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課程背景

業(yè)績(jī)倍增不只是績(jī)效管理，它是系統(tǒng)工程，從戰(zhàn)略定位到商業(yè)模式優(yōu)化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策略，從組織架構(gòu)到激活個(gè)人，鄧博老師的業(yè)績(jī)倍增金三角模型，得到了多個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人和決策層的認(rèn)可，并成功地在多個(gè)企業(yè)運(yùn)用實(shí)踐。

課程收益

1.以華為等企業(yè)為案例，理解業(yè)績(jī)提升的金三角模型及其邏輯，發(fā)現(xiàn)基于績(jī)效管理促動(dòng)業(yè)績(jī)提升的系統(tǒng)邏輯和關(guān)鍵要點(diǎn)，包括戰(zhàn)略、定位和商業(yè)模式，也包括產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以及高績(jī)效組織團(tuán)隊(duì)的機(jī)制和保障。

2.把握經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，運(yùn)用安索夫矩陣，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的機(jī)會(huì)點(diǎn)和切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)制訂產(chǎn)品、客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沙盤(pán)，設(shè)計(jì)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的諸如“三板斧”的營(yíng)銷(xiāo)打法，提高營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。

3.系統(tǒng)學(xué)習(xí)目標(biāo)績(jī)效管理的目標(biāo)、流程、方法和工具，掌握績(jī)效計(jì)劃制訂的關(guān)鍵工具OGSMT，梳理達(dá)成績(jī)效目標(biāo)所需的人財(cái)物資源，設(shè)計(jì)最小組織單元和簡(jiǎn)單高效的執(zhí)行流程，確保戰(zhàn)略落地和目標(biāo)分解、任務(wù)分配和執(zhí)行。

4.做為管理者，學(xué)會(huì)授權(quán)、激勵(lì)和檢查等方法，掌握績(jī)效輔導(dǎo)的邏輯和工具，用創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題，激活個(gè)人和組織活力，提升業(yè)務(wù)和組織領(lǐng)導(dǎo)力，指導(dǎo)下屬提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，部門(mén)總監(jiān)，其他各級(jí)經(jīng)理和主管

課程形式

講解，問(wèn)題討論和案例分析；問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合；采取小組互動(dòng)式教學(xué)，學(xué)員人數(shù)不可超過(guò)40人。

課程提綱

第一部分 系統(tǒng)思考業(yè)績(jī)提升的引擎：業(yè)績(jī)倍增金三角

1.思考：如何提升業(yè)績(jī)

2.管理者的經(jīng)營(yíng)思維

3.向華為學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)提升之道

4.業(yè)績(jī)提升的系統(tǒng)性思考

5.戰(zhàn)略和商業(yè)模式的價(jià)值：如何用一句話向客戶(hù)介紹自己

6.業(yè)績(jī)倍增金三角：戰(zhàn)略-營(yíng)銷(xiāo)-組織

7.業(yè)績(jī)提升的新理論

第二部分 業(yè)績(jī)倍增的基礎(chǔ)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的目標(biāo)管理

1.管理的核心就是目標(biāo)與績(jī)效管理

2.用目標(biāo)管理方法提升業(yè)績(jī)

3.挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)定的原則和方法：SMART和OGSMT工具

4.用OGSMT對(duì)目標(biāo)分解：從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體行動(dòng)計(jì)劃

5.資源需求梳理和整合變現(xiàn)之道

6.跨部門(mén)的目標(biāo)協(xié)同管理

7.任務(wù)分配與安排

第二部分 業(yè)績(jī)倍增的手段：用營(yíng)銷(xiāo)提升績(jī)效

1.華為成功在營(yíng)銷(xiāo)

2.企業(yè)是一個(gè)五層系統(tǒng)

3.經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：安索夫矩陣的作用

4.客戶(hù)畫(huà)像和客戶(hù)地圖：數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

5.產(chǎn)品地圖和產(chǎn)品組合：營(yíng)銷(xiāo)提升的基礎(chǔ)

6.戰(zhàn)略沙盤(pán)：營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)路線

7.最小營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)：華為的S3營(yíng)銷(xiāo)組織

8.靠流程致勝：營(yíng)銷(xiāo)三板斧

第四部分 業(yè)績(jī)倍增的保障：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)：如何設(shè)計(jì)高效的流程

2.學(xué)會(huì)授權(quán)

3.激勵(lì)的新模式HGIS

4.績(jī)效輔導(dǎo)流程GROW

5.創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析與解決流程

6.建設(shè)高績(jī)效文化的核心

7.管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力提升

回顧與總結(jié)

1.年度經(jīng)營(yíng)方針的表達(dá)

2.重點(diǎn)項(xiàng)目的表達(dá)

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類(lèi)

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶(hù)】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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