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學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行方法，系統(tǒng)掌握企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢的核心理念和邏輯。

2.掌握市場洞察的五看方法和戰(zhàn)略制定的三定內(nèi)容，并學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的商業(yè)畫布方法，提升發(fā)現(xiàn)用機(jī)會牽引增長的系統(tǒng)能力。

3.掌握戰(zhàn)略解碼工具，將戰(zhàn)略落地為可行的行動計劃。

4.掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵要素，提升組織、人才、文化、價值觀和領(lǐng)導(dǎo)力。

課程大綱

第一部分 戰(zhàn)略管理的核心理念

一. 向華為學(xué)戰(zhàn)略管理

1. 華為對戰(zhàn)略管理的重視

2. 華為戰(zhàn)略管理流程DSTE

3. 華為戰(zhàn)略管理的成功實踐

二. 戰(zhàn)略管理的核心理念

1. 戰(zhàn)略管理的定義與內(nèi)容

2. 戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別

3. 戰(zhàn)略管理的重要作用

三. 數(shù)字化時代企業(yè)戰(zhàn)略的新要求

1. 數(shù)字化時代對戰(zhàn)略提出的新要求

2. 思考：我們的戰(zhàn)略需要做哪些升級

3. 數(shù)字化戰(zhàn)略框架

第二部分 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型簡介

一. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型概況

1. 模型框架

2. 邏輯關(guān)系

二. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型在戰(zhàn)略管理中的作用和地位

1. BLM的應(yīng)用場景

2. 作用和地位

第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃

一. 差距分析

1. 業(yè)績差距

2. 機(jī)會差距

3. 復(fù)盤：如果可以重來，我們會怎么做？

二. 戰(zhàn)略意圖

1. 戰(zhàn)略意圖的三定內(nèi)容：愿景，戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)務(wù)目標(biāo)

2. 制定戰(zhàn)略的SWOT方法

3. 與公司戰(zhàn)略保持一致

4. 練習(xí)：設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)目標(biāo)

三. 市場洞察

1. 市場洞察的內(nèi)容

2. 看行業(yè)/客戶與看競爭對手/自己

3. 看市場機(jī)會的GE矩陣分析

4. 練習(xí)：數(shù)字化時代我們的戰(zhàn)略機(jī)會與業(yè)務(wù)機(jī)會

四. 創(chuàng)新焦點

1. 未來業(yè)務(wù)組合

2. 創(chuàng)新模式與資源利用

3. 基于安索夫矩陣的增長策略

4. 思考：業(yè)務(wù)突破點和創(chuàng)新機(jī)會

五. 業(yè)務(wù)設(shè)計

1. 業(yè)務(wù)設(shè)計的六個要點

2. 用商業(yè)模式畫布創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計

3. 結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計

4. 練習(xí)：新業(yè)務(wù)商業(yè)畫布

第四部分 戰(zhàn)略執(zhí)行

一. 戰(zhàn)略地圖

1. 戰(zhàn)略地圖

2. 關(guān)鍵成功領(lǐng)域CSF與關(guān)鍵成功因素KSF

3. BSC平衡計分卡

4. 練習(xí)：設(shè)定戰(zhàn)略增長目標(biāo)

二. 戰(zhàn)略行動地圖

1. 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動計劃的OGSM工具

2. 基于WBS的戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

3. 戰(zhàn)略落地的行動計劃

4. 練習(xí)：描繪戰(zhàn)略行動地圖

三. 組織/人才/文化

1. 戰(zhàn)略方向大致正確，組織必須充滿活力

2. 戰(zhàn)略牽引組織變革

3. 人才與干部隊伍

4. 文化與氛圍

5. 思考：如何讓組織充滿活力

四. 價值觀與領(lǐng)導(dǎo)力

1. 領(lǐng)導(dǎo)力是根本

2. 價值觀是基礎(chǔ)

3. 領(lǐng)導(dǎo)變革推動組織發(fā)展

總結(jié)：課程知識地圖和行動計劃

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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