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【課程背景】

后疫情時代，消費場景發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網(wǎng)絡經(jīng)濟、直播帶貨異?；鸨τ诒ｋU營銷員，經(jīng)營思路也應該跟上環(huán)境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應該在哪里。同時，當前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業(yè)度以及信任度將決定業(yè)務產(chǎn)能。因此，個人IP的建立正當時，依托平臺，打造個人IP，讓客戶在大量看不見保險營銷員的時候能隨時關注到他的動態(tài)，并逐步建立起對他的信任，大大提高了保險營銷的輻射寬幅以及成交質(zhì)量。

本系列課程將會帶領保險營銷員去探索自身合適的IP，并手把手地帶領他們通過最合適的工具去打造個人IP。

【課程收益】

找到適合自己的個人IP

找到建立個人IP最合適的工具

五大技巧+三大步驟，強化人設、拓寬賽道

【課程特色】

保險市場上與眾不同的特色課程，提供了個人IP打造的易操作路徑，迎合了當前保險營銷員的需求，并且課程完全為保險營銷員量身定制，易上手，好操作。授課講師自身就是個人IP的實操家，全網(wǎng)粉絲超過30萬，并幫助上百位營銷員伙伴建立自己的個人IP，成功引流上百萬，最高紀錄創(chuàng)造過純陌生客戶單件500萬年金險記錄。

課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學員最快速掌握個人IP打造方法。干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】

保險公司銷售人員

【課程大綱】

一、什么是個人IP

二、建立個人IP的底層邏輯

什么樣的IP可以吸引人

什么樣的IP可以持續(xù)吸引人

建立個人IP對保險營銷的牽引模式

三、個人IP的幾種運用場景（朋友圈/社群/抖音類）

教你選擇最適合你的運用場景

四、點亮你的朋友圈

4問讓你更有營銷思維

這樣的內(nèi)容讓好友更喜歡

朋友圈關鍵詞與標簽

朋友圈的保險營銷牽引

六、社群經(jīng)營打造你的私域流量

做社群經(jīng)營需要用戶思維

容易且有效的微信社群用戶拉新與留存方法

跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變?yōu)殍F粉

交付優(yōu)質(zhì)社群體驗的心法

社群經(jīng)營的保險營銷牽引

七、做抖音類，最快速地廣泛傳播你的個人IP

做抖音類的目的是什么

玩抖音快速積累粉絲

簡單拍好抖音視頻

打造抖音個人IP，實現(xiàn)保險營銷牽引

八、現(xiàn)場案例實操及解答

肖老師

肖宇飛老師

——保險銷售與社群營銷實戰(zhàn)專家

中國政法大學民商法學碩士

曾任世界500強企業(yè)、全國互聯(lián)網(wǎng)top3美團總部地推銷售培訓高級專家（負責人）

曾任世界500強企業(yè)、中國太平洋保險總部個險條線培訓高級經(jīng)理

曾任世界500強企業(yè)、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓經(jīng)理

曾任某外資壽險公司個險條線培訓總監(jiān)

得到APP預備講師

喜馬拉雅APP保險頻道優(yōu)質(zhì)主播

擅長領域：保險銷售，社群營銷、資產(chǎn)配置、法商

【個人簡介】

肖宇飛老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險&財富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務過多家世界500強公司，專門深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績效的銷售團隊成長。在美團，設計專屬地推銷售團隊的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開發(fā)56門課程，164個實戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務仍能維持超過20%的增長率。在保險公司，深諳各家保險公司培訓體系，非常擅長于根據(jù)企業(yè)當下業(yè)務情況設計專屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設計過完整人才培養(yǎng)體系，共設計超過500個培訓課程，開發(fā)超過1000個萃取案例。在疫情期間，目前服務的公司業(yè)務的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。

非常擅長于自媒體的經(jīng)營，目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學院”等保險圈內(nèi)知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過8萬，課程年播放量超過200萬人次。

【授課風格】

實用落地：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

務實主義：重視課前調(diào)研把握學員需求，課程設計以能在專業(yè)上與學員產(chǎn)生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度探究：具備咨詢行業(yè)深度視角，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓，注重探尋問題背后的根源和觀點，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《保險營銷員超級IP打造計劃》

《五步讓保險人快速掌握社群營銷》

《法商精講》

《玩轉(zhuǎn)年金險》

《后疫情時代的資產(chǎn)配置》

【部分培訓項目案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容

1X團

1.全國近萬名地推人員培訓體系重塑（其中2020-2021經(jīng)歷疫情，培養(yǎng)體系有了大幅革新）自主研發(fā)56個培訓課件，開發(fā)案例萃取共計164個課件，總課超過180個小時。

2X邦

設計全國精英營銷員培養(yǎng)體系設計涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程，共計超過80個課件。

全國MDRT年增長率超過30%，

3X平設計銀保系列全國銷售培養(yǎng)體系設計包括銀保營銷員&銷售管理者在內(nèi)的四大人才培養(yǎng)體系，共計154門課程，同時為全國培養(yǎng)超過600名授權講師，以及300名案例萃取師。業(yè)務年增長率達到60%-80%

【服務客戶】

互聯(lián)網(wǎng)類：美團、字節(jié)跳動

保險類：太平洋保險、太平人壽、泰康人壽、友邦人壽、建信人壽、恒安標準人壽

銀行類：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、郵儲銀行

【學員評價】

肖老師治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業(yè)實際進行結合。注意啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細心講解，使學生有所收獲。

-----美團全國銷售負責人毅明

告別理論說教、親歷案例分享、老師設計的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內(nèi)容豐富感謝。

-----時任太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平

肖老師經(jīng)驗豐富,特別擅長課程創(chuàng)新，能結合企業(yè)當前的問題不斷進行課程更新、迭代。講課內(nèi)容緊湊、豐富，教學內(nèi)容重點突出，接地氣，每個知識點都耐心的講解透徹。

-----眾安保險副總經(jīng)理宋振華

宇飛老師就像一個診斷醫(yī)生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業(yè)實際痛點問題。

-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望

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