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參加人員：

企業(yè)中與高層主管人員

課程大綱：

壹. 正視新態(tài)勢下企業(yè)運營管理與環(huán)境劇變省思

(一).現(xiàn)在真實的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像

●生產(chǎn)技術(shù)相似 商品相似 營銷策略戰(zhàn)術(shù)相似 通路相似 行業(yè)操作相似

●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起與覺醒

(二).領(lǐng)軍者對未來企業(yè)運作過程與應(yīng)變何在 (企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與獲利 )

●人工成本 環(huán)保成本 研發(fā)成本 制造成本 市場競爭 同質(zhì)化 滾動資金

養(yǎng)活擔(dān)子 社會責(zé)任

●未來三五年的變化為何

●未來三五年后企業(yè)由何方向獲利為何

●達到前進目標資金與過程障礙排除方法為何

●領(lǐng)軍者預(yù)判與領(lǐng)導(dǎo)能力及帶領(lǐng)移動或朝向了到了什么位置

●你的依仗在哪里

(三).新態(tài)勢下企業(yè)運營面對的市場環(huán)境 (地雷與機會并存 )

●要先由1997爆米花報告開始說起

●看看一本老書比爾蓋茲唯一的未來之路（你忽略了什么）

工業(yè)革命與電子革命的影響不那么簡單

信息傳遞速度與整體環(huán)境變化速度加快

100年的變遷與不確定的巨變時代（由你做了什么已開始過渡到別人做了什么）

●國內(nèi)生產(chǎn)力成本遞增與國內(nèi)代工要有危機意識

●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

(四).淺談國際市場大藍圖構(gòu)建與環(huán)境

●2025中國制造與中美貿(mào)易戰(zhàn)和機遇

當小個子要成為大巨人

不可避免的一戰(zhàn)

想想日本80年代第二大經(jīng)濟體的歷史

學(xué)界政界對中國的理解逐步下降

美菁英界普遍對中國的態(tài)度

現(xiàn)在面對未來發(fā)展觀察與我們該作什么

(五).領(lǐng)軍者必須讀的三本書

●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）

大趨勢 掌控大趨勢 中國大趨勢

●理解變遷下的新思維與新能力

社會 技術(shù) 運營模式 管理新模型 人力需求與培育能力重點 生存競爭焦點

為何上來與下去速度都超快

貳. 領(lǐng)軍者的在新態(tài)勢下市場策略創(chuàng)新的新思維

(一).領(lǐng)軍者的市場意識與變革意識

●依現(xiàn)在時代完全不同已對營銷概念重新審視

●市場意識更進化落實

●產(chǎn)銷人發(fā)財向人發(fā)銷財產(chǎn)過渡（企業(yè)該對優(yōu)勢化側(cè)重面重新思維）

●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新重點在把影響力做出來（束縛一）

●你被行業(yè)思維圈住了嗎（束縛二）

(二).商品市場策略規(guī)劃中一定要進行的重點

●商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

●商品已進化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

●商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調(diào)整概念）

●商品生命周期與研發(fā)（活與死的新概念）

(三).市場優(yōu)勢化核心的分解與營銷優(yōu)勢策略建設(shè)方式

●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念

●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展 (不一定要自己做 向國內(nèi)外尋求契機)

●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業(yè)自我檢視的方法）

●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立

案例分析 華為的成長與壯大理由之一借鏡

●企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛

(四).以戰(zhàn)略性角度檢查企業(yè)目前能力的堆積（企業(yè)競爭力檢查工具）

●內(nèi)部結(jié)構(gòu)競爭力組成因素比較自我分析模式

請根據(jù)自己的特點，對以下各篇因素重要程度所占比重打分，以總分150分計算

，120分以上為優(yōu)秀，120-80分之間為合格，80分以下是警戒線

叁. 領(lǐng)軍者必須要懂得新管理模式與變化方向

(一).現(xiàn)代管理者工作崗位的創(chuàng)新改變（需進化的重點）

●現(xiàn)代中高層管理人員與傳統(tǒng)主管差異作法何在（領(lǐng)導(dǎo)力之父約翰卡特的新管理者概念）

2010年領(lǐng)導(dǎo)力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈影響了哪些管理操作手法

●管理中該特別該注意哪些部屬能力

趨勢管理之父對目前人員特質(zhì)做了以下描述

( 企圖心與野心 服從力 舞臺 應(yīng)變力 自我思維與野性 )

案例分析 馬云與阿里巴巴的操作思維可以借鏡

想把部屬變成狼 但因操作方法反而培育了一群羊

任正非 你不要在后面山頭指揮 我要在**前一線看到你

(二).視頻觀賞CEO**后一天上班的驚喜 (與眾不同的帶兵方法)

●在YouTube點擊超過7000w次的精彩視頻 ，全世界**大奢侈品網(wǎng)購公司NET A POTER

視頻中男主創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新的實際操作方式總結(jié)

男主的說明自己管理操作方式 員工對高層管理方式的感受與點評

●實戰(zhàn)總結(jié)1 主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式**重要所在 )

主管需給部屬有舞臺空間 ( 有些地方你沒注意到 )

馬云如是說 沒有企圖心的人不適合在阿里巴巴

(沒有野性的人是庸才 沒有野心的人銳氣就不意保存 )

●實戰(zhàn)總結(jié) 2 由命令控制操作必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)影響的技巧

(國內(nèi)中高層管理者的致命地雷)

組織帶領(lǐng)的以下變化（28與82修正方式）

●實戰(zhàn)總結(jié) 3 中高層管理手法與新人際關(guān)系的運用技巧

孟子梁惠王篇 ：下君用人之力 中君用人之能 上君用人之智

●實戰(zhàn)總結(jié) 4 主管需對部屬人員行為性向模式了解差異對應(yīng) (如何進行)

案例分析

(三).領(lǐng)軍者的正確職責(zé)與管理模式創(chuàng)新

●2019四月份公司會議發(fā)生的故事（老板生氣的理由）

案例分析 主動性的自我管理

新管理與波浪理論思維

主管對管理團隊的影響力建設(shè)實戰(zhàn)操作方法

●任正非先生也有同樣的理由

我們?nèi)狈噹苿榆囶^的能力

危機與高壓所產(chǎn)生的凝聚力與自覺

肆. 領(lǐng)軍者凝聚力的操作與新管理意識

(一).主管對凝聚力管理模式創(chuàng)新與人際關(guān)系影響力

凝聚力管理模式創(chuàng)新案例分析：

●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發(fā)現(xiàn)（70年代克萊斯勒的破產(chǎn)危機）

真的是團隊嗎（一群在同一地點工作的群體而已）

凝聚力與人際關(guān)系的網(wǎng)狀絲線

李.艾柯卡到底做了些什么

人際關(guān)系凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續(xù)對企影響）

●廈門DELL凝聚力活動對全廈門企業(yè)的影響（參考眾多廈門企業(yè)目前作法）

●廈門優(yōu)必德創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)的作為（優(yōu)秀管理者的作為）

案例分析

(二).領(lǐng)軍者工作崗位的管理模式創(chuàng)新與改變點

●團隊成員受眾與服從性的悄然變化

主管人員現(xiàn)在創(chuàng)法傳統(tǒng)差異該在何處

●領(lǐng)導(dǎo)者的新影響力角色扮演突破

領(lǐng)導(dǎo)者的管理新模型Empowered Leader（國內(nèi)企業(yè)中**為缺乏）

●你對組織中成員的自我觀察（以往與現(xiàn)在的不同）

以前滿意的與現(xiàn)在或許現(xiàn)在成了致命傷

創(chuàng)造出該有的能力取決于你的帶領(lǐng)方式 (兵與精兵 帶領(lǐng)方式會形成特殊的部門文化)

部門特質(zhì)文化對發(fā)展道路上的關(guān)鍵

(二).團隊中細致改善與管理模式創(chuàng)新的方向

●工作節(jié)奏感檢討分析與改善

●工作知識成為企業(yè)知識資產(chǎn)檢討分析與改善

●工作火花碰撞概念檢討分析與改善

●能力周期喪失檢討分析與改善

●領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)模式檢討分析與改善

●組織成員凝聚力檢討分析與改善

伍. 領(lǐng)軍者正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀

(一).企業(yè)國際市場運作面臨的**大復(fù)雜性

●徹底分清國際貿(mào)易與國際化是兩碼子事

●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告

駕馭全球市場開發(fā)與運作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）

國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費（躺在國際化中的遍地血跡）

我們不患不能而患不知

案例分析

●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感

●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

產(chǎn)品被取代與核心的生存觀念問題

(二).企業(yè)國際化市場發(fā)展之路各進程重點（自我成長進程）

●核心技術(shù)建設(shè)能力

●分散分散分散與減少依賴

●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進程的階梯）

貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找

采購買方與供貨制造商直行接觸

制造商代工OEM OBM ODM

制造商境外發(fā)貨倉庫

制造商境外分支落地生根

企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

制造商的國際市場影響力

(三).企業(yè)國際化發(fā)展該特別側(cè)重的

●由國際貿(mào)易開始進化（一階開始進化）

●加強國際化視野規(guī)劃與系統(tǒng)知識

●開展海外運作更需先改善自身各方面體質(zhì)與管理

●改善對國際貿(mào)易與國際化的差異認知

●企業(yè)家需加強視野廣深度并建立危機意識

●協(xié)助企業(yè)國際化是國家歷來主要的思想

●以外力協(xié)助自身簡化國際化操作難度

●加強投入對企業(yè)操作人員的培育與咨詢意識

(四).領(lǐng)軍者哪些性格陰影會產(chǎn)生負面影響（領(lǐng)軍者需極力避免的負面性格陰影）

高高在上，敬而遠之

處事不合，憤而遠之

唯派是舉，離而遠之

不講廉潔，厭而遠之

城府太深，畏而遠之

優(yōu)柔寡斷，疑而遠之

游移多變，恐而遠之

述而不作，煩而遠之

不循章法，散而遠之

亂施批評，避而遠之

剛愎自用；怒而遠之

平庸無能，藐而遠之

粗陋魯莽，鄙而遠之

左老師

德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士?，F(xiàn)任（臺灣）產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長，臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長，上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心資深輔導(dǎo)顧問，中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學(xué)企管研究所課程教授。

★ 德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士

★ 曾任SAHAKREAH 食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理

★ 曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理

★ (臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會 秘書長

★ 臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長

★ 中國國際商務(wù)咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員

★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席

德國國家營銷指導(dǎo)經(jīng)營管理學(xué)會SUPD研修認證

日本電通廣告營銷創(chuàng)意激蕩POPAS海外訓(xùn)練研習(xí)認證

美國商業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會AMA研習(xí)（MARKETING MANAGEMENT）

全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）

世界工業(yè)設(shè)計聯(lián)盟 ICSID 國際正會員.1984-

美國商業(yè)管理教育協(xié)會AABE商業(yè)競爭戰(zhàn)略研究員

曾考察世界67個國,是國內(nèi)少數(shù)能把創(chuàng)意實際運用于戰(zhàn)略.營銷.策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營管理層面的實戰(zhàn)專家,在國內(nèi)外擁有非常豐富實戰(zhàn)及指導(dǎo)顧經(jīng)驗.

企業(yè)策劃執(zhí)行經(jīng)驗 21年，高級主管或公司法人經(jīng)驗19年，協(xié)助高層經(jīng)營管理；顧問經(jīng)驗18年，企業(yè)訓(xùn)練及授課講師經(jīng)驗21年，創(chuàng)意營銷及市場競爭策略經(jīng)驗19年 、在企業(yè)競爭力突破與營銷戰(zhàn)略顧問領(lǐng)域中具知名地位。

一般經(jīng)歷：

東方廣告股份有限公司主設(shè)計師、組長；匹歐匹實業(yè)股份有限公司董事副總經(jīng)理

CAPITAL SHOES GROP U.S.A創(chuàng)意營銷顧問(集團)；動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家

(臺灣)商品流通協(xié)會執(zhí)行長；(臺灣)企業(yè)經(jīng)營顧問管理協(xié)會教委會副主委

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