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【課程背景】

《卓越市場洞察與精準(zhǔn)評估：打造決策優(yōu)勢的核心能力》是一門非常難得的關(guān)于市場研究分析與洞察真知的課程。當(dāng)企業(yè)缺乏對市場的認(rèn)知，那么他們可能缺乏市場敏銳度，無法及時捕捉市場變化和趨勢，這會導(dǎo)致錯失市場機會或無法有效應(yīng)對市場風(fēng)險，從而引發(fā)決策失誤。此外，學(xué)員在沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場洞察和評估方法的情況下，可能依賴直覺或過時的信息做出決策，這大大增加了錯誤的風(fēng)險，最終可能導(dǎo)致資源浪費和業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。缺乏扎實的市場分析能力還會使學(xué)員難以準(zhǔn)確理解和預(yù)測客戶需求，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)與市場需求不匹配，影響客戶滿意度和品牌忠誠度。

學(xué)員在面對激烈市場競爭時可能處于劣勢，由于他們無法有效評估競爭環(huán)境，進而制定出行之有效的競爭策略。戰(zhàn)略定位不清、資源浪費、無法適應(yīng)快速變化的市場，這些問題都會在缺乏市場洞察和評估能力的情況下更加嚴(yán)重。特別是在面對市場中的潛在風(fēng)險，如政策變化、技術(shù)革新或消費者行為轉(zhuǎn)變時，學(xué)員可能措手不及，無法及時調(diào)整戰(zhàn)略，從而失去市場份額和競爭優(yōu)勢。這門課程將為學(xué)員帶來在市場中的應(yīng)對能力和企業(yè)的整體發(fā)展前景。

【課程收益】

1)提升決策能力：掌握市場評估技巧，做出更精準(zhǔn)的商業(yè)決策

2)增強競爭力：學(xué)會制定有效策略，提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢

3)優(yōu)化資源使用：合理配置資源，提高投資回報率和效率

4)提高客戶滿意度：更好地理解客戶需求，提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量

5)應(yīng)對市場變化：具備快速反應(yīng)能力，適應(yīng)市場的動態(tài)變化

【課程對象】

企業(yè)總裁（總經(jīng)理）、中高層管理者、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

【課程特色】

1、系統(tǒng)性與實戰(zhàn)性的完美結(jié)合，旨在幫助學(xué)員不僅掌握扎實的理論知識，還能將這些知識轉(zhuǎn)化為實際操作中的工具和方法。這門課程不僅講授市場洞察和評估的基本理論，更加重視如何在真實的市場環(huán)境中運用這些知識進行精準(zhǔn)決策。課程設(shè)計中融入了大量的實際案例分析，涵蓋了各類行業(yè)的成功經(jīng)驗與教訓(xùn)，使學(xué)員能夠在多維度的市場情境中找到解決方案。通過這些案例，學(xué)員可以學(xué)習(xí)到如何識別市場中的機會與風(fēng)險，如何通過科學(xué)的評估方法做出合理的資源配置和戰(zhàn)略調(diào)整。

2、課程的互動性與參與性。課程設(shè)置了豐富的討論環(huán)節(jié)，鼓勵學(xué)員在課堂上分享自己的見解與經(jīng)驗，與其他學(xué)員共同探討解決市場問題的最佳方案。這種互動不僅加深了學(xué)員對知識的理解，也為他們提供了一個實踐創(chuàng)新思維的平臺。課程還特別強調(diào)市場洞察與評估能力的精準(zhǔn)提升，通過一系列工具的介紹和實際應(yīng)用，學(xué)員將學(xué)會如何快速捕捉市場動態(tài)，評估競爭環(huán)境，并做出有利的市場決策。

3、學(xué)員能夠通過這門課程實現(xiàn)從理論到實踐的全方位提升，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際工作中的競爭優(yōu)勢。無論是對于企業(yè)戰(zhàn)略的制定，還是在具體市場操作中的執(zhí)行，這門課程都將為學(xué)員提供強有力的支持，使他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

【課程方式】

案例分析及導(dǎo)入25%，小組實操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%

【課程大綱】

第一章: 市場洞察力如何成為決勝的關(guān)鍵？

1)市場洞察力的定義與重要性

2)探討市場洞察力的核心作用

3)如何通過了解市場動態(tài)和客戶需求來獲得競爭優(yōu)勢

★案例分析：華為如何通過市場洞察力在國際市場中站穩(wěn)腳跟。

★學(xué)員討論：學(xué)員結(jié)合自身行業(yè)，討論市場洞察力的實際應(yīng)用

第二章: 如何評估市場機會與潛在風(fēng)險？

1)市場機會與風(fēng)險評估模型 (SWOT分析)

2)SWOT分析方法

3)如何通過識別內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會進行戰(zhàn)略決策

★案例分析: 阿里巴巴如何通過SWOT分析布局其全球化戰(zhàn)略

★學(xué)員討論：學(xué)員運用SWOT分析，評估自己所在行業(yè)的市場機會與風(fēng)險

★工具實踐：針對本企業(yè)進行SWOT分析

第三章: 如何通過數(shù)據(jù)分析提高市場評估能力？

1)數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場評估方法

2)如何通過數(shù)據(jù)分析工具如大數(shù)據(jù)和人工智能

3)提升對市場動態(tài)的評估能力

★案例分析: 滴滴出行如何利用大數(shù)據(jù)進行市場評估與優(yōu)化其服務(wù)

第四章: 消費者行為洞察對市場評估有何影響？

1)消費者行為模型與市場評估

2)研究消費者行為模式對市場評估的影響

3)結(jié)合行為數(shù)據(jù)做出市場預(yù)測

★案例分析: 小紅書如何通過消費者行為洞察精確定位其市場

第五章: 如何評估市場細分的有效性？

1)市場細分評估方法 (STP模型)

2)利用STP模型（細分、目標(biāo)市場選擇、定位）評估市場細分的有效性

★案例分析: 美團如何通過評估市場細分的有效性成功拓展新業(yè)務(wù)

★學(xué)員討論: 學(xué)員分析并評估自身行業(yè)的市場細分策略

第六章: 競爭環(huán)境的變化如何影響市場評估？

1)競爭環(huán)境評估工具 (如波特五力模型)

2)波特五力模型如何通過評估競爭環(huán)境的變化來調(diào)整市場策略

★案例分析: 京東如何通過評估競爭環(huán)境應(yīng)對激烈的電商競爭

第七章: 如何評估文化與社會因素對市場的影響？

1)跨文化評估方法

2)文化與社會因素在市場評估中的作用

3)通過文化差異評估市場進入的可行性

★案例分析: 海爾如何評估并適應(yīng)不同文化市場，成功進行全球擴展

★學(xué)員討論: 學(xué)員探討并評估各自行業(yè)中的文化因素對市場的影響

第八章: 如何建立持續(xù)有效的市場評估體系？

1)市場評估體系的構(gòu)建與管理

2)企業(yè)內(nèi)如何建立和管理持續(xù)的市場評估體系

3)確保市場決策的科學(xué)性和前瞻性

★案例分析: 騰訊如何通過組織結(jié)構(gòu)和文化管理保持市場評估的持續(xù)領(lǐng)先

最后：學(xué)員項目匯報與評估

1)總結(jié)本課程中關(guān)于市場洞察和評估能力的關(guān)鍵點

2)討論未來發(fā)展趨勢學(xué)員自我評估并提供詳細的反饋和改進建議

3)后續(xù)學(xué)習(xí)與實踐建議

易老師

易萍老師

——全景品牌營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家

曾任：萬達集團（中國唯一打通酒店開發(fā)、建設(shè)及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司）-萬達酒店及度假村品牌創(chuàng)始人之一

曾任：北控集團（北京市規(guī)模最大的國有企業(yè)集團公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創(chuàng)始人&集團市場部總經(jīng)理

曾任：億達集團（中國最大的產(chǎn)業(yè)運營綜合企業(yè)集團，3639.HK）億達未來市場戰(zhàn)略發(fā)展&品牌運營總經(jīng)理及商務(wù)部投資促進事務(wù)局“創(chuàng)智未來中國行”秘書長

曾任：香格里拉酒店集團（全球領(lǐng)先的酒店管理集團，00069）旗下酒店市場傳訊總監(jiān)

曾任：東方園林環(huán)境控股有限公司城市運營公司（中國知名城市環(huán)境提升服務(wù)商，002310）副總裁

致力于商業(yè)價值研究，“大營銷高位布陣”理論創(chuàng)始人，獲多家媒體報道

中國創(chuàng)新營銷峰會歷屆專業(yè)評審

年度世界B2B 營銷高管峰會特邀嘉賓

【個人簡介】

易老師擁有超過23年國內(nèi)外領(lǐng)軍行業(yè)上市企業(yè)工作經(jīng)驗，憑借其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、“從零到一”品牌創(chuàng)建與運營、體驗設(shè)計、質(zhì)量審計等綜合經(jīng)驗，服務(wù)涉及包括國內(nèi)知名國企，領(lǐng)軍外企與民企的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業(yè)、大健康、數(shù)字經(jīng)濟、高科技及地方政府，致力于打造全景營銷生態(tài)。易老師立足產(chǎn)業(yè)思維，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)新開發(fā)了趨勢性價值理論——“大營銷高位布陣”理論模型，融合企業(yè)、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢三重特色，針對企業(yè)在市場營銷、重大市場轉(zhuǎn)型、變革與升級，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地、商業(yè)模式躍升等問題，提供全新并有效的指導(dǎo)思想，可系統(tǒng)性指導(dǎo)組織營銷績效的提升并倡導(dǎo)知行合一。其模型涵蓋：營銷產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點利潤增長、品牌全鏈構(gòu)建與發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺擴展定價等方法論。易老師擁有海外工作經(jīng)歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨特經(jīng)驗，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40000學(xué)員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、作為創(chuàng)始人之一“從零到一”構(gòu)建大營銷與多品牌運營體系——萬達集團連鎖酒店營銷與品牌管理體系創(chuàng)始構(gòu)建與運營，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5，000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40，000學(xué)員，屢獲好評。

易老師作為公司品牌與市場創(chuàng)始人之一，歷時近 6 年，于總部管理并運營共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項目；牽頭國際IP合作，成功地將萬達集團丹寨旅游小鎮(zhèn)和首家萬達錦華酒店打造為 “網(wǎng)紅旅游目的地”。連續(xù)三年開發(fā)萬達系列酒店《品牌標(biāo)準(zhǔn)》（中英文）及核查體系，字?jǐn)?shù)超200萬字；開發(fā)“觸點利潤模型”與“品牌全鏈發(fā)展模型”，為“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地提供全面保障。親歷帶領(lǐng)團隊完成從0到1，從1到 100 的全過程。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5，000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40，000學(xué)員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

2、獨創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營銷IP，賦能地方政府產(chǎn)業(yè)營銷與數(shù)字化賦能 ——以“大營銷思路”為抓手助力地方政府產(chǎn)業(yè)突圍，打造數(shù)字營銷平臺，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長反而超過同期300%。

易老師依托“數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，立足于全國100+商務(wù)園區(qū)的運營與科技服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧化平臺的基礎(chǔ)上，以營銷思路助力數(shù)字化園區(qū)管理、招商運營、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展，成功實踐于中關(guān)村一號、大連軟件園等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與商務(wù)部投資促進事務(wù)局的共建項目“創(chuàng)智未來中國行”，并擔(dān)任項目全國總秘書長，打造數(shù)字經(jīng)濟下科技創(chuàng)新領(lǐng)域極具品牌影響力的營銷平臺，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長反而超過同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎(chǔ)進行“高位布陣”，以生態(tài)營銷思維打通流量入口，文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長130%。

易老師基于公司要從“傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商“代表企業(yè)向“現(xiàn)代城市服務(wù)運營商”的角色轉(zhuǎn)型，牽頭構(gòu)建“1+1+5+N”的市場戰(zhàn)略發(fā)展體系，成功實現(xiàn)向懷柔科學(xué)城的管理輸出以及向北京電影節(jié)雁景酒店的品牌輸出。

立足生態(tài)構(gòu)建、特色挖掘、淡季不淡、四季運營，全面構(gòu)建線上與線下營銷渠道31個，打開生態(tài)性流量入口，導(dǎo)入數(shù)字工具；酒店房價突破6000+/房晚。打造“會都服務(wù)”整體產(chǎn)品架構(gòu)體系、塑造“國家延慶高山滑雪冬奧村文旅項目”四季運營思路、創(chuàng)新“北控雁棲島國際會都之旅”、“雁棲島快樂時光”系列主題生態(tài)型文旅解決方案，此文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長130%。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、營銷生態(tài)模式構(gòu)建與資源整合——知名AI企業(yè)萬鏈生態(tài)營銷平臺搭建，達成快速變現(xiàn)，促進業(yè)務(wù)增長超30%，人效提升58%。

易老師的培訓(xùn)陪跑下啟動運用“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)據(jù)鏈”的商業(yè)模式，積極構(gòu)建第二產(chǎn)品曲線。重新定義產(chǎn)品價值主張、鋪設(shè)核心渠道、建立自有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加入外部生態(tài)圈、塑造分層式營銷體系，運用現(xiàn)有大模型和已積累的大數(shù)據(jù)搭建AI生態(tài)營銷商業(yè)平臺，達成快速變現(xiàn)，促進業(yè)務(wù)增長超30%，人效提升58%。

2、為萬達集團、北控集團、新奧集團、億達集團、香港理工大學(xué)、美國拉文大學(xué)、美國馬里蘭大學(xué)及所服務(wù)的各地方政府等單位提供有關(guān)市場營銷課程。覆蓋學(xué)員超過40，000人，課程滿意度達到100%。

?針對各企業(yè)的中高管經(jīng)典課程《大營銷高位布陣BMHD——實現(xiàn)圈鏈?zhǔn)綘I銷戰(zhàn)略突圍》與《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，六步實現(xiàn)市場不戰(zhàn)而勝》培訓(xùn)完成82場，返聘43場；

?針對消費類、服務(wù)類型企業(yè)的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗型服務(wù)營銷的卓越旅程》完成培訓(xùn) 110 場，返聘38場；

?針對文旅目的地、酒店產(chǎn)品與服務(wù)類課程《觸點營銷實戰(zhàn) —— 核心細節(jié)決定文旅（酒店）項目品牌營銷成敗》培訓(xùn)共200場，返聘79場，

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