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課程背景：

年年開門紅，年年紅不透。為什么銀行的旺季營(yíng)銷雷聲大，落實(shí)難？一直以來各家銀行都在希望能夠一步到位，一次性解決問題。而真正解決問題的方法需要理論＋實(shí)踐＋團(tuán)隊(duì)凝聚力諸多的投入和學(xué)習(xí)。

一季度是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期，打好開門紅絕不是一個(gè)人，一個(gè)部門，一個(gè)支行單獨(dú)的事情。全會(huì)員協(xié)作、團(tuán)隊(duì)配合、全局規(guī)劃、活動(dòng)支撐，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷、流量客戶引流、大客戶營(yíng)銷、沙龍活動(dòng)等方面的相結(jié)合才能讓開門紅真正紅起來。本課程致力于“全面布局，營(yíng)銷為王”。做好一下幾方面：

1. 通過激活團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)活力，從上到下讓全員都動(dòng)起來；

2. 通過學(xué)習(xí)，做好保險(xiǎn)開門紅的策劃與業(yè)務(wù)規(guī)劃；

3. 結(jié)合營(yíng)銷六要素，有條不紊推動(dòng)業(yè)務(wù)節(jié)奏，做好獲客與專業(yè)化銷售溝通；

4. 利用開門紅契機(jī)，進(jìn)一步做好高凈值客戶開發(fā)與維護(hù)。

通過營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)演練，讓團(tuán)隊(duì)知道如何去做，能夠有效的開展網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃，能夠加強(qiáng)營(yíng)銷技巧掌握和應(yīng)用。從點(diǎn)到面，從上到下，從意識(shí)形態(tài)到具體方法，整體配套的打法幫助銀行打好開門紅攻堅(jiān)戰(zhàn)。

課程收益：

開門紅團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)策略

開門紅業(yè)務(wù)有效推動(dòng)策略

開門紅大客戶營(yíng)銷策略與思路

開門紅活動(dòng)管理營(yíng)銷策略

開門紅客群管理營(yíng)銷策略

課程對(duì)象：

縣行個(gè)金專管員、全區(qū)支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂引導(dǎo)員

課程方式：

講授、演練、角色扮演、案例討論、通關(guān)

課程大綱:

第一講：開門紅啟動(dòng)篇

一、激活團(tuán)隊(duì)的管理心法

1. 借用上級(jí)的力量

案例：如何動(dòng)員建立權(quán)威？

2. 借用底層的力量

案例：加班借力全員

1）合理運(yùn)用各種有效“符號(hào)”

技巧：形象工程、榜樣標(biāo)桿、儀式感

2）打破常規(guī)，樹立“新”標(biāo)準(zhǔn)

案例：不破不立--開么紅政策如何調(diào)整？

3. “領(lǐng)導(dǎo)力”是最直接的權(quán)威

1）如何讓團(tuán)隊(duì)全員開口，主動(dòng)營(yíng)銷？

2）職業(yè)認(rèn)同感+事業(yè)承諾感

4. 管理是通過他人完成工作，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制造氛圍

案例：行長(zhǎng)帶隊(duì)，全副裝備營(yíng)造“標(biāo)兵”氛圍

5. 激勵(lì)的基本原則

1）黑白分明——激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)

2）獎(jiǎng)懲及時(shí)——激勵(lì)的催化劑

3）及時(shí)原則

視頻：《激勵(lì)教練》

6. 激勵(lì)的內(nèi)核：動(dòng)機(jī)觸發(fā)

1）激勵(lì)原理：胡蘿卜+大棒理論

2）內(nèi)部動(dòng)機(jī)

a道德動(dòng)機(jī)：工作意義+道德倫理

b精神動(dòng)機(jī)

——歸屬感：來自別人的認(rèn)同，做事情被他人接受和喜歡

——成就感：來自自己的認(rèn)同，做事情自己感興趣和喜歡

3）外部動(dòng)機(jī)

a金錢激勵(lì)的適用范圍：低認(rèn)知的機(jī)械性工作

b金錢激勵(lì)的弊端：a衰減b腐蝕

c金錢激勵(lì)的技巧：分散獎(jiǎng)勵(lì)，少發(fā)多次

4）忠誠(chéng)度：低層需求得到滿足帶來滿足；高層需求得到滿足帶來忠誠(chéng)

第二講：開門紅員工激勵(lì)的八心八箭文化的打造

1. 手勢(shì)暗語(yǔ)有默契

2. 溫馨便簽送激勵(lì)

3. 早晨計(jì)劃晚匯報(bào)

4. 喜報(bào)頻傳提士氣

5. 每周拍賣有樂趣

6. 明星徽章是利器

7. 精神文化墻上去

8. 家園文化顯情誼

第三講：開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)篇

一、開門紅營(yíng)銷六要素

1. 會(huì)議——早夕會(huì)+周夕會(huì)+月度例會(huì)

2. 培訓(xùn)——核心產(chǎn)品話術(shù)+崗位演練

3. 方案——客戶方案+員工方案

4. 督導(dǎo)——分工到位+立體全面

5. 工具——營(yíng)銷工具物品準(zhǔn)備

6. 宣傳——營(yíng)銷禮品+氛圍營(yíng)造

二、業(yè)務(wù)推動(dòng)五步走

1. 信息收集與數(shù)據(jù)分析

2. 制定目標(biāo)

1）目標(biāo)管理的意義

2）工作目標(biāo)的三種類型

3）目標(biāo)設(shè)定的原則

4）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的制定方法

5）計(jì)劃制定的技巧，確保計(jì)劃順利推動(dòng)的要點(diǎn)

3. 策劃方案

1）明確目標(biāo)，研究對(duì)策

2）方案制作的步驟（D-O-M-E）

第四講：開門紅營(yíng)銷策略與技巧篇

一、營(yíng)銷基礎(chǔ)——心理學(xué)解讀客戶人性需求分析

1. 跟你的高端客戶“談戀愛”

1）不同客戶的需求差別

2）分層升級(jí)理論

2. 客戶分層、分級(jí)、分類維護(hù)技巧

1）按AUM分層-按購(gòu)買意愿分類-按購(gòu)買習(xí)慣分群

2）維護(hù)技巧

3）客戶按購(gòu)買意愿和資產(chǎn)進(jìn)行有效分層

4）客戶分社群精準(zhǔn)維護(hù)營(yíng)銷

第五講：旺季營(yíng)銷陣地掘金實(shí)戰(zhàn)技巧

一、引爆策略點(diǎn)——陣地營(yíng)銷之廳堂微沙行外吸金

1. 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部動(dòng)線管理及營(yíng)銷環(huán)境解析

2. 流量客戶的五大營(yíng)銷策略

1）廳堂營(yíng)銷

2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

3）目標(biāo)營(yíng)銷

4）等候營(yíng)銷

5）微營(yíng)銷鏈接

案例分析：五大營(yíng)銷策略經(jīng)典案例解析

小組討論：以所在網(wǎng)點(diǎn)為核心，思考流量營(yíng)銷的具體營(yíng)銷策略

二、引爆策略點(diǎn)——陣地營(yíng)銷之廳堂活動(dòng)策劃

——廳堂活動(dòng)策劃流程與實(shí)戰(zhàn)方案

案例分享：低成本讓顧客拿到大利，實(shí)現(xiàn)共贏互利

1）廳堂轉(zhuǎn)盤活動(dòng)有禮營(yíng)銷

2）廳堂砸金蛋活動(dòng)方案策劃

3）廳堂堆頭設(shè)計(jì)策略方案

4）互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

現(xiàn)場(chǎng)演練：活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)

三、引爆策略點(diǎn)——陣地營(yíng)銷之聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式

——廳堂陣地聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程與實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

案例分享：崗位聯(lián)動(dòng)成功策反我行開戶他行存款客戶資金

1）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷一句話經(jīng)典話術(shù)

2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷三句半產(chǎn)品介紹話術(shù)

3）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)介話術(shù)和工具

現(xiàn)場(chǎng)演練：崗位聯(lián)動(dòng)模擬演練

第六講：存量金礦激活營(yíng)銷策略

一、引爆策略點(diǎn)——電話激活存量金礦

1. 電話激活營(yíng)銷的流程與實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

案例分享：理財(cái)經(jīng)理胡兵的一百通電話引發(fā)的思考

1）客戶認(rèn)養(yǎng)，建立“聯(lián)絡(luò)”關(guān)系

2）加深印象，建立“服務(wù)”關(guān)系

3）邀約面談，建議“產(chǎn)品”關(guān)系

現(xiàn)場(chǎng)演練：寫出我們沉睡的客群，分組演練激活策略

二、關(guān)系維護(hù)——讓關(guān)鍵人資金到位——轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷

1. 客戶關(guān)系維護(hù)的方式

1）日常情感維護(hù)

解析：客戶關(guān)系維護(hù)“噓寒問暖”

2）產(chǎn)品售后跟蹤

3）舉辦客戶活動(dòng)

4）五種主要營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃與組織的思路及開展要點(diǎn)解析

（產(chǎn)品/業(yè)務(wù)推廣會(huì)、金融投資理財(cái)專題講座、興趣專題沙龍、親子活動(dòng)、客戶答謝會(huì)）

案例分析：線上線下沙龍活動(dòng)的優(yōu)劣對(duì)比分析

案例分析：各類沙龍活動(dòng)組織開展的關(guān)鍵因素與核心要點(diǎn)

5）活動(dòng)后如何做好后續(xù)跟蹤并進(jìn)行交叉銷售提升產(chǎn)能與業(yè)績(jī)

a成交客戶的維護(hù)

b尚未成交客戶的后續(xù)營(yíng)銷與維護(hù)

c未到場(chǎng)客戶的后續(xù)營(yíng)銷與維護(hù)

d客戶轉(zhuǎn)介的步驟、主要方法、技巧

e開發(fā)新客戶最有效的方式

-開發(fā)客戶從何處著手

-客戶轉(zhuǎn)介策略

-要求客戶推薦名單的最佳時(shí)間

話術(shù)解讀：沙龍活動(dòng)結(jié)束后，該如何通過短信、微信和電話進(jìn)行后續(xù)的跟蹤和維護(hù)？

案例：五大類客戶活動(dòng)主題分析

6）定期財(cái)富診斷

2. 客戶關(guān)系維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)：讓客戶感覺你離不開他

案例：貴賓客戶的存在感

3. 客戶關(guān)系維護(hù)節(jié)奏：欲速則不達(dá)

1）初步接觸：建立良好關(guān)系和印象

2）獲取信息：關(guān)鍵動(dòng)作——獲取客戶信息，開卡或購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品

3）挖掘需求：關(guān)鍵動(dòng)作——持續(xù)聯(lián)系，挖掘產(chǎn)品需求

4）情感聯(lián)絡(luò)：關(guān)鍵動(dòng)作——滿足客戶個(gè)性需求，利用活動(dòng)再次鏈接情感

5）深度經(jīng)營(yíng)：關(guān)鍵動(dòng)作——建立持續(xù)聯(lián)系，挖掘深度需求

現(xiàn)場(chǎng)演練：設(shè)計(jì)屬于自己的專屬客戶社群，針對(duì)性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

三、存量客戶的營(yíng)銷策略及方法

1. 存量客戶的有效識(shí)別及客戶細(xì)分

2. 存量客戶的五大營(yíng)銷策略

1）沙龍營(yíng)銷

2）興趣營(yíng)銷

3）節(jié)日營(yíng)銷

4）事件營(yíng)銷

5）微營(yíng)銷滲透

案例：五大營(yíng)銷策略經(jīng)典案例解析

四、微信營(yíng)銷，線上營(yíng)業(yè)廳，打造IP-線上獲客維客

1. 鎖定位：打造微信個(gè)人品牌、六招獲客促展業(yè)

2. 好文案：引流量——產(chǎn)品批量推廣、與客互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)文案編寫

練習(xí)：文采大挑戰(zhàn)——產(chǎn)品文案編寫

3. 巧分類：速畫像——打造微信營(yíng)銷的“制導(dǎo)”系統(tǒng)

工具：朋友圈客戶畫像三維分析表

4. 精內(nèi)功：提效率——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)、營(yíng)銷彈藥庫(kù)建立

練習(xí)：微信彈藥庫(kù)建立——收藏夾的巧妙應(yīng)用

5. 巧裂變：存量客戶維系的社群規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理

第七講：旺季營(yíng)銷走出去策略和實(shí)戰(zhàn)方法技巧

一、增量客戶的營(yíng)銷策略及方法

1. 增量客戶的六大營(yíng)銷策略

1）路演營(yíng)銷

2）職團(tuán)營(yíng)銷

3）公益營(yíng)銷

4）異業(yè)聯(lián)盟

5）事件營(yíng)銷

6）微營(yíng)銷拓展

2. 建立以銀行為平臺(tái)的需求對(duì)接營(yíng)銷模式

3. 社群思維特點(diǎn)

1）社群思維目的：注重長(zhǎng)期，引爆傳播

2）社群思維形式：活動(dòng)結(jié)束，服務(wù)開始

3）社群思維成本構(gòu)成：資源整合，羊毛出在豬身上

4. 常見社群維護(hù)與存量開發(fā)案例常見社群營(yíng)銷案例

1）親子群體中的精準(zhǔn)社群

2）女士群體中的精準(zhǔn)社群

3）教育社群

4）車友群體中的精準(zhǔn)社群

5）老年群體中的精準(zhǔn)社群

6）商友群體中的精準(zhǔn)社群

案例分析：六大營(yíng)銷策略經(jīng)典案例分析

小組討論：根據(jù)增量客戶的營(yíng)銷策略及方法，設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)增量客戶營(yíng)銷組合

課程總結(jié)

張老師

張銳老師 金融產(chǎn)品營(yíng)銷專家

高級(jí)金融理財(cái)師

畢業(yè)于西北政法大學(xué)

曾任：平安保險(xiǎn)（陜西）丨資深業(yè)務(wù)總監(jiān)、三星級(jí)導(dǎo)師

曾任：恒大人壽保險(xiǎn)丨高級(jí)總監(jiān)、功勛導(dǎo)師

曾任：中興保險(xiǎn)（北京）分公司丨西安中支總

曾任：陜西綠洲保險(xiǎn)（西安）分公司丨副總

曾任：華康保險(xiǎn)（西安）分公司丨渠道部經(jīng)理、培訓(xùn)講師

◆ 累計(jì)產(chǎn)生3.5億保費(fèi)：主講保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)4800+場(chǎng)（千人以上產(chǎn)說會(huì)3場(chǎng)），主導(dǎo)開門紅1000余場(chǎng)，鏈接800多位高凈值客戶。

◆ 累計(jì)200+場(chǎng)金融產(chǎn)品營(yíng)銷課程/項(xiàng)目賦能：為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)平安保險(xiǎn)等100+家企業(yè)提供產(chǎn)品營(yíng)銷技能賦能。

◆ 長(zhǎng)期服務(wù)于“雙郵體系”：為江蘇省、河北省、湖南省等11個(gè)省份開展【中國(guó)郵政“數(shù)智化”訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目】、【中國(guó)郵儲(chǔ)“財(cái)富管理”訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目】，大大促進(jìn)郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展。

◆ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會(huì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張老師畢業(yè)于法學(xué)傳統(tǒng)“五院四系”之一的西北政法大學(xué)，將專業(yè)的法律知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)的“金融”經(jīng)驗(yàn)合二為一，打造自體系的營(yíng)銷賦能方法論（高度嚴(yán)謹(jǐn)+強(qiáng)邏輯+接地氣+重實(shí)戰(zhàn)），針對(duì)不同銀保企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的銀保企業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。

[01]-曾任職于恒大人壽保險(xiǎn)，為團(tuán)隊(duì)量身打造營(yíng)銷技能培訓(xùn)，同時(shí)兩次擔(dān)任恒大保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)組組長(zhǎng)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

——曾僅用14天，為恒大保險(xiǎn)打造出一支高績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，增員148人（創(chuàng)造恒大保險(xiǎn)全國(guó)增員記錄），并為團(tuán)隊(duì)提供《高凈值客戶營(yíng)銷》《年金險(xiǎn)銷售》《家族資產(chǎn)傳承法律風(fēng)險(xiǎn)管理》等主題培訓(xùn)，助力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)暴增（業(yè)績(jī)2800+萬/年，開拓高凈值客戶180+位。）促使團(tuán)隊(duì)榮獲“TOP50強(qiáng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展”獎(jiǎng)、恒大保險(xiǎn)全國(guó)“增員績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)，個(gè)人榮獲“陜西功勛級(jí)導(dǎo)師”稱號(hào)。

[02]-長(zhǎng)期服務(wù)于“雙郵”體系，為黑龍江省、江蘇省、河北省、湖南省等省份的中國(guó)郵政提供金融產(chǎn)品營(yíng)銷+技能提升+沙龍活動(dòng)等支持；

——曾為牡丹江郵政開展《數(shù)智化營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》，利用沙龍活動(dòng)+普客營(yíng)銷+廳堂流量客戶營(yíng)銷，促使項(xiàng)目保費(fèi)達(dá)成863.9萬，件數(shù)521件。

——曾為商洛郵政開展《數(shù)智化營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》，利用沙龍活動(dòng)+客戶陪談+廳堂客戶營(yíng)銷，促使項(xiàng)目保費(fèi)達(dá)成1035萬，打破此前商洛郵政記錄。

——曾為唐山郵政開展《健康險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)》，主導(dǎo)舉辦兩場(chǎng)精準(zhǔn)客戶沙龍，當(dāng)場(chǎng)簽單30單，保費(fèi)60+萬。

——曾為蘇州郵政開展《數(shù)智化營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》，利用高端客戶沙龍活動(dòng)+精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷，促使項(xiàng)目保費(fèi)達(dá)成6077萬，超額達(dá)目標(biāo)，成為2022年郵政項(xiàng)目全國(guó)第一名。

部分授課/項(xiàng)目案例：

企業(yè)授課/項(xiàng)目名稱產(chǎn)出結(jié)果

平安保險(xiǎn)《高凈值客戶財(cái)富管理》

《金稅四期下的財(cái)富思考》

《高端客戶財(cái)富管理》

《績(jī)優(yōu)人員綜合能力提升》

《旺季營(yíng)銷開門紅》

【高凈值客戶營(yíng)銷】沙龍授課30+次

開門紅業(yè)績(jī)：800+萬

開拓高凈值客戶：600+位

團(tuán)隊(duì)增員：395人

太平洋保險(xiǎn)（浙江）【高端客戶營(yíng)銷】沙龍產(chǎn)出保費(fèi)750萬

民生銀行（溫州）【“春培計(jì)劃”大客戶陪談】項(xiàng)目陪談客戶出單2單

（單均：200萬5年期。）

建設(shè)銀行（濰坊）【CTS客群營(yíng)銷】沙龍產(chǎn)出保費(fèi)386萬

交通銀行（嘉興）【高端客戶營(yíng)銷】沙龍產(chǎn)出保費(fèi)428萬

農(nóng)業(yè)銀行（溫州）【高凈值客戶營(yíng)銷】沙龍產(chǎn)出保費(fèi)377萬

郵儲(chǔ)銀行（濟(jì)南）【數(shù)智化營(yíng)銷】項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)任務(wù)。陪談客戶成功出單：200萬5年期

郵政銀行（濰坊）【網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升】項(xiàng)目產(chǎn)出保費(fèi)728萬

主講課程：

《銀保新兵營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》

《高凈值客戶財(cái)富管理》

《金稅四期下的財(cái)富思考》

《銀保大客戶營(yíng)銷技能提升》

《網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷綜合能力提升》

《銀行開門紅營(yíng)銷策略布局與落地實(shí)施》

教學(xué)風(fēng)格：

★引發(fā)思考+分析解答——實(shí)現(xiàn)提出問題-分析問題-解決問題的閉環(huán)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性，學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問題的愉悅感和成就感。

★大量真實(shí)案例+針對(duì)性極強(qiáng)的落地技巧、方法和工具——聽起來熱烈，想起來共鳴，記起來容易，用起來落地，所有技巧都不是老師教的，而是學(xué)員通過科學(xué)的方法自己探究得出的。

★“教”+“練”+“輔”相結(jié)合——老師注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，從知識(shí)點(diǎn)的深入講解，到學(xué)員訪談客戶的輔導(dǎo)，到學(xué)員練習(xí)后精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)提升，一步一步深入遞進(jìn)，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)從學(xué)到用的知識(shí)轉(zhuǎn)化產(chǎn)出。

部分服務(wù)過的客戶：

保險(xiǎn)企業(yè)：中國(guó)平安（臺(tái)州）、恒大保險(xiǎn)（西安、成都）、大家保險(xiǎn)（濰坊、蘇州）、太平洋保險(xiǎn)（溫州）、陽(yáng)光保險(xiǎn)（西安）、合眾人壽（寶雞）、百年人壽（牡丹江）、建信人壽（濰坊）、農(nóng)銀人壽（東陽(yáng)）、光大永明（西安）、天安人壽（北京）、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（西安）、黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（西安）、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（西安）等；

銀行企業(yè)：中國(guó)工商銀行（濰坊、溫州）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（東陽(yáng)、溫州）、平安銀行（臺(tái)州）、中國(guó)銀行（溫州）、交通銀行（嘉興）建設(shè)銀行（昌吉）、民生銀行（溫州、）、郵儲(chǔ)銀行（九江、牡丹江、濰坊、蘇州、濟(jì)南、商洛、長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、南京、天津、深圳、廣州、寧波）、交通銀行（嘉興）、浙商銀行（杭州）、徽商銀行（濟(jì)南）、蘭州銀行（蘭州）、浙江慈溪農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行等；

部分客戶評(píng)價(jià)：

今天聽了老師的分享讓我學(xué)到了很多專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，老師今天讓我們上臺(tái)分享演講，怎么去成為專業(yè)的銷售人員，讓客戶說的爽，我們學(xué)會(huì)傾聽者，是非常重要的一個(gè)問題。希望我可以學(xué)之已用，非常感謝我們團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了這么棒的導(dǎo)師。

——平安保險(xiǎn) 江主管

聽了《銀保大客戶營(yíng)銷技能提升》這門課程后，獲益匪淺。課程內(nèi)容深入淺出，結(jié)合實(shí)際案例和技巧分享，對(duì)大客戶營(yíng)銷有了更深入的理解和應(yīng)用能力。讓我學(xué)到了與大客戶建立良好關(guān)系的關(guān)鍵要素，此外，課程還強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)規(guī)劃的重要性，讓我可以為大客戶提供更全面、專業(yè)的保險(xiǎn)解決方案。

——廣州農(nóng)商行 陳主管

學(xué)了《網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷》這門課程，讓我學(xué)會(huì)了如何有效地進(jìn)行客戶接待、如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售、如何提高服務(wù)質(zhì)量等，收獲非常大，此外課程也設(shè)計(jì)了很多實(shí)用的銷售技巧和方法，也很好的的將“服務(wù)+營(yíng)銷”相結(jié)合，在提升自己的銷售能力，同時(shí)更好地滿足客戶的需求和體驗(yàn)感。

——農(nóng)業(yè)銀行 林學(xué)員

張老師的課程用的案例很多都是一線業(yè)務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的經(jīng)典案例，非常容易讓人接受。難能可貴的是，聽了老師的講解這些經(jīng)典案例之后，還收獲了很多收獲，比如對(duì)待高凈值客戶的時(shí)候，要結(jié)合法律以及合規(guī)性來更好的為客戶提供解決方案，這點(diǎn)讓我有了全新的認(rèn)識(shí)。

——工商銀行 鐘經(jīng)理

張老師的《大客戶陪談》這門課程非常實(shí)戰(zhàn)落地，他以深入的思考和敏銳的洞察力為基礎(chǔ)，教我們學(xué)會(huì)如何全面了解客戶的需求和期望，與客戶建立信任和積極的溝通關(guān)系，并運(yùn)用合適的溝通技巧，清晰地傳達(dá)復(fù)雜的概念和解決方案，課程當(dāng)中運(yùn)用到很多的工具和方法，一學(xué)就能用，讓我可以更好的處理工作的遇到的大客戶的問題，特別感謝張老師的精心輔導(dǎo)。

——郵政銀行 陳主管

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