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【課程背景】

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)如何提升利潤(rùn)？

秘訣在于開(kāi)源、節(jié)流：

業(yè)務(wù)部門(mén)選對(duì)人，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)源；

非業(yè)務(wù)部門(mén)選對(duì)人，內(nèi)部損耗持續(xù)減少實(shí)現(xiàn)企業(yè)節(jié)流。

所以，選人決定企業(yè)利潤(rùn)。

那么，我們?cè)撊绾芜x人呢？

“冰山模型”的提出者——哈佛大學(xué)麥克利蘭教授認(rèn)為：求職者“冰山以上部分”的知識(shí)和技能容易后天培養(yǎng)；而“冰山以下部分”的特質(zhì)和動(dòng)機(jī)不僅不容易改變，而且對(duì)人員的行為與表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。

本次“精準(zhǔn)招聘”訓(xùn)練營(yíng)基于九型人格人才測(cè)評(píng)量表，精準(zhǔn)解讀求職者“冰山以下部分”的9大職場(chǎng)勝任力：細(xì)節(jié)力、親和力、目標(biāo)力、審美力、學(xué)習(xí)力、風(fēng)控力、創(chuàng)新力、掌控力、包容力。讓企業(yè)真正做到精準(zhǔn)選人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零成本提升企業(yè)利潤(rùn)。

【課程收益】

李吉老師是原阿里巴巴資深講師，協(xié)助阿里巴巴“銷(xiāo)售鐵軍”攻城略地，具有豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。李吉老師同時(shí)被聘為《國(guó)際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì) 常務(wù)理事》，是九型人格在測(cè)評(píng)實(shí)戰(zhàn)專家。

“精準(zhǔn)招聘”實(shí)戰(zhàn)課，是李吉老師的獨(dú)家版權(quán)課程。系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益：

1.精準(zhǔn)選人：掌握一套簡(jiǎn)單、有效、實(shí)用的精準(zhǔn)選人方法和工具，讓你招到強(qiáng)能力、高潛力的新員工，實(shí)現(xiàn)零成本提升利潤(rùn)。

2.自我提升：了解自己的管理風(fēng)格，讓你明確自身優(yōu)勢(shì)和局限，清晰個(gè)人提升方向。

3.業(yè)績(jī)提升：精準(zhǔn)評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，讓你精準(zhǔn)預(yù)測(cè)今年業(yè)績(jī)走勢(shì)，并做有效提升。

選對(duì)人比培養(yǎng)人更重要，當(dāng)管理者愿意把30%以上的時(shí)間放在選人上，企業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)大幅度提升。

【課程對(duì)象】

HR、總經(jīng)理等中高層管理者

【授課形式】

課程講授、學(xué)員訪談、視頻案例、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)微咨詢

【課程大綱】

第一章：三步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選人——零成本提升企業(yè)利潤(rùn)

1.降本：識(shí)別并淘汰低效、低潛員工

2.增效：精準(zhǔn)招聘高效、高潛員工

3.方法：零成本升級(jí)招聘方法，有效提升企業(yè)利潤(rùn)

4.選人模型：CSS招聘法

①勝任力（Competency）

②崗位技能（Skill）

③穩(wěn)定性（Stability）

5.掌握精準(zhǔn)選人三步法：

⑴評(píng)估勝任力——潛力如何？

⑵評(píng)估技能——能力如何？

⑶評(píng)估穩(wěn)定性——能干多久？

案例分析：同樣天貓店鋪的兩個(gè)不同運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)?cè)趺聪嗖?00萬(wàn)？

第二章：⑴學(xué)習(xí)勝任力——解讀九大勝任力

1.九種性格和九大勝任力的區(qū)別

2.深入解讀九大職場(chǎng)勝任力

1號(hào)勝任力：細(xì)節(jié)力（擅長(zhǎng)：注重標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行）

2號(hào)勝任力：親和力（擅長(zhǎng)：慷慨大方、凝聚人心）

3號(hào)勝任力：目標(biāo)力（擅長(zhǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向、快速行動(dòng)）

4號(hào)勝任力：審美力（擅長(zhǎng)：藝術(shù)設(shè)計(jì)、審美創(chuàng)造）

5號(hào)勝任力：學(xué)習(xí)力（擅長(zhǎng)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究）

6號(hào)勝任力：風(fēng)控力（擅長(zhǎng)：風(fēng)險(xiǎn)控制、未雨綢繆）

7號(hào)勝任力：創(chuàng)新力（擅長(zhǎng)：創(chuàng)意活躍、積極樂(lè)觀）

8號(hào)勝任力：掌控力（擅長(zhǎng)：強(qiáng)勢(shì)對(duì)抗、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)）

9號(hào)勝任力：包容力（擅長(zhǎng)：傾聽(tīng)包容、同理他人）

3.自我評(píng)估：學(xué)員清晰自身的管理風(fēng)格，優(yōu)勢(shì)和局限

訪談：學(xué)員訪談，深入學(xué)員的內(nèi)心世界

第三章：評(píng)估勝任力（Competency）——常態(tài)勝任力面試題（冰山下）

一張面試表，評(píng)估求職者常態(tài)勝任力

1.解析1號(hào)勝任力（細(xì)節(jié)力）定制面試題

2.解析2號(hào)勝任力（親和力）定制面試題

3.解析3號(hào)勝任力（目標(biāo)力）定制面試題

4.解析4號(hào)勝任力（審美力）定制面試題

5.解析5號(hào)勝任力（學(xué)習(xí)力）定制面試題

6.解析6號(hào)勝任力（風(fēng)控力）定制面試題

7.解析7號(hào)勝任力（創(chuàng)新力）定制面試題

8.解析8號(hào)勝任力（掌控力）定制面試題

9.解析9號(hào)勝任力（包容力）定制面試題

選人工具：勝任力面試題

第四章：構(gòu)建勝任力模型——清晰人才畫(huà)像

1.銷(xiāo)售崗

2.客服崗

3.行政崗位

4.采購(gòu)崗

5.HR崗

6.運(yùn)營(yíng)崗

學(xué)習(xí)成果：建立核心崗位勝任力模型

第五章：評(píng)估技能(Skill)——編寫(xiě)崗位知識(shí)/技能面試題（冰山上）

1.銷(xiāo)售崗

2.客服崗

3.行政崗位

4.采購(gòu)崗

5.HR崗

6.運(yùn)營(yíng)崗

學(xué)習(xí)成果：形成核心崗位技能面試題

第六章：評(píng)估穩(wěn)定性（Stability）——半結(jié)構(gòu)化面試

一份面試評(píng)估表，讓你晉級(jí)金牌面試官

1.善用背景調(diào)查

2.評(píng)估工作“穩(wěn)定性”

3.掌握STAR面試法

4.練習(xí)情景面試法

選人工具：半結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表

第七章：降低試用期成本的新方法——工作試用

1.中國(guó)人才招聘4大趨勢(shì)

2.“一月三談”法——提前淘汰不合適員工

3.常見(jiàn)問(wèn)題答疑：性格測(cè)試結(jié)果會(huì)變么？求職者愿意測(cè)試么？題目選錯(cuò)有影響么？等

李老師

阿里管理實(shí)戰(zhàn)專家 李吉

【專業(yè)資質(zhì)】

阿里巴巴資深講師

高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

九芒星九型人格認(rèn)證導(dǎo)師

高級(jí)九型人格測(cè)評(píng)解析師

國(guó)際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì) 常務(wù)理事

ACI注冊(cè)國(guó)際心理咨詢師

北大EMBA總裁班特聘講師

清華EMBA總裁班特聘講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號(hào)：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業(yè)部浙江大區(qū)，負(fù)責(zé)阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”銷(xiāo)售工作。

在從事銷(xiāo)售的第一年，獲得了浙江大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三，獲得新人王稱號(hào)。

在從事銷(xiāo)售的第二年，直接晉升為團(tuán)隊(duì)管理者。并在之后的PK大戰(zhàn)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次獲得月度、季度、年度業(yè)績(jī)第一名。兼任阿里鐵軍內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目《徑舟學(xué)堂》負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)出浙江大區(qū)楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。

因培訓(xùn)業(yè)績(jī)突出，他于2009年獲得阿里巴巴時(shí)任CEO衛(wèi)哲親自頒發(fā)《最佳師徒大獎(jiǎng)》。

國(guó)內(nèi)頂級(jí)的九型人格測(cè)評(píng)實(shí)戰(zhàn)專家，研習(xí)應(yīng)用九型人格近10年，精通九型人格六大理論（主型、側(cè)翼、副型、三元組、動(dòng)態(tài)變化、健康層級(jí)）。擅長(zhǎng)通過(guò)九型人格測(cè)評(píng)，洞察學(xué)員性格優(yōu)勢(shì)和局限，通過(guò)個(gè)人咨詢提升管理者績(jī)效。

于2019年受邀在《中國(guó)九型人格應(yīng)用高峰論壇》做專題演講，并于被《國(guó)際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì)》聘為常務(wù)理事。

【授課風(fēng)格】

李吉老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運(yùn)用大量實(shí)戰(zhàn)案例，多樣化的教學(xué)形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動(dòng)交流等方式，深得學(xué)員們喜愛(ài)。同時(shí)結(jié)合學(xué)員工作案例和生活案例，讓學(xué)員更精準(zhǔn)的洞察自身性格優(yōu)勢(shì)和局限。直接支持學(xué)員在自我認(rèn)知、管理溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等方面能力的快速提升，有效實(shí)現(xiàn)：心智蛻變、行為改變、績(jī)效突破。

【主講課程】

管理類(lèi)

《阿里管理三板斧》

《LEG高情商溝通》 （版權(quán)課）

《心智成長(zhǎng)與管理者認(rèn)知升級(jí)》

《認(rèn)知升級(jí)與情緒壓力管理》

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》

九型人格類(lèi)

《九型人格——知己知彼的人性智慧》

《九型人格測(cè)評(píng)與管理溝通》 （版權(quán)課）

《九型人格測(cè)評(píng)與精準(zhǔn)招聘》 （版權(quán)課）

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、寧波博洋集團(tuán)、韻升集團(tuán)、申洲集團(tuán)、春暉集團(tuán)、招商銀行、富德生命人壽、飛馬旅集團(tuán)、北大EMBA總裁班、清華EMBA總裁班、寧波創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院、臺(tái)州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院、哈工大、中國(guó)制造網(wǎng)（焦點(diǎn)科技）、58同城、美團(tuán)、華聰股份、浙江吉博教育科技集團(tuán)、諾亞財(cái)富、網(wǎng)川大學(xué)、穎上傳媒、金雞湖學(xué)堂、萬(wàn)通教育、信達(dá)期貨、賽創(chuàng)未來(lái)、華力信息、光華實(shí)業(yè)、卓力集團(tuán)、凱波集團(tuán)、摩多進(jìn)出口、匯銀控股、榮大科技、凱耀電器、德曼電機(jī)、金網(wǎng)信息、創(chuàng)源文化、泰爾斯電器、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、科菱電器、聯(lián)華汽車(chē)、榮大電器、一彬集團(tuán)、人和光伏、北侖人社局等。

【部分客戶評(píng)價(jià)】

李老師的培訓(xùn)課堂深入淺出又生動(dòng)有趣，貼近公司發(fā)展的實(shí)際案例信手拈來(lái)，大家聽(tīng)完都覺(jué)得對(duì)實(shí)際工作非常有啟發(fā)和幫助。更不得不提的是，李老師幫助主持的銷(xiāo)售大會(huì)，氣氛熱烈，點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)每一位戰(zhàn)士的激情，讓我們非常感動(dòng)！

——愛(ài)優(yōu)特空氣技術(shù) （上海）有限公司 人力資源總監(jiān) Demi

非常高興能連續(xù)2年參加李老師的課程，李吉老師的課程和其他老師最大的不同就是授課的氛圍。其中的PK環(huán)節(jié)，我們親身體驗(yàn)到阿里銷(xiāo)售鐵軍的激情和戰(zhàn)斗力；定目標(biāo)的環(huán)節(jié)，我們用俯臥撐來(lái)挑戰(zhàn)生理極限，體驗(yàn)努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己。希望以后還有機(jī)會(huì)參加李老師的其他課程。

——鐵塔集團(tuán)四川分公司 項(xiàng)彪

李老師今天的課程是我所參加過(guò)的學(xué)員互動(dòng)最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒(méi)有一個(gè)學(xué)員去看手機(jī)或者中途離開(kāi)教室，希望以后更有機(jī)會(huì)多向李老師學(xué)習(xí)。

. ——微軟中國(guó)（Microsoft ）敏捷項(xiàng)目經(jīng)理 夏云蘋(píng)

三年來(lái)，李老師一直幫助我們公司雛鷹計(jì)劃的授課，對(duì)李老師的專業(yè)和付出我非常感謝。這三年李老師可算與我風(fēng)雨同舟，非常感激！

——寧波博洋控股集團(tuán)有限公司 分公司總經(jīng)理 楊潔

李老師的課程一看就是精心設(shè)計(jì)過(guò)的，從開(kāi)始的PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)方式，以及學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)演練，都在持續(xù)激勵(lì)學(xué)員不斷互動(dòng)，不斷的演練。李老師果然是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師。

——申洲集團(tuán) 人力資源 施經(jīng)理

李老師的課程讓人感覺(jué)很自然，很舒服。在聊天式的互動(dòng)當(dāng)中，讓我們的中層管理者感受到九型人格識(shí)人用人的魅力。

——韻升集團(tuán) 人力資源部 孫老師

今天有幸參加李老師的溝通課，收獲非常大。我印象最深的是課程的視頻案例和現(xiàn)場(chǎng)的溝通演練。我本以為我會(huì)“贊美”下屬，直到我看到其他同學(xué)“贊美”下屬的過(guò)程，我才知道什么才是真正的贊美下屬。感謝老師的體驗(yàn)式教學(xué)，讓我印象深刻。

——松下電器（中國(guó))有限公司大連分公司 曹經(jīng)理

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