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【課程對象】：

銀行網(wǎng)點負責(zé)人、業(yè)務(wù)部主任、支行客戶經(jīng)理

【課程大綱】：

一、疫情帶來的影響

第一是對國家的影響。全國人民都能感受得到；

第二是對行業(yè)的影響。這波疫情對3類企業(yè)帶來的沖擊最大：

1. 現(xiàn)金流不充沛的公司

2. 業(yè)務(wù)純線下的企業(yè)

3. 服務(wù)行業(yè)的企業(yè)

二、國家和地方政府、金融機構(gòu)相關(guān)出臺政策的解析

1、兩會報告解析中小微企業(yè)的利好消息

2、支持小微企業(yè)主緩解資金周轉(zhuǎn)壓力

綠色通道保障金融服務(wù)暢通快速響應(yīng)客戶迫切金融需求

3、服務(wù)不止于金融

三、客戶需要什么--目標客戶需求分析

（一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的

案例：家電行業(yè)1+N解決方案--杭州分行菜鳥物流+SP案例

汽車行業(yè)1+N解決方案— 廣汽智慧銷售商汽車方案

（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)

案例：疫情中光大：打造“光速”流程，構(gòu)建多層次“金融+渠道+場景”服務(wù)體系

建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)

銀行深圳全藥網(wǎng)方案

1、反向保理――鏈式營銷打開中小企業(yè)突破口

《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》深層次解讀業(yè)務(wù)機會

評價供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化

2、加強渠道建設(shè)，重點支持與國有背景擔(dān)保公司的合作

案例：江蘇省XX市“加工貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險資金池”助企業(yè)解困

3、項目營銷 保險助力

案例：某制造業(yè)“應(yīng)收賬款池管理+銀保融易貸”模式

四、精確市場定位－供應(yīng)鏈目標客戶識別與需求分析

目標客戶三要素

目標至上――客戶梳理與分析

火眼金睛――客戶的分類與識別

批量開發(fā)--特定客戶群開發(fā)策略

旅游路路通-為旅游相關(guān)行業(yè)企業(yè)鋪墊便捷通暢的融資之路

大宗商品、行業(yè)或區(qū)域龍頭、行業(yè)信息化服務(wù)商、電商平臺、專業(yè)市場等五大領(lǐng)域是供應(yīng)鏈金融的沃土。

思路一：政府與機構(gòu)渠道

案例1：中銀集采通寶-面向政府采購供應(yīng)商

思路二：商業(yè)渠道

案例2： 深圳分行-二維碼收單業(yè)務(wù)對現(xiàn)金管理“母實子虛”賬戶的支持

思路三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

案例3：杭州銀行——XX高新技術(shù)園的投連貸業(yè)務(wù)

思路四：商品交易市場

案例4：XX分行——XX小商品市場批量授信案例

思路五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

案例5――某超市供應(yīng)商批量開發(fā)案例

思路六：縣域產(chǎn)業(yè)集群

案例6：XX分行——蘇南地區(qū)消費電子行業(yè)開發(fā)規(guī)劃案例

五、如何去從行業(yè)分析中挖掘產(chǎn)業(yè)鏈批量導(dǎo)入業(yè)務(wù)機遇

目標客戶定位

聚焦消費性行業(yè)，重點營銷以國內(nèi)需求拉動、弱經(jīng)濟周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費性行業(yè) （物流倉儲、醫(yī)藥、3C電子、貿(mào)易商等行業(yè)）

應(yīng)遵循的客戶選擇標準

目標客戶群以“一圈一鏈一區(qū)”為主。

1、從企業(yè)報表中發(fā)現(xiàn)商機

2、某超市供應(yīng)商批量開發(fā)案例

3、某商貿(mào)集團公司鏈式營銷案例

六：示例-供應(yīng)鏈融資通常嵌入的常規(guī)授信產(chǎn)品

銀行承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資

票據(jù)三套餐――拉存款大法

商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資

保函業(yè)務(wù)如何嵌入供應(yīng)鏈融資

國內(nèi)信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資

汪老師

教育背景:

安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業(yè)理財師

國家高級客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗:

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制??！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上?？偱?、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠農(nóng)商行、無錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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