我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

本課程旨在為學(xué)員提供水利電力工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全面知識(shí)和實(shí)用技能，幫助學(xué)員了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、提升項(xiàng)目獲取能力和客戶關(guān)系管理水平。

課程目標(biāo)：

1.了解水利電力工程市場(chǎng)的特點(diǎn)、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。

2.掌握市場(chǎng)調(diào)研、分析和定位的方法。

3.學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧。

4.提升項(xiàng)目策劃、投標(biāo)和合同管理能力。

5.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

課程大綱：

1.水利電力工程市場(chǎng)概述

1.1水利電力工程行業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)

1.2市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)格局

1.3政策法規(guī)對(duì)市場(chǎng)的影響

2.市場(chǎng)調(diào)研與分析

2.1市場(chǎng)需求分析方法

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析技巧

2.3客戶需求與行為分析

3.市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶選擇

3.1市場(chǎng)細(xì)分與定位策略

3.2確定目標(biāo)客戶群體

3.3客戶價(jià)值評(píng)估與分類(lèi)管理

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧

4.1品牌建設(shè)與推廣策略

4.2營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇與管理

4.3公關(guān)活動(dòng)與行業(yè)展會(huì)策劃

5.項(xiàng)目策劃與投標(biāo)管理

5.1項(xiàng)目機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選

5.2項(xiàng)目策劃與方案設(shè)計(jì)

5.3投標(biāo)文件編制與投標(biāo)技巧

5.4投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

6.合同管理與項(xiàng)目執(zhí)行

6.1合同談判與簽訂要點(diǎn)

6.2合同履行與變更管理

6.3項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與成本控制

6.4項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與問(wèn)題解決

7.客戶關(guān)系管理

7.1客戶關(guān)系建立與維護(hù)方法

7.2客戶滿意度調(diào)查與提升策略

7.3客戶投訴處理與危機(jī)管理

7.4客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)與長(zhǎng)期合作關(guān)系建立

8.案例分析與實(shí)踐操作

8.1成功案例分享與分析

8.2模擬項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)踐

總結(jié)討論問(wèn)答

張老師

講師簡(jiǎn)介：

張湧老師

水利水電工程管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

30余年的水利工程技術(shù)及項(xiàng)目管理經(jīng)歷

注冊(cè)一級(jí)建造師（水利專(zhuān)業(yè)、房建專(zhuān)業(yè)、公路專(zhuān)業(yè)）

注冊(cè)監(jiān)理工程師、高級(jí)工程師

揚(yáng)州大學(xué)水利學(xué)院本科畢業(yè)

任職履歷：

曾任：中電建水電工程局南方區(qū)域總部項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：中電建水電工程局重慶雙江水庫(kù)工程，項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：中電建水電工程局黃河甘肅段防洪工程、項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：中國(guó)水電集團(tuán)水電工程局萬(wàn)家寨水電站施工局、引黃入晉工程施工局，先后任計(jì)劃合同部副部長(zhǎng)、質(zhì)安部部長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)指揮部副指揮

曾任：中國(guó)水電集團(tuán)水電工程局黑龍江蓮花水電站項(xiàng)目部 工程部長(zhǎng)

曾任：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：北京世邦魏理仕顧問(wèn)有限公司（美資）,高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：綠城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司城市公司經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理

曾任：樓宇北歐咨詢(xún)（北京）有限公司(瑞典) ，項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：小浪底水電站國(guó)際II標(biāo)進(jìn)水口現(xiàn)場(chǎng)工程師

曾任：中國(guó)水電集團(tuán)水電工程局電視中專(zhuān)教師，主講水利工程施工、鋼筋混凝土、制圖等課程。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張老師30余年的水利工程技術(shù)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程施工、造價(jià)管理、招投標(biāo)、項(xiàng)目管理等業(yè)務(wù)。先后參與及管理過(guò)多個(gè)工程項(xiàng)目，特別是在水電站、地下廠房、建筑工程等項(xiàng)目土建、機(jī)電、鋼結(jié)構(gòu)、裝飾裝修、地下施工等方面工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

擁有外企工作經(jīng)歷，深刻理解FIDIC合同條件，善于溝通與談判、能團(tuán)結(jié)同事形成團(tuán)隊(duì)共事，具有協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理公司、咨詢(xún)公司的工作經(jīng)驗(yàn)。

操盤(pán)主要項(xiàng)目經(jīng)歷：

重慶雙江水庫(kù)工程: 借水工程由由擋水、泄水及取放水建筑物和借水隧洞組成，取水建筑物位于右岸壩肩，孔口尺寸2.5×2.5m，設(shè)有欄污柵、工作及檢修閘門(mén)，借水隧洞按無(wú)壓洞設(shè)計(jì)，城門(mén)洞型，主洞長(zhǎng)5578.50m，工期22月，結(jié)算金額12523萬(wàn)元。

黃河甘肅段防洪工程：包括石門(mén)溝和上坪村段左岸河堤及附屬建筑，主要建設(shè)內(nèi)容如下：（1）新建堤防的土建施工，長(zhǎng)度 4.37km；（2）石門(mén)溝段樁號(hào)k34+026.311-k34+126.311米段為石溝中橋（跨度100m）。工期為24月，造價(jià)8664.5萬(wàn)元。

山西萬(wàn)家寨水利樞紐及引黃入晉工程：位于山西偏關(guān)縣，萬(wàn)家寨水電站為混凝土重力壩，壩后式廠房，主要工程量：混凝土13萬(wàn)m3，鋼筋6.4萬(wàn)t，工期：26月，投資額：2.3億元

引黃入晉工程一一、二級(jí)泵站為當(dāng)時(shí)亞洲最大的兩座地下式廠房，最大跨度

23米、高度27.6米，主要工程量：混凝土14.3萬(wàn)m3，鋼筋7.8萬(wàn)t，工期：

48月，投資額：3.6億元人民幣。

河南小浪底水電站：位于河南省洛陽(yáng)市孟津縣，1994年9月主體工程開(kāi)工，

1997年10月截流，2000年元月首臺(tái)機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，2001年底主體工程全面

完工，共完成土石方挖填9478萬(wàn)m3，混凝土348萬(wàn)m3，鋼結(jié)構(gòu)3萬(wàn)T。

黑龍江蓮花水電站：位于黑龍江蓮花縣，為混凝土溢洪道及相關(guān)閘門(mén)等鋼結(jié)

構(gòu)工程，負(fù)責(zé)工程部日常工作。工期15月。

遼寧桓仁水電站：位于遼寧桓仁縣，為混凝土空腔壩后式廠房，負(fù)責(zé)編制

、審核了核心部位的技術(shù)措施。工期24月。

遼寧太平哨水電站：位于遼寧寬甸縣太平哨鎮(zhèn)，為引水式廠房，負(fù)責(zé)編制了

肘管、尾水管、風(fēng)罩等核心部位的模板設(shè)計(jì)、鋼筋料單等措施。工期24月。

遼寧觀音閣水電站：位于遼寧本溪縣小市鎮(zhèn)，為混凝土重力壩，壩后式廠房，

主要工程量：混凝土25萬(wàn)m3，鋼筋5.45萬(wàn)t，工期44月。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

熟悉水利建筑工程的相關(guān)特點(diǎn)及國(guó)家有關(guān)政策，對(duì)于工程項(xiàng)目的施工進(jìn)度、成本控制、質(zhì)量、安全控制有深刻認(rèn)識(shí)。

主講課程：

《抽水蓄能電站市場(chǎng)分析及施工技術(shù)要點(diǎn)解析》

《工程項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全管理》

《水利水電工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)管理》

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com