆-采購(gòu)與供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理

1.理解風(fēng)險(xiǎn)

2.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

3.如何管理風(fēng)險(xiǎn)

練習(xí)：制定風(fēng)險(xiǎn)管理登記表

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢(xún)師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車(chē)集團(tuán)采購(gòu)輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿(mǎn)分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷(xiāo)售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷(xiāo)售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋(píng)果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠(chǎng)與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車(chē)與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購(gòu)負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂(lè)金霸 亞洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購(gòu)負(fù)責(zé)人，中國(guó)。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營(yíng)管理，英國(guó)。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類(lèi)管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢(xún)服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過(guò)課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪(fǎng)談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類(lèi)型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開(kāi)課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶(hù)/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車(chē)，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶(hù)：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國(guó)區(qū)，中國(guó)體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車(chē)時(shí)代電器，中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)，中車(chē)時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車(chē)，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車(chē)，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線(xiàn)，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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