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課程背景：

您還在為溝通不暢、處處碰壁而發(fā)愁嗎？您是否因溝通問題曾得罪上司、疏遠(yuǎn)朋友甚至失去客戶呢？下屬敷衍你、同事誤解你、上司冷落你，尋求支援沒人理，客戶牢騷一大堆……您是否正被上面問題所困擾？《職場精英的溝通影響力》課程將幫助您化解難題，提升溝通影響力，助您縱橫職場！

本課程根據(jù)講師自身十多年來在知名企業(yè)的實踐和經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的具體工作實際，通過大量的企業(yè)案例的分析和啟發(fā)，從而幫助學(xué)員學(xué)習(xí)組織溝通的基本原理，克服各類溝通障礙，掌握各級和跨部門溝通的技巧，打造暢通的溝通渠道，從而快速提升個人溝通影響力。

培訓(xùn)收益：

了解中國人的處世哲學(xué)與溝通習(xí)慣，從源頭化解溝通障礙；

掌握人際交往的精髓，改善人際關(guān)系；

掌握表達(dá)、傾聽、反饋的重要技能；掌握一對一、一對多的發(fā)言要領(lǐng)，增強個人魅力；

掌握面對面溝通、電話溝通、書面溝通的技能，變身職場達(dá)人；

學(xué)習(xí)運用上行、平行、下行溝通的重要技能，助您縱橫職場；

掌握跨部門溝通的秘辛，使您輕松與人協(xié)作；

培訓(xùn)對象：

骨干員工、對該課題感興趣的人士；

課程大綱：

導(dǎo)論：溝通是個技術(shù)活-中國傳統(tǒng)文化對溝通的影響

五倫之內(nèi)皆親近

披薩文化vs餃子文化

勤奮vs勤勞

開篇：

1、看圖有感：說說你所看到的

2、眼見未必為實，耳聽……

3、頭腦風(fēng)暴：解讀“人”字

第一篇：認(rèn)識溝通

一、什么是溝通？

二、溝通的四個特點

三、為何要學(xué)習(xí)溝通？

1、和諧人際的需要：你會用“載體”來表達(dá)自我嗎？

2、成功必備的素質(zhì)

3、抱怨的背后是什么？

學(xué)員測試：測試你的交際風(fēng)格

四、頭腦風(fēng)暴：

- 找出工作中溝通不良的問題；

- 說出溝通不良的危害有哪些；

五、現(xiàn)場練習(xí)：找出抱怨背后的需求；

六、高效溝通必須關(guān)注的6大條件

對象

場合

內(nèi)容

渠道

反饋

干擾

七、溝通的五個層次：

1、一般性溝通

2、事物性溝通

3、分享性溝通

4、情感性溝通

5、共鳴性溝通

八、溝通的種類

（一）、從形式上分：面對面溝通、電話溝通、郵件（信函）溝通；

（二）、從層級上分：上行溝通、平行溝通、下行溝通

（三）、從環(huán)境上分：內(nèi)部溝通（同事）、外部溝通（客戶、供應(yīng)商）

（四）、從人數(shù)上分：一對一溝通、一對多溝通；

第二篇： 溝通技巧應(yīng)用

一、溝通的三個環(huán)節(jié)

二、說的技巧

1、表達(dá)四大核心點

2、說話的藝術(shù)

3、表達(dá)的工具

工具：清晰表達(dá)的5W1H

練習(xí)：向他人介紹你的公司與業(yè)務(wù)

4、巧用FAB （屬性、特征、利益）原則闡述觀點

三、聽的藝術(shù)

學(xué)員自檢：傾聽能力測試

1、聽的三個級別

2、聽的六大要求

3、聽的五個技巧

四、問的妙用

1、何為封閉式提問與開放式提問？

2、封閉式提問與開放式提問的優(yōu)缺點分析；

練習(xí)：請辨別以下的提問方式

3、幾個不利于收集信息的問題；

4、提問的注意事項

五、有效的反饋

學(xué)員自檢：看看你是否在最適當(dāng)?shù)那闆r下反饋

1、反饋的四個步驟

2、反饋的兩個謹(jǐn)記

六、面對面溝通要領(lǐng)

小組討論：怎么理解：“你也許是對的”。

1、工具：認(rèn)識梅拉比安博士的溝通法則

2、做好印象管理

3、哪些因素構(gòu)成了第一印象；

4、高人看本質(zhì)，凡人看外表；形象永遠(yuǎn)走在能力前面。

5、EQ vs IQ孰輕孰重：情商&智商組合象限

案例分析：王寶強的得意與李白的失意

6、低調(diào)、謙虛可護(hù)你周全

7、溝通從寒暄開始

8、先溝通情緒，再溝通事情。

9、不被情緒左右

10、學(xué)會情緒調(diào)頻

11、溝通的靈魂-同理心

12、同理心的四個層次

13、識別非語言溝通信息

七、一對多溝通發(fā)言要領(lǐng)

1、要點：說明要點不超過30秒；

2、證據(jù)：以事例數(shù)據(jù)舉證

3、總結(jié)：重申要點并得出結(jié)論，結(jié)論最好不要超過3個；

4、轉(zhuǎn)折：由觀點闡述轉(zhuǎn)向行為引導(dǎo)；

5、說服力核心-因人而異，區(qū)分對象談道理。

八、巧用電話達(dá)成溝通目標(biāo)

電話傳佳音之溝通要領(lǐng)

接聽電話的程序

撥打電話的程序

轉(zhuǎn)達(dá)電話的程序

應(yīng)對特殊情況電話的程序

現(xiàn)場演練：1、電話邀約；2、項目溝通；

九、郵件（信函）溝通技巧

1、書面溝通之如何寫出規(guī)范的郵件

演練：點評學(xué)員郵件實例

第三篇：不同層級的溝通要領(lǐng)

一、上行溝通-理解為主

1、如何回應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)的命令：服從至上、顧及權(quán)威；

2、如何向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報：事事有反饋，讓上級放心；

向上級匯報的5個程序；

向上級匯報的8大注意；

3、站在什么角度溝通：做助手不做救星；

4、選擇什么內(nèi)容溝通：建設(shè)性多于抱怨性；

5、選擇什么頻率溝通：受權(quán)與頻率成正比

6、選擇什么時機溝通：領(lǐng)導(dǎo)的最佳關(guān)注點

7、向上級請示的3大要領(lǐng)

模擬演練：如何向上級請示

8、控制型領(lǐng)導(dǎo)的特征和與其溝通技巧

9、互動型領(lǐng)導(dǎo)的特征和與其溝通技巧

10、務(wù)實型領(lǐng)導(dǎo)的特征和與其溝通技巧

11、與上級溝通時的經(jīng)典話術(shù)

二、平行溝通-協(xié)調(diào)為上

1、站在什么角度溝通：以同事為客戶，協(xié)調(diào)為上，主動+體諒+謙讓；

2、尋找什么內(nèi)容溝通：尋找公共利益區(qū)，分析利弊+雙贏結(jié)果；

3、選擇什么頻率溝通：情感高頻，事件低頻

4、選擇什么方式溝通：構(gòu)建平臺，留有余地

5、同事之間不宜說的話

三、下行溝通-說服為先（選修）

選擇什么角度溝通：做后盾不做觀眾

尋找什么內(nèi)容溝通：指導(dǎo)性多于指責(zé)性

選擇什么頻率溝通：非常性與頻度成正比

選擇什么方式溝通：同情而不抱怨

與下級產(chǎn)生矛盾怎么溝通：曉之以情、動之以理，說服為先。

第四篇：跨部門溝通協(xié)作-借權(quán)為用

一、跨部門溝通不暢的原因

二、跨部門溝通的基調(diào)：大局觀

三、團隊合作中的兩種重要行為：工作行為&關(guān)系行為

四、營造良好人際關(guān)系的三個法寶

五、用幫人的方式去求人

六、穩(wěn)定的人際關(guān)系基于缺點展示、缺點交換和缺點認(rèn)同

七、領(lǐng)先了才要主動，不要讓優(yōu)勢資源滯后化

八、打造良好溝通氛圍的3個秘訣

九、開設(shè)跨部門溝通的賬戶：情感賬戶

案例研討：人力資源部如何順利在各部門推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)項目

十、內(nèi)外部客戶接觸點

End.

張老師

張老師簡介

管理課程職業(yè)講師

管理培訓(xùn)方案定制專家

10年以上世界500強職業(yè)經(jīng)理人實戰(zhàn)經(jīng)驗

PTT國際職業(yè)高級培訓(xùn)師

廣東省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)特邀講師

西安交大人文社科學(xué)院高層次培訓(xùn)中心高級研修班特聘講師

上海培訓(xùn)協(xié)會（STA）理事

溫室氣體排放主任審核員

產(chǎn)品碳足跡產(chǎn)品生命周期主任審核員

信息安全管理體系ISO 27001主任審核員

張老師曾歷任三星（中國）華南大區(qū)區(qū)域經(jīng)理、戴爾（中國）西南大區(qū)、西北大區(qū)區(qū)域經(jīng)理、英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(British Standards Institution)BSI商學(xué)院高級經(jīng)理職務(wù)，擁有十多年的跨國公司職業(yè)經(jīng)理人生涯，對員工職業(yè)化塑造、管理者管理能力提升、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通與沖突解決、執(zhí)行力提升等領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)運營及風(fēng)險管控亦有切身體會。近年來專注與世界500強企業(yè)及上市公司進(jìn)行管理素質(zhì)類培訓(xùn)合作，熟知各類企業(yè)運營風(fēng)格及痛點短板，就培訓(xùn)工具能給企業(yè)和員工帶來哪些益處有獨到的見解。

主講課程

《MTP-中層管理技能提升》《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

《打造卓越執(zhí)行力》 《卓越管理者的管理溝通》

《職業(yè)化塑造》 《高效時間管理與工作效能提升》

《高績效團隊建設(shè)與管理》 《職場精英的溝通影響力》

授課風(fēng)格

縝密、系統(tǒng)：追求鞭辟入里、入木三分的實效。

超強的感染：語言風(fēng)趣幽默而不失風(fēng)雅。案例豐富生動，講解深入淺出，寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中！

心靈的震撼：從學(xué)員內(nèi)心深處出發(fā)，深刻而不失通俗，犀利而不失韻味；追求每一個細(xì)節(jié)和案例觸動學(xué)員的心靈，使思想產(chǎn)生共鳴！

持久的影響：理論+實踐+案例，使學(xué)員主動思考，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達(dá)到學(xué)以致用！

部分客戶：

創(chuàng)維集團、安時達(dá)、中海油集團、國家電網(wǎng)、中國電信山東省公司、中國電信河北省公司、湖北荊州移動、珠海松下、交通銀行新疆分行、東莞市人力資源與社會保障局、深圳廣電集團、天威視訊（深圳）有限公司、可可小愛、施耐德、桂林市開發(fā)區(qū)管委會、唐朝國旅、桂林星漢科技有限公司、廣西易道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、貝叢醫(yī)療科技、云南騰龍物流……

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