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課程目標(biāo)：

1 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法；

2 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)；

3 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)；

4 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)；

5 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合；

6 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具。

課程大綱：

1 營銷計(jì)劃的意義和關(guān)鍵

1.1 什么是市場營銷？

1.2 企業(yè)為什么要遵循市場營銷導(dǎo)向?

1.3 市場營銷 3 要素

1.4 理解策略的真正內(nèi)涵的方法

1.5 從 4P 到 4C 再到 4R 意識轉(zhuǎn)變的意義

1.6 制定產(chǎn)品營銷計(jì)劃的關(guān)鍵步驟

1.7 案例分析：技術(shù)導(dǎo)向的后果

2 如何分析市場？

2.1 SWOT 分析

2.2 數(shù)據(jù)分析: 總體及細(xì)分市場占有率

2.3 如何分析對手情況

2.4 案例分析：如何深入分析？

3 如何確定目標(biāo)市場？

3.1 全線產(chǎn)品的概念

3.2 價(jià)值定位和選擇的工具

3.3 目標(biāo)市場及細(xì)分市場的區(qū)分和重要特征

3.4 產(chǎn)品定位方式

3.5 案例分析：某公司的產(chǎn)品定位和包裝

4 如何形成以產(chǎn)品為中心的戰(zhàn)略？

4.1 安索夫發(fā)展矩陣的應(yīng)用

4.2 新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式

4.3 產(chǎn)品：生命周期及各階段營銷活動(dòng)

4.4 新產(chǎn)品上市的 3 大關(guān)鍵問題

4.5 包括競爭產(chǎn)品資料的新產(chǎn)品描述方法

4.6 應(yīng)用波士頓 BCG 與 GE 矩陣管理產(chǎn)品

4.7 批發(fā)商和零售商對上市的作用

4.8 4P-4R 的一致組合

4.9 案例：伊萊克斯產(chǎn)品戰(zhàn)略

5 制定新產(chǎn)品計(jì)劃

5.1 新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃思路

5.2 新產(chǎn)品的六種類型

5.3 新產(chǎn)品開發(fā)的八個(gè)階段

5.4 新產(chǎn)品營銷計(jì)劃示意圖

6 案例討論：某建材公司的產(chǎn)品營銷計(jì)劃

7 附：其他產(chǎn)品規(guī)劃和管理參考工具

6.1 哈里斯全面營銷系統(tǒng)流程圖

6.2 新產(chǎn)品營銷計(jì)劃模板

6.3 圍繞產(chǎn)品的市場研究流程—跨國公司營銷導(dǎo)向研究模式

6.4 投放周期內(nèi)的階段性推動(dòng)活動(dòng)表

6.5 新產(chǎn)品上市階段性營銷策略

6.6 顧客效果等級評估—控制事件的選擇

6.7 過程追蹤計(jì)劃

崔老師

實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家

崔偉先生被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家”。

現(xiàn)任：

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及 EMBA 班特聘教授；

愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；

北京闊維咨詢有限公司 首席顧問，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；

曾任：

美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司；

美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司、美國 TYCO 等公司 高管。

崔先生的經(jīng)歷橫跨 IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他

進(jìn)行過 3200 個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了 20 余項(xiàng)全國性營銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過 10 余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)

提升了 12 位部門經(jīng)理。

他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了 MBA 課程。 2000 年起，他開始受邀國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在領(lǐng)導(dǎo)能力

提升、銷售業(yè)績提升、績效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售

管理、績效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案，對營銷團(tuán)隊(duì)的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認(rèn)識和實(shí)踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)

驗(yàn)到流程”理論（綜合管理先進(jìn)公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法

論），幫助國內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績，取得了顯著效果，并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。

他曾著有《外企十年》和《問鼎》、錄制出版了 10 套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤，包括：《個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》、《新

經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《年度營銷計(jì)劃和實(shí)施》、《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《分銷

和直銷策略和管理》、《區(qū)域開發(fā)與管理》、《提問銷售法》等，并在多家電視臺(tái)播放。他還在《銷售與市場》、《計(jì)算機(jī)世界》

等刊物上發(fā)表專業(yè)文章，任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專欄和職場小說作家，他的職場小說《問鼎》多次在中央人民廣播

電臺(tái)幾個(gè)地方電臺(tái)播出，深受好評。

培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域：

1. 市場營銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；

2. 培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；

3. 績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。

課程特色：

實(shí)用，樸實(shí)。因?yàn)檎n程結(jié)構(gòu)分為初中高，階梯式適合不同能力水平、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具，注重即

刻實(shí)施性、并將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮髁鞒?。案例真?shí)豐富，生動(dòng)幽默。

客戶反饋：

“崔偉先生在跨國公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)管理所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解

這些信息的朋友們提供了非常有價(jià)值的參考。”

—戴爾計(jì)算機(jī)（中國）公司 CEO 黎修樹 先生

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