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課程背景：

新零售態(tài)勢(shì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更多在于各團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)更懂運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)就能在激烈地競(jìng)爭(zhēng)中勝出并發(fā)展壯大，對(duì)于品牌中高層管理者來(lái)說(shuō)，需要同時(shí)進(jìn)行跨區(qū)域多店運(yùn)營(yíng)管理，而這建立在單店運(yùn)營(yíng)管理思路清晰的基礎(chǔ)上，因?yàn)楣芾碚邲](méi)有進(jìn)行過(guò)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理全盤(pán)思路的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，管理全憑自身過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵核心能力欠缺，影響門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理與門(mén)店業(yè)績(jī)總是不理想。

課程宗旨：

本課程為解決在銷(xiāo)售過(guò)程中，出現(xiàn)的不能根據(jù)數(shù)據(jù)診斷與賣(mài)場(chǎng)診斷，找到影響門(mén)店業(yè)績(jī)提升的核心點(diǎn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)解決找到有效措施來(lái)提升門(mén)店業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達(dá)到企業(yè)績(jī)效提升的目的。

課程收益：

了解運(yùn)用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析快速進(jìn)行門(mén)店診斷的重要性

掌握門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)分析的思路和解決數(shù)據(jù)問(wèn)題的方法

掌握在賣(mài)場(chǎng)通過(guò)陳列、人員、競(jìng)品等多維度分析進(jìn)行核心問(wèn)題診斷驗(yàn)證的方法

學(xué)會(huì)找到解決核心問(wèn)題相對(duì)應(yīng)的有效措施

學(xué)會(huì)匯總所有信息制作零售計(jì)劃書(shū)

學(xué)會(huì)在會(huì)議時(shí)有效宣導(dǎo)零售計(jì)劃書(shū)

學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置與執(zhí)行的核心技能

學(xué)會(huì)門(mén)店人員的選用育留技巧，掌握店長(zhǎng)孵化思路

了解新品培訓(xùn)的技巧和流程

學(xué)會(huì)運(yùn)用生日會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

了解督導(dǎo)的角色與責(zé)任，知行合一

課程對(duì)象：

督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)老板等

課程大綱

第一講：巡店必備--數(shù)據(jù)分析問(wèn)題診斷

一、診斷是有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的方法

互動(dòng)：發(fā)現(xiàn)門(mén)店問(wèn)題，我們是怎么處理的

1. 問(wèn)到業(yè)績(jī)低，店長(zhǎng)總說(shuō)“沒(méi)人”，真的是這樣嗎

2. 從BEM模型看績(jī)效提升著力點(diǎn)

互動(dòng)：尋找撬動(dòng)業(yè)績(jī)提升的杠桿

二、診斷是巡店解決問(wèn)題的前提

1. 快速診斷是督導(dǎo)必備的能力

2. 找準(zhǔn)問(wèn)題方能對(duì)癥下藥

3. 所有問(wèn)題都有相對(duì)應(yīng)的解決方案

三、門(mén)店三大數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)業(yè)績(jī)問(wèn)題

三率數(shù)據(jù)——快速定位到問(wèn)題

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——精準(zhǔn)定位到問(wèn)題人員

商品KPI數(shù)據(jù)——精準(zhǔn)定位到問(wèn)題貨品

1. 銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)分析

1）銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算方法、含義、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)及凸顯的問(wèn)題分析

2）坪效、人效等其他銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的計(jì)算方法、含義、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)及凸顯的問(wèn)題分析

3）銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用分析

4）銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)核算的重點(diǎn)要求

2. 三率數(shù)據(jù)解析

1）進(jìn)店率/剝離率

頭腦風(fēng)暴：進(jìn)店率和剝離率低怎么辦

2）試用率

頭腦風(fēng)暴：抓5點(diǎn)，輕松帶教員工提升試用率

3）成交率

頭腦風(fēng)暴：提4點(diǎn)，穩(wěn)步提升成交率

4）運(yùn)用績(jī)效面談，精準(zhǔn)有效提升三率數(shù)據(jù)

實(shí)操演練：運(yùn)用正負(fù)面反饋提升員工績(jī)效

3. 商品KPI數(shù)據(jù)分析

1）商品周轉(zhuǎn)慢、積壓庫(kù)存的重要指標(biāo)：庫(kù)銷(xiāo)比

2）把控上下裝、內(nèi)外搭、各中類(lèi)占比，快速清貨

a庫(kù)存積壓對(duì)個(gè)人、門(mén)店品牌的危害

b全年上貨規(guī)律分析

c根據(jù)庫(kù)存及以上規(guī)律制定貨品銷(xiāo)售策略

d根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷(xiāo)售策略減少貨品庫(kù)存

3）季末參考斷碼率解決門(mén)店“全面斷貨”的問(wèn)題

4）通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)率提前解決滯銷(xiāo)款問(wèn)題

5）掌握存銷(xiāo)比，解決補(bǔ)貨還是抽貨問(wèn)題

演練：商品常用數(shù)據(jù)計(jì)算與問(wèn)題分析

6）TOP表、直銷(xiāo)表、量大表在門(mén)店中的實(shí)際運(yùn)用

aTOP款與量大款重合度分析

b跟進(jìn)員工對(duì)主推款、top款的銷(xiāo)售

c運(yùn)用過(guò)款技能讓滯銷(xiāo)款在門(mén)店產(chǎn)生銷(xiāo)售

練習(xí)：即時(shí)激勵(lì)設(shè)置與兌現(xiàn)

4. 顧客KPI數(shù)據(jù)分析

1）顧客常用KPI數(shù)據(jù)解析

互動(dòng)：你的企業(yè)會(huì)分析哪些顧客數(shù)據(jù)？

2）會(huì)員維護(hù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)---生日會(huì)員回店

3）如何運(yùn)用生日會(huì)員回店增長(zhǎng)門(mén)店業(yè)績(jī)

a生日會(huì)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)執(zhí)行流程

b生日會(huì)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)執(zhí)行話術(shù)

c生日會(huì)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

第二講：巡店核心--賣(mài)場(chǎng)診斷與快速整改落地

一、門(mén)店賣(mài)場(chǎng)診斷

互動(dòng)：巡店到底巡什么？

1. 人員診斷——挖掘需求與問(wèn)題

1）人員狀態(tài)觀察

2）人員行為表現(xiàn)觀察

3）人員銷(xiāo)售目標(biāo)與達(dá)成問(wèn)詢(xún)

4）人員需求詢(xún)問(wèn)

2. 貨品診斷——驗(yàn)證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性

1）貨品適賣(mài)度

2）貨品豐滿(mǎn)度

3. 陳列診斷——匹配商品和銷(xiāo)售

1）陳列面積

2）陳列風(fēng)格

3）陳列細(xì)節(jié)

4）賣(mài)場(chǎng)其他方面診斷

4. 核心問(wèn)題分析

1）問(wèn)題羅列與分析

2）如何篩選出核心問(wèn)題

二、整套指標(biāo)制定與分解

1. 指標(biāo)分解現(xiàn)狀分析

1）過(guò)往指標(biāo)分解方法回顧

頭腦風(fēng)暴：過(guò)去常用分解指標(biāo)的方法及優(yōu)劣勢(shì)

2）對(duì)指標(biāo)分解的需求分析

2. 指標(biāo)分解的對(duì)象及目的

3. 分解月度指標(biāo)要考慮的因素

1）特殊日期

2）周內(nèi)周末

3）去年同期

4）人員貨品

案例解析：考慮因素不周全時(shí)容易出現(xiàn)的誤區(qū)

4. 月度指標(biāo)分解步驟+

1）確定占比

2）確定保底

3）分解沖刺

4）復(fù)盤(pán)調(diào)整

5. 指標(biāo)份數(shù)分解法

工具：指標(biāo)分解萬(wàn)能公式

1）各周指標(biāo)分解占比

頭腦風(fēng)暴：為什么要確定每周不同業(yè)績(jī)占比

2）不含特殊日期

練習(xí)：基礎(chǔ)月份目標(biāo)分解

3）含有特殊日期

練習(xí)：含特殊日期月份目標(biāo)分解

4）含有隱藏情況

練習(xí)：特殊情況月份目標(biāo)分解

三、門(mén)店落地整改計(jì)劃輸出

1. 診斷結(jié)果呈現(xiàn)

1）如何更好地呈現(xiàn)診斷結(jié)果

2）診斷結(jié)果呈現(xiàn)的要求

頭腦風(fēng)暴：什么時(shí)候呈現(xiàn)診斷結(jié)果？

2. 制作改善計(jì)劃

3. 改善計(jì)劃制作思路

1）賣(mài)多少

2）賣(mài)什么

3）怎么賣(mài)

4）賣(mài)給誰(shuí)

5）誰(shuí)來(lái)賣(mài)

演練：運(yùn)用門(mén)店真實(shí)數(shù)據(jù)模擬演練改善計(jì)劃制作

4. 改善計(jì)劃制作重點(diǎn)

1）改善計(jì)劃制作的易錯(cuò)點(diǎn)分析

2）改善計(jì)劃與月度計(jì)劃的聯(lián)系

5. 制定一場(chǎng)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置三大要點(diǎn)

互動(dòng)：你們公司過(guò)去如何設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2）全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃

a全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)表

b秋冬重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃

3）四種常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解析

a折扣

b買(mǎi)贈(zèng)

c滿(mǎn)減

d積分

6. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置技巧

1）活動(dòng)目的

2）活動(dòng)規(guī)則

四、執(zhí)行好一場(chǎng)有效果的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利益核心

互動(dòng)：為什么“打折”不一定能提升門(mén)店業(yè)績(jī)

2. 活動(dòng)指標(biāo)設(shè)定與

3. 一行為一數(shù)據(jù)看活動(dòng)宣傳

4. 一核心兩數(shù)據(jù)評(píng)估活動(dòng)吸引度

5. “三三兩兩”十全把握保證活動(dòng)效果

1）三準(zhǔn)備

2）三檢查

3）兩數(shù)據(jù)

4）兩思考

五、計(jì)劃落地方法

1. 執(zhí)行，需要靠團(tuán)隊(duì)

2. 團(tuán)隊(duì)共識(shí)會(huì)議宣導(dǎo)

六、高效會(huì)議宣導(dǎo)

1. 高效會(huì)議宣導(dǎo)的流程

1）開(kāi)場(chǎng)

2）分析

3）宣導(dǎo)

4）收尾

2. 高效會(huì)議宣導(dǎo)的內(nèi)容

1）會(huì)議內(nèi)容項(xiàng)目梳理

2）會(huì)議內(nèi)容邏輯梳理

3. 高效會(huì)議宣導(dǎo)的要求

1）目標(biāo)細(xì)化程度

2）目標(biāo)執(zhí)行程度

第三講：門(mén)店員工店長(zhǎng)孵化培養(yǎng)

一、做好招聘選好人

1. 招聘四大常見(jiàn)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)方案

1）打電話不來(lái)面試怎么辦

案例解析：打電話話術(shù)與情景演練

2）面試完不去試工怎么辦

案例解析：面試回訪話術(shù)與情景演練

3）正試工就要離職怎么辦

案例解析：試工期新工溝通話術(shù)與情景演練

4）實(shí)際與面試不符怎么辦

案例解析：如何辨別員工“注水”經(jīng)驗(yàn)

2. 面試流程與技巧訓(xùn)練

1）面試5大流程

2）如何通過(guò)4步提問(wèn)甄選優(yōu)秀員工

3）面試常見(jiàn)5種問(wèn)題

4）面試通知話術(shù)

二、教對(duì)員工育出人

1. 員工從入職到晉升帶教方案梳理

1）7天試工期員工帶教與考核內(nèi)容

2）1個(gè)月試用期員工帶教與考核內(nèi)容

3）3個(gè)月新員工帶教工作安排

4）帶班/副店培養(yǎng)工作安排

5）店長(zhǎng)培養(yǎng)的工作安排

2. 員工、店長(zhǎng)孵化工具

1）帶教工作的重要性分析

案例解析：不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)的煩惱

a評(píng)判店長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)——團(tuán)隊(duì)員工成長(zhǎng)和晉升情況

2）“因地制宜”帶教員工與店長(zhǎng)

a員工發(fā)展四階段特點(diǎn)解析——S1、S2、S3、S4

互動(dòng)：你的員工正處于哪個(gè)階段？

3. 輔導(dǎo)工具——指導(dǎo)行為和支持行為解析

1）指導(dǎo)行為的關(guān)鍵詞

演練：如何運(yùn)用指導(dǎo)行為提升員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2）支持行為的關(guān)鍵詞

演練：如何運(yùn)用支持行為提升員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

4. 針對(duì)四階段員工合理運(yùn)用輔導(dǎo)工具進(jìn)行帶教

互動(dòng)：從肢體語(yǔ)言理解帶教行為

5. 新品培訓(xùn)技能提升

1）新品培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)置

互動(dòng)：你在企業(yè)中做的新品培訓(xùn)都有哪些內(nèi)容

2）新品培訓(xùn)的流程安排

案例解析：某門(mén)店企業(yè)新品培訓(xùn)課件及落地方式示例

3）新品培訓(xùn)的門(mén)店實(shí)施

互動(dòng)：如何保證第一時(shí)間給門(mén)店進(jìn)行新品培訓(xùn)

4）新品培訓(xùn)的落地考核

互動(dòng)：什么樣的考核是有效的

三、選拔員工提升人

1. 能升能降才是好機(jī)制

1）帶班、實(shí)習(xí)店長(zhǎng)選拔標(biāo)準(zhǔn)

2）帶班、實(shí)習(xí)店長(zhǎng)晉升標(biāo)準(zhǔn)制定

3）做好心理疏導(dǎo)，可升可降

案例解析：《乘風(fēng)破浪的姐姐》選隊(duì)長(zhǎng)看管理和業(yè)務(wù)

2. 晉升培養(yǎng)要點(diǎn)解析

1）管理才能和業(yè)務(wù)能力孰輕孰重

案例解析：《乘風(fēng)破浪的姐姐》選隊(duì)長(zhǎng)看管理和業(yè)務(wù)

2）管理授權(quán)與培養(yǎng)

a日常事務(wù)全授權(quán)

b培養(yǎng)計(jì)劃全記錄

c成長(zhǎng)狀態(tài)全評(píng)估

3. 運(yùn)用溝通兩大核心工具進(jìn)行高效面談

頭腦風(fēng)暴：我們通常如何進(jìn)行反饋與面談

案例解析：“胡蘿卜加大棒”的方式是否真的有效

1）表?yè)P(yáng)與贊美---正面反饋

案例解析：看“萬(wàn)世師表”如何運(yùn)用二級(jí)反饋教育“問(wèn)題孩子”

情景模擬：運(yùn)用二級(jí)反饋改進(jìn)鞋服門(mén)店員工銷(xiāo)售行為與門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

2）批評(píng)與指正---負(fù)面反饋

互動(dòng)：怎樣做負(fù)面反饋才能讓員工不抵觸

情景模擬：從門(mén)店實(shí)戰(zhàn)看負(fù)面反饋內(nèi)容與步驟詳解

負(fù)面反饋工具的運(yùn)用注意點(diǎn)——關(guān)鍵話術(shù)與限制話術(shù)

實(shí)戰(zhàn)演練：負(fù)面反饋在門(mén)店工作中的4個(gè)場(chǎng)景運(yùn)用演練

第四講：角色明晰，責(zé)任擔(dān)當(dāng)

一、角色明晰，責(zé)任擔(dān)當(dāng)

1. 督導(dǎo)管理者角色認(rèn)知

1）門(mén)店管理者需要學(xué)會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成工作

案例解析：為什么有的督導(dǎo)每天非常忙，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不盡如人意

2）門(mén)店管理者需要進(jìn)行人員管理和事務(wù)管理

互動(dòng)：門(mén)店管理的重心到底是哪個(gè)

3）督導(dǎo)的三種角色及責(zé)任分工——管理、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行

案例解析1：為什么有的督導(dǎo)一請(qǐng)假業(yè)績(jī)就下滑

案例解析2：名垂千古的諸葛亮是否是優(yōu)秀的管理者

案例解析3：為什么門(mén)店每個(gè)人都各司其職，工作成果卻不如人意

二、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，知行合一

1. 督導(dǎo)必備能力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)

1）鞋服督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力提升必備5項(xiàng)能力——學(xué)習(xí)、決策、組織、教導(dǎo)、感召

頭腦風(fēng)暴：門(mén)店督導(dǎo)需要具備哪些能力

2.）鞋服督導(dǎo)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任及順序梳理

3）責(zé)任能力相匹配，知與行相合一

趙老師

趙蕓萱老師 數(shù)據(jù)新零售運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

終端零售門(mén)店導(dǎo)師

12年零售終端銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2019—2021年度中國(guó)培訓(xùn)年行業(yè)標(biāo)桿人物

國(guó)家績(jī)效改進(jìn)師|《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證培訓(xùn)師

國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師/國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

西安交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)師/西京學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

曾任：卡賓服飾 西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：安鼎貿(mào)易 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新零售時(shí)代的顧客管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷、門(mén)店精細(xì)化管理、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)、店長(zhǎng)能力提升、銷(xiāo)售技能提升……

趙蕓萱老師擁有12年零售終端銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多個(gè)知名零售企業(yè)、區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)等進(jìn)行門(mén)店、貨品、賣(mài)場(chǎng)管理，VIP管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面了解深透，善于結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使培訓(xùn)內(nèi)容貼近需求。同時(shí)老師注重落地效果，屬領(lǐng)域內(nèi)少有的“練戰(zhàn)結(jié)合”型培訓(xùn)師，針對(duì)性解決客戶(hù)問(wèn)題，在企業(yè)落地轉(zhuǎn)化直接能為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，深受所服務(wù)企業(yè)及廣大學(xué)員好評(píng)。

曾為優(yōu)衣庫(kù)、王府井百貨、五環(huán)體育、DAZZLE、杰克瓊斯、九牧王、比音勒芬、GXG、阿瑪尼、DR珠寶、I.T、NIKE、ADIDAS、安德瑪、361°、Snidel、earth music、百麗、曼妮芬、中國(guó)移動(dòng)、晨光文具、老百姓大藥房、華北制藥等眾多市場(chǎng)銷(xiāo)售排名靠前的品牌及企業(yè)，進(jìn)行《新零售時(shí)代的VIP管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》、《卓越店長(zhǎng)精細(xì)化門(mén)店管理》、《數(shù)據(jù)分析系列-門(mén)店問(wèn)題診斷與落地》、《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》等課程培訓(xùn)，大大的幫助門(mén)店及人員提升對(duì)顧客服務(wù)的體驗(yàn)感，課程返聘率高達(dá)90%。培訓(xùn)實(shí)體門(mén)店企業(yè)300+家，累計(jì)授課500多場(chǎng)，學(xué)員人數(shù)60000以上，授課評(píng)分平均高達(dá)97%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

● 卡賓服飾 西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)西北五?。兾?、甘肅、新疆、青海、寧夏）共69家門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、區(qū)經(jīng)等相關(guān)培訓(xùn)管理工作，研發(fā)《門(mén)店大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》、《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》、《數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理》等系列課程，定期為各省份門(mén)店輸送核心管理者、精英銷(xiāo)售等。其中，僅用1個(gè)月時(shí)間，使得西安大明宮店業(yè)績(jī)翻倍，屢次超過(guò)銷(xiāo)冠西安賽格店，出乎意料爆了大冷門(mén)，獲得公司各省門(mén)店的高度認(rèn)可。

● 安鼎貿(mào)易 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理：輔導(dǎo)企業(yè)100多家門(mén)店搭建門(mén)店管理制度，并獨(dú)立開(kāi)發(fā)《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》、《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)把控》等系列課程，用于培訓(xùn)輔導(dǎo)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理等人員，從而提升門(mén)店人員銷(xiāo)售技巧與店長(zhǎng)管理技能，使企業(yè)代理的JACK&JONES（杰克瓊斯）、GXG（杰斯卡）等品牌月均銷(xiāo)售排名達(dá)各商場(chǎng)樓層前三名，其中，為立豐百盛單店進(jìn)行1個(gè)月的輔導(dǎo)后，當(dāng)月該門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)超額完成283%，創(chuàng)公司業(yè)績(jī)最高記錄。

部分授課案例：

企業(yè)名稱(chēng)課程名稱(chēng)/項(xiàng)目名稱(chēng)期數(shù)

DAZZLE（地素）《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》58

7MODIFIER（莫麗菲爾）《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》《店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》24

GXG（杰斯卡）《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》《大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》26

lacoste（法國(guó)鱷魚(yú)）《大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》23

One more（文墨）《VIP管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》25

馬克華菲《服飾門(mén)店數(shù)據(jù)分析與決策》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》26

杰克瓊斯《服飾門(mén)店問(wèn)題診斷與落地》《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增術(shù)》26

卡賓服飾《2030 young起來(lái)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）7

拉夏貝爾《戰(zhàn)狼省長(zhǎng)、品牌啊經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）3

優(yōu)衣庫(kù)《大單賣(mài)手訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）2

五環(huán)體育商場(chǎng)《店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）4

王府井商場(chǎng)《店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）3

西安服裝商會(huì)《店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（項(xiàng)目）3

艾蔻國(guó)際商場(chǎng)《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增》2

中國(guó)移動(dòng)《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)倍增》5

………………

授課風(fēng)格：

▄ 干貨實(shí)戰(zhàn)型講師：一線出身，在服裝行業(yè)龍頭企業(yè)中積累多年，擁有非常豐富的企業(yè)銷(xiāo)售管理、培訓(xùn)管理及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，課程中干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，加上幽默風(fēng)趣的講授及多形式課堂呈現(xiàn)，能夠讓學(xué)員快速吸收課堂內(nèi)容，受到企業(yè)及學(xué)員的一致好評(píng)。

▄ 自帶落地方案：課程中帶有實(shí)用技能，能夠幫助學(xué)員梳理出最簡(jiǎn)單實(shí)用的話術(shù)和方法，幫助管理者梳理管理思路，幫助服務(wù)企業(yè)更好地進(jìn)行課程和咨詢(xún)的落地。

▄ 豐富的教學(xué)方式：運(yùn)用講授、小組討論、實(shí)操演練、影視教學(xué)、互動(dòng)游戲、心理測(cè)驗(yàn)、趣味實(shí)驗(yàn)等方式，授課深入淺出，講練結(jié)合，教學(xué)思路清晰，對(duì)待學(xué)員耐心負(fù)責(zé)，擁有良好口碑。

主講課程：

《店長(zhǎng)盈利訓(xùn)練營(yíng)》

《卓越店長(zhǎng)精細(xì)化門(mén)店管理》

《新零售時(shí)代的會(huì)員體系搭建與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》（零售類(lèi)）

《數(shù)據(jù)系列——門(mén)店經(jīng)營(yíng)盈利思路》

《數(shù)據(jù)系列——門(mén)店問(wèn)題診斷與落地》

《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》通用版（零售類(lèi)）

《引爆賣(mài)場(chǎng)——店長(zhǎng)淡旺場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管控》

部分服務(wù)客戶(hù)：

商場(chǎng)、國(guó)際名品：王府井百貨、五環(huán)體育商場(chǎng)、艾蔻國(guó)際商場(chǎng)、阿瑪尼、優(yōu)衣庫(kù)、I.T（海緹）、UGG、BD MORE、安德瑪、比音勒芬、上格皮草生活館、尊貴視力、BENZO、盛時(shí)、森美、VD（菲格登）、利奧納多、WFJ SELECT、 AUTASON（奧德臣）、LT MILLAN（米倫中尉）、哈吉斯、UMBRO（茵寶）、卡爾美、波尼……

男裝：報(bào)喜鳥(niǎo)、九牧王、GXG、Jack&jones（杰克瓊斯）、Cabbeen（卡賓）、Cabbeen Urban （卡賓都市）、2AM、lacoste（法國(guó)鱷魚(yú)）、馬克華菲、皮爾卡丹、able jeans、replay、wrangler（威格）、森所、鄂爾多斯、美特斯邦威、ME&CITY、哥倫比亞、李維斯、探路者、kappa（卡帕）、艾高、凱樂(lè)石、POTE、迪柯尼、貝克獅丹、巴賽諾、卡博爾、蒙特卡諾、薩巴蒂尼、比華利保羅、卡德蒙、尼格博瑞、艾斯格林、朗維高、Reemoor（睿慕）、赫爾福斯德、迪迪博邇、MV、斯密特保羅、雅戈?duì)?、睿哲、佛倫斯、喜?lái)登、珈仕達(dá)、冠軍、美津濃、辛普森、思凱樂(lè)、洲克、匹克......

女裝：拉夏貝爾、ASOBIO、club Monaco（摩納哥會(huì)館） 、22octobre（伴渡）、moschino（莫斯奇諾）、Earth Music & Ecology、Wcloset、Ehyphen、ZUKKA Pro（卓卡）、ZUC ZUG（素然）、卓雅、歐時(shí)力、H`S、LILY、敦奴、影兒時(shí)尚集團(tuán)、紅袖、沐蘭、snidel、lily brown（莉莉 布朗）、fray ID、mila owen（米拉·歐文）、one more（文墨）、 dzzit（小地素）、dazzle（地素）、diamond dazzle（高端地素）、7MODIFIER（莫麗菲爾）、Candies、Puella、MISSOUL（米素）、CR?Z!（潮牌CRZ） 、pancoat（盼酷）、devil nut（惡魔果實(shí)）、OTT、飛鳥(niǎo)和新酒、喜西、玫迪斯、納愛(ài)詩(shī)、BNX、viviniko（薇薏蔻）、S.DEER（圣迪奧）、MOFAN（摩凡）、X-MOON、MYMO（朗黛）、柏維婭、KAKO、pm、芙蘭維諾、SAVA SAGA（莎莎）、舒雅……

童裝：巴拉巴拉、小豬班納、安踏童裝、拉夏貝爾童裝……

鞋包珠寶配飾：ASICS（亞瑟士）、李寧、安踏、361°、VANS（范斯）、特步、喬丹、星期六、斯凱奇、百麗、The shoes bar（鞋吧）、3nity、TEN MIRO（泰米羅）、費(fèi)拉拉、4℃、SABRINA SCALA（施碧嘉蘭）、ISCOV、KH Desigh（明治）、RABEANCO 、曼妮芬……

其他行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、華北制藥、新華書(shū)店、西安文化科技創(chuàng)業(yè)城、陜西高速集團(tuán)、晨光文具、愛(ài)爾眼科、華潤(rùn)999、君易德連鎖大藥房、巨子生物、兔寶寶、頂固家居、東東包、陜西蘇福記酒店、匯邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司、西安華歆知識(shí)及產(chǎn)權(quán)代理有限公司、樂(lè)韻國(guó)際藝術(shù)培訓(xùn)中心、小荷花藝術(shù)學(xué)校、長(zhǎng)治英雄國(guó)際家具館、巴洛克藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、西安融坤貿(mào)易有限公司、德鴻普華集團(tuán)、華一國(guó)際（香港）有限公司、陜西誠(chéng)悅物業(yè)管理有限責(zé)任公司、陜西華誠(chéng)百匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、西安尚丹健康管理有限公司、西安英泰思特文化教育培訓(xùn)中心……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

趙老師在給我們做完品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省長(zhǎng)級(jí)培訓(xùn)后數(shù)據(jù)提升明顯，參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過(guò)3個(gè)月的跟進(jìn)，在企全部留存，連帶較培訓(xùn)前都有提升，學(xué)員所帶區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平均提升2.3%，全國(guó)推出新零售平臺(tái)后，會(huì)員總數(shù)增加，我們大區(qū)六個(gè)省的員工、店長(zhǎng)、經(jīng)理級(jí)人才培養(yǎng)將持續(xù)和趙老師合作。

——拉夏貝爾服飾股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理 楊紅

趙老師是我們聘請(qǐng)過(guò)最為專(zhuān)業(yè)的門(mén)店技能講師，學(xué)員好評(píng)度100%，每一門(mén)課程的內(nèi)容都是我們商場(chǎng)管理與門(mén)店管理非常需要的，落地性都非常強(qiáng)，每個(gè)工具都能精準(zhǔn)地針對(duì)一個(gè)問(wèn)題提出有效解決方案，協(xié)助我們的店長(zhǎng)及品牌管家對(duì)所有門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一管理提升。

——王府井百貨西安賽特奧萊店 外訓(xùn)負(fù)責(zé)人 謝柳青

我之前對(duì)于門(mén)店數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容不是很精通，通過(guò)這兩天的梳理，感覺(jué)一下子就理清了思路，尤其是分析診斷后的解決方案部分，聽(tīng)了才發(fā)現(xiàn)之前自已多年經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)知識(shí)最后終于能對(duì)應(yīng)上，太感謝老師了。

——puella（普埃拉） 蘭州區(qū)域經(jīng)理 王祿

老師在新零售業(yè)態(tài)下，為我們?cè)敿?xì)分析應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變化趨勢(shì)，講解了如何進(jìn)行顧客管理、線上引流、線上線下流量轉(zhuǎn)化、并有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的案例，幫助我們理解從上而下形成新的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升業(yè)績(jī)。三天的課程上完，真的是感觸特別深。

——cabbeen（卡賓）慶陽(yáng)麗晶店 店長(zhǎng) 高寶瑞

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