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課程背景：

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英，您是否會(huì)常常感到迷惑：

為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)？為何越來(lái)越挑剔？

為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷身于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)中？

為什么我們的客戶(hù)提出越來(lái)越多的條件，直至無(wú)法滿(mǎn)足？

為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，仍然達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)？

為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？

為什么品牌傳播渠道越多，我們卻越來(lái)越不知道哪種更適合我們？

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，過(guò)去的品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播逐漸向社交化品牌營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)噲D用過(guò)去的4Ps理論、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、品牌定位理論等對(duì)面臨的困難予以解決，但實(shí)際上收效甚微，其原因在于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯理解不夠，對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)及品牌關(guān)系所發(fā)生的變化還不夠清楚，需要新的品牌定位范式和品牌傳播支持。

基于此，本課程將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與品牌定位結(jié)合起來(lái)綜合分析，找到兩者之間的邏輯關(guān)系，重新認(rèn)識(shí)品牌定位理論，探索品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，創(chuàng)新性地提出品牌定位推理金字塔模型，并據(jù)此提出定位實(shí)現(xiàn)的方式，幫助營(yíng)銷(xiāo)者們提升品牌認(rèn)知能力、理解品牌定位的金字塔模型，并結(jié)合自身的企業(yè)品牌設(shè)計(jì)符合時(shí)代發(fā)展的定位實(shí)施路徑。

課程收益：

了解品牌營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)消費(fèi)者心智、定位三角等品牌定位的基礎(chǔ)理論

掌握運(yùn)用STP三部曲的基本原理，能夠運(yùn)用消費(fèi)者調(diào)查進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分并鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上塑造獨(dú)特的品牌形象

理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關(guān)系，能夠運(yùn)用金字塔模型逐步提煉底層偏好，推導(dǎo)解決方案和價(jià)值主張，并能夠結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況提煉出賣(mài)點(diǎn)

掌握通過(guò)品類(lèi)區(qū)分、品牌命名、廣告語(yǔ)以及信任狀四大步驟實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售

課程對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

課程方式：

知識(shí)講解、案例解析、視頻學(xué)習(xí)、小組討論互動(dòng)等

課程特點(diǎn)：

采用深入啟發(fā)式教學(xué)，把工作中種種問(wèn)題通過(guò)課堂反應(yīng)投射出來(lái)，學(xué)員通過(guò)選擇、決策、行動(dòng)、結(jié)果引發(fā)思索，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中，再由團(tuán)隊(duì)找出相應(yīng)的解決方法。通過(guò)深入體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、改變態(tài)度，從而自覺(jué)引導(dǎo)學(xué)員自身行為的改變。

課程大綱:

第一講 品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和基礎(chǔ)——基本認(rèn)知

案例導(dǎo)入：華為問(wèn)界M7

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)

1. 營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)4.0：大流通——大零售——大平臺(tái)——大生態(tài)

2. 微笑曲線：“技術(shù)研發(fā)+品牌營(yíng)銷(xiāo)”代表時(shí)代的趨勢(shì)

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

1. 用戶(hù)心智

1）消費(fèi)者只能接收有限的信息

2）消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單,討厭復(fù)雜

3）消費(fèi)者缺乏安全感

4）消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變

5）消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn)

案例分析：香飄飄優(yōu)樂(lè)美經(jīng)典之戰(zhàn)；中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者。

2. 定位三角

1）品牌個(gè)性或特點(diǎn)——我是誰(shuí)?

2）目標(biāo)人群描繪——我為誰(shuí)存在?

3）價(jià)值主張：利益點(diǎn)或支持點(diǎn)——為什么買(mǎi)我?

案例分析：從青花郎到衡水老白干，酒國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，幾家歡樂(lè)幾家愁？

第二講 品牌定位的提煉——理論學(xué)習(xí)

工具應(yīng)用：傳統(tǒng)STP三部曲

一、消費(fèi)者細(xì)分：Segmenting

1. 細(xì)分依據(jù)：消費(fèi)者心智調(diào)查

2. 細(xì)分變量的4個(gè)維度

1）地理維度

2）人口維度

3）心理維度

4）行為維度

案例分析：旅游市場(chǎng)細(xì)分；健身房市場(chǎng)細(xì)分

課堂演練：結(jié)合貴公司某一產(chǎn)品（服務(wù)），用一句話描述細(xì)分群體

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：Targeting

1. 無(wú)差異化——針對(duì)同質(zhì)偏好

2. 差異化——針對(duì)分散型集群偏好

3. 集中差異化——針對(duì)集中型集群偏好

三、市場(chǎng)定位：Positioning

1. 品牌定位關(guān)鍵詞的邏輯關(guān)系

2. 品牌定位方式

1）對(duì)抗

2）避強(qiáng)

3）重新

案例討論：波司登重新定位

3. 實(shí)現(xiàn)路徑

1）產(chǎn)品差異化

2）服務(wù)差異化

3）形象差異化

4）渠道差異化

案例分析：經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)定位策劃

案例討論：STP能解決什么問(wèn)題？還不能解決什么問(wèn)題？

第三講：品牌定位金字塔模型推理——品牌推演

工具：金字塔品牌定位推理模型、需求三角

一、金字塔第一層：需求三角是品牌定位的底層邏輯

品牌的底層邏輯：需求三角

1. 需求三角第一要素：缺乏感

2. 需求三角第二要素：目標(biāo)物

3. 需求三角第三要素：消費(fèi)能力

二、金字塔第二層：商業(yè)模式是品牌定位的支撐條件

1. 商業(yè)模式9宮格——品牌定位實(shí)現(xiàn)的支撐條件

2. 商業(yè)模式的嬗變：不同商業(yè)模式下品牌定位實(shí)現(xiàn)

案例討論：新時(shí)代三類(lèi)重要的商業(yè)模式

三、金字塔第三層：價(jià)值主張是品牌定位的主要依據(jù)

1. 利益相關(guān)者的利益點(diǎn)：用戶(hù)、代理商及合伙人等

2. 價(jià)值主張基本要求：簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確、差別化

案例分析：古茗奶茶、阿里、比亞迪新能源汽車(chē)

四、金字塔第四層：定點(diǎn)爆破是品牌定位的最終體現(xiàn)

1. 從價(jià)值主張推導(dǎo)賣(mài)點(diǎn)

2. 賣(mài)點(diǎn)提煉（五種方式確定賣(mài)點(diǎn)）

3. 核心賣(mài)點(diǎn)塑造

案例分析：柳工DW90-A寬體車(chē)的賣(mài)點(diǎn)推演

課堂討論：一句話設(shè)計(jì)貴公司某產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的賣(mài)點(diǎn)

第四講 品牌定位的實(shí)現(xiàn)——品牌傳播

工具應(yīng)用：里斯的品類(lèi)理論、品牌理論，華與華的廣告理論

一、第一步：品類(lèi)區(qū)分（讓消費(fèi)者“心中有你”）

1. 品類(lèi)概念：顧客心智中的產(chǎn)品類(lèi)別

2. 分類(lèi)方式：分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品作出的心理分類(lèi)

3. 品類(lèi)創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：不是“更好”，而是“不同”

案例討論：恒大冰泉之殤

二、第二步：品牌命名（讓消費(fèi)者“能找到你”）

1. 賣(mài)點(diǎn)表達(dá)

2. 顧客心智認(rèn)知

3. 心智資源文化符號(hào)

三、第三步：廣告語(yǔ)（讓消費(fèi)者“想要買(mǎi)你”）

1. 簡(jiǎn)潔，目標(biāo)明確

2. 說(shuō)人話，有母體語(yǔ)言文化支撐

3. 朗朗上口，易于傳播

四、第四步：信任狀（讓消費(fèi)者“放心買(mǎi)你”）

1. 領(lǐng)導(dǎo)者法則

2. 品牌承諾

3. 產(chǎn)品背書(shū)

4. 第三方權(quán)威認(rèn)證

案例討論：君樂(lè)寶的信任狀給我們的啟示是什么？

總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑

補(bǔ)充說(shuō)明：本課綱為通用版本，培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調(diào)整，把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿(mǎn)意。

王老師

王善老師 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

20年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

教授（正級(jí)）、碩士生導(dǎo)師

南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士

現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷(xiāo)系主任

曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司|總經(jīng)理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理

曾任：江蘇大地集團(tuán) | 東北大區(qū)經(jīng)理

——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)方法

曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等

發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等論文

多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能?chē)?guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議

——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī)

江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元

豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)→近1億的跨越

齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃

柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%

——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過(guò)萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人才

連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程

曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶(hù)開(kāi)拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷(xiāo)售額達(dá)9100萬(wàn)，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨

關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤(pán)中盤(pán)業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開(kāi)展批發(fā)渠道促銷(xiāo)和終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬(wàn)→近1億的跨越

關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶(hù)管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

03-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元大關(guān)。

關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高端還原染料品牌建設(shè)贏得用戶(hù)的高度信任，并全面打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目

為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷(xiāo)流程，建立渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷(xiāo)商掛職模式”等重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)品牌與新媒體營(yíng)銷(xiāo)促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。

項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。

※ 常州元泰工業(yè)技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目

通過(guò)細(xì)分發(fā)展領(lǐng)域，為企業(yè)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)，高技術(shù)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，建立重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤的營(yíng)銷(xiāo)體系。主動(dòng)出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，及完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和規(guī)則；打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

項(xiàng)目成果：2022年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn),2023年預(yù)計(jì)超5000萬(wàn)。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷(xiāo)和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷(xiāo)，采用盤(pán)中有盤(pán)激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

項(xiàng)目成果：成功開(kāi)拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過(guò)110%，總銷(xiāo)售額達(dá)到1.9億

主講課程：

《打造爆品——新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位與傳播》

《數(shù)智化時(shí)代大客戶(hù)開(kāi)拓與管理》

《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》

《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》

《銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)：老師多年高校研究，構(gòu)建了老師系統(tǒng)且全面的知識(shí)，能夠?yàn)閷W(xué)員學(xué)員建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，幫助學(xué)員理解和掌握完整的知識(shí)體系

案例新穎貼切：前沿的營(yíng)銷(xiāo)事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來(lái)知識(shí)，更是了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析熱點(diǎn)，總結(jié)方法。

課堂引發(fā)深思：老師善于提出有深度問(wèn)題，引導(dǎo)思考。這些問(wèn)題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問(wèn)題，拓展我們的思維和視野

曾服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)企：廣西柳工集團(tuán)有限公司、中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、淮南礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、齊河城投建設(shè)集團(tuán)有限公司、?徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司、四川劍南春(集團(tuán))有限責(zé)任公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司（徐州）、華中電力設(shè)計(jì)研究院勘察設(shè)計(jì)院、常州工信局、中國(guó)南車(chē)、中海船務(wù)、喜威燃?xì)狻?hellip;…

民企：東科商貿(mào)(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司、雨潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司、和記環(huán)球電訊、永嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、上海東鉿商貿(mào)、云南大山飲品、得力集團(tuán)、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬(wàn)馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團(tuán)、藍(lán)圖工程材料、合廣測(cè)控、大金空調(diào)、美的集團(tuán)、聯(lián)志集團(tuán)、佛山華興玻璃、華數(shù)集團(tuán)、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機(jī)械、韓國(guó)現(xiàn)代重工集團(tuán)、江蘇金通靈流體機(jī)械科技股份有限公司、廣州市華安達(dá)實(shí)業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調(diào)服務(wù)有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設(shè)備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂(lè)食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

老師講課，給人一種耳目一新的感覺(jué)，真精彩，受益匪淺，希望能得到更多的指導(dǎo)！

王老師的課程真是讓我們眼前一亮、耳目一新！從廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，到技能的學(xué)習(xí)與應(yīng)用都讓我受益匪淺。不僅如此，課程中豐富的案例分析和實(shí)踐操作，讓我們能夠真正地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。

——柳工集團(tuán) 潘副總裁

王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的教授，他的理論分析深入透徹，且非常緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)案例，讓我們非常有共鳴理解理論的同時(shí)，也了解到市場(chǎng)的一線新事件。讓我們更好的掌握與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方向、方法。此外他的幽默風(fēng)趣也讓課堂充滿(mǎn)了活力與樂(lè)趣，上王老師的課是一種心情與大腦的雙重體驗(yàn)。

——柳工礦機(jī) 張營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，營(yíng)銷(xiāo)也總是隨之變化，我們經(jīng)常面臨不止從哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)梳理，我們對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作有了一個(gè)全局全鏈的認(rèn)知與工作思路，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，知道了未來(lái)的工作全景，謝謝。老師將理論與實(shí)踐結(jié)合的非常好。

——徐工集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)部 孫副總經(jīng)理

王老師真的是知識(shí)淵博，還幽默風(fēng)趣啊。不僅理論基礎(chǔ)的知識(shí)講解邏輯清晰，內(nèi)容全面，解析中用的社會(huì)案例也是新鮮貼切，剖析得的也非常的清晰透徹，讓我們不僅有理論、有方法，還能有市場(chǎng)認(rèn)知、有營(yíng)銷(xiāo)方向，不僅是傳道授業(yè)，更是為我們解惑點(diǎn)路！

——環(huán)球電訊江蘇分公司 李經(jīng)理

王老師的課程很實(shí)用，都是最熱門(mén)及前沿的案例，在老師很生動(dòng)的講解中，我們收獲了理論知識(shí)，老師還教會(huì)了我們?nèi)绾螒?yīng)用理論看現(xiàn)象，并解決問(wèn)題。幫助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知與實(shí)踐上，都更進(jìn)一步了。

——上海東鉿商貿(mào) 趙經(jīng)理

部分證書(shū)：

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士南京大學(xué)博士后山東大學(xué)博士后

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