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課程大綱

一、微信營銷之定位和設置：

1、微信定位設計：營銷吸引，定位先行

1）微信定位不清晰，怎能系統(tǒng)化的開展微信營銷

2）清晰微信營銷5個目的，讓微信營銷方向明確

3）為什么客戶要在乎你的微信？

4）你的微信想帶給客戶什么價值？

5）8個角度方法，做好自我人設。

2、微信設置：看似簡單，其實不簡單

如何讓自己的微信在客戶眾多微信中脫穎而出？

1）微信頭像設置6大方法，讓自己頭像極有特色

2）微信封面設置4大技巧，讓微信營銷長上翅膀

3）6種微信昵稱，贏得客戶喜歡

4）7種個性簽名，既有個性，又吸引客戶

5）微信地區(qū)設置也有技巧

二、微信營銷之加微：

1、4種加微好途徑

2、微信驗證語設計：好驗證語，提高通過率

1）3種區(qū)域驗證語方法話術

2）2種品牌驗證語方法話術

3）5種產品驗證語方法話術

4）5種知識驗證語方法話術

5）3種個人成就驗證語話術

6）2種價格驗證語方法話術

7）2種活動驗證語方法話術

8）4種身份驗證語方法話術

9）2種交友驗證語方法話術

10）2種幽默驗證語方法話術

11）3種誘惑加人方法話術

12）2種模糊驗證語方法話術

三、微信營銷之私信：

1、如何私信微聊客戶？

1）微銷客情調研和分析，5大類客情關注

2）如何微聊讓客戶記住你？

3）私信要避免的7個問題

4）微銷要準備的事項和工具

2、私信如何拉近關系？私信5類情感營銷的價值、內容、話術、工具

1）如何關愛客戶？10種關愛，讓客戶倍感親近

2）如何用幽默吸引客戶？4類幽默，讓客戶輕松溝通

3）如何私信激勵客戶？4種激勵，促進客戶好印象

4）如何用新聞引起客戶關注？4類新聞是好東西

5）如何與客戶交心溝通？讓客戶講出心里話的好方法

3、私信如何傳遞價值？私信價值營銷4大方面內容、話術、工具

1）微信如何用10類裝修知識教導客戶？

2）微信如何從8個角度傳遞公司價值？

3）微信如何通過5種話術，溝通傳遞客戶關注的？

4）微信如何通過營造氛圍贏得信賴？

4、私信如何傳播活動？私信活動營銷5個方式、內容、話術、工具

1）5個角度，傳遞公司活動價值，吸引客戶到訪

2）家家有活動，活動經常有，如何增添活動的新鮮感？

5、私信如何形成烙印？私信自我營銷2類方式、內容、話術、工具

1）自我營銷定位設計

2）自我營銷的9大步驟

3）自我營銷的6種手法

4）印象營銷連續(xù)劇方法

6、私信如何良好跟單？私信跟單促進的方式、內容、話術

1）給客戶發(fā)私信的4個好時機

2）6類信息助推微信跟好單

3）電話微信雙重跟單好方式

7、微信如何為客戶答疑解惑？

1）為客戶答疑解惑注意事項

2）為客戶答疑解惑3大注意

3）為客戶答疑解惑5個用心

8、微信如何通過互動激活客戶？

11種微信有效互動激活術（技術和話術），讓沉淀的客戶都激活起來

9、準客戶不回微信怎么辦？

1）3大溝通角度方法

2）9種表露心跡話術

3）2種展現行為話術

4）6種待客情感話術

四、微信營銷之朋友圈營銷：

1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？

2、朋友圈內容營銷：好內容，吸引客戶主動關注

1）產品類內容如何展現，才能吸引業(yè)主？

2、生活類內容如何展現，觸動客戶情緒？

3、朋友圈內容設計：

1）4大有情設計

2）6大有趣設計

3）5大有理設計

4）6大有識設計

5）5大有料設計

6）7大有新設計

4、朋友圈12大互動玩法，吸引客戶自動互動

5、朋友圈如何好看？

掌握9大技巧，微友會多看

6、朋友圈注意：

9類東西不能發(fā)，10類東西要多發(fā)

7、朋友圈的高階玩法，讓營銷上升高度

8、設計好朋友圈形式，讓自己在微友圈出眾

9、朋友圈素材8大來源渠道

10、如何給客戶朋友圈點贊評論？如何贏得客戶好感并互動？

五、微信營銷之社群營銷：

1、社群營銷價值和定位方法

2、加入社群：到他人社群，如何拓展客戶？

1）入前動作

2）入群4步

3）混群6術

4）吸粉5招

5）群促5法

3、自建社群：社群重點不在建，而在活！

1）建群3規(guī)

2）引流8法

3）激活10術

4）輸出8類

5）活動5法

6）重要4點

7）運營4感

4、群課技術：如何讓群課產生好效果？

1）群課3大時機

2）群課核心要求

3）群課內容設計

4）講課5點要求

5）課前3個要求

6）課后2點要求

5、自建興趣群的方法和運用技巧

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業(yè)團隊建設師

多家企業(yè)商業(yè)顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經驗

為深度合作公司整體操盤營銷發(fā)展

為不少公司策劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎上進行現場訓練；

在現場訓練的基礎上進行工作教練；

在工作教練的基礎上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術結合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運用營銷戰(zhàn)術實現戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營銷與培訓結合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結合，咨詢構建系統(tǒng)，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態(tài)引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現場實戰(zhàn)、作業(yè)教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰(zhàn)化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統(tǒng)化，課程訓練化。

1）課程實戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓的老司機，經驗豐富，專業(yè)度高，實戰(zhàn)力強。

所培訓的，來自于實戰(zhàn)，用之于實戰(zhàn)。

根據企業(yè)，個性化定制，實戰(zhàn)實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實戰(zhàn)培訓，課后顧問服務，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續(xù)的顧問追蹤服務、作業(yè)完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內容，讓學員學有所獲，深度領悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓，整體高度，給學員系統(tǒng)思維，讓學員掌握系統(tǒng)架構，掌握方法論，工作實戰(zhàn)能根據培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經歷、案例，沒有系統(tǒng)性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現場訓練和課后訓練結合，讓學員把課程內化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰(zhàn)、實效，三實結合

培訓、溝通、顧問，三效統(tǒng)一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業(yè)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數字時代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》

《新時代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發(fā)高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動策劃和執(zhí)行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產品營銷咨詢——產品定位、產品開發(fā)、賣點策劃、產品形象、產品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產品陳列、體驗營銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業(yè)務促進、服務運營

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務過的部分企業(yè)：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長城資產、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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