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【課程背景】

隨著我國(guó)制造、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及供應(yīng)鏈技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)商管理、合同風(fēng)險(xiǎn)管理、商務(wù)談判管理將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)商管理、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)及咨詢經(jīng)歷，特推出《供應(yīng)商管理、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及談判策略》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、商務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、物流、質(zhì)量、PM、工程、生產(chǎn)等部門員工、主管，及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)商管理策略、合同規(guī)避策略、談判策略等方面的核心理論、框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商與合同談判管理的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。

1、了解供應(yīng)商管理策略，掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的做法；

2、了解并掌握供應(yīng)商合同管理、招標(biāo)管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用；

3、了解并掌握供應(yīng)商談判策略與技巧，有效規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品交付水平與效率。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1．采購(gòu)理念與采購(gòu)管理概述

傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．采購(gòu)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系

采購(gòu)業(yè)務(wù)是采購(gòu)部的業(yè)務(wù)嗎？

采購(gòu)業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)與銷售\計(jì)劃的關(guān)系分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析

采購(gòu)業(yè)務(wù)與法務(wù)\商務(wù)\審計(jì)的關(guān)系分析……

3．如何界定戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

采購(gòu)流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

戰(zhàn)略采購(gòu)管理策略分析……

4．采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購(gòu)

流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

5．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

6．供應(yīng)商體系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

案例：“華為、 富士康、美的”采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比分析；

案例：系列標(biāo)桿3C制造企業(yè)的采購(gòu)理念與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析。

第二部分：如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則

供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購(gòu)項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查與評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估\篩選……

4．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

案例：“華為”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

案例：“IBM”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評(píng)估細(xì)則與過(guò)程

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

2.技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

ECN\PCN管控

供應(yīng)商管理與來(lái)料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

持續(xù)改善\客訴服務(wù)

可靠性測(cè)試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

3.商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

合法性

經(jīng)營(yíng)狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價(jià)格\供、備貨能力

交期\庫(kù)存管理

供應(yīng)商管理

發(fā)展計(jì)劃……

案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享（采購(gòu)\法務(wù)\商務(wù)\審計(jì)）；

第四部分：品類差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定……

2.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理策略介紹

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM2：供應(yīng)定位模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM3：供應(yīng)商感知模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略

SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略

SRM7：均勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略……

3.合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

一攬子訂單的合作模式評(píng)估

VMI\JIT的合作模式評(píng)估

訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

Milk-Run\“糖果人”的合作模式評(píng)估

第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……

案例：“通用”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

案例：“華為”供應(yīng)商管理體系及模板介紹；

第五部分：采購(gòu)合同的簽訂流程與法務(wù)管理

1.目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題

2.合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

合同的形式和內(nèi)容

要約與承諾

格式條款

締約過(guò)失責(zé)任

3.合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

合同的生效

無(wú)效合同/可變更或可撤銷的合同

當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響

4.合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

合同的履行

合同的變更

合同的解除

5.違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

違約責(zé)任的概念

承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

承擔(dān)違約責(zé)任的方式

因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

6.買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

合同爭(zhēng)議的解決

解決合同爭(zhēng)議的方法

調(diào)解-仲裁-訴訟……

7.采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析

合同效力的分析與案例介紹

合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

采購(gòu)合同糾紛的解決機(jī)制

合同陷阱的防范及案例分析

案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

案例：華為公司采購(gòu)業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹；

案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第六部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。?/strong>

1. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集

了解產(chǎn)品和服務(wù)

買方\賣方的議價(jià)能力

充分的成本和價(jià)格分析

了解賣方

文化差異

2. 談判人員的準(zhǔn)備

采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模

采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)

談判人員的配備

談判人員的分工和合作

3. 情報(bào)的搜集和篩選

決定談判實(shí)力對(duì)比的因素

信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容

信息情報(bào)搜集的方法和途徑

信息情報(bào)的整理和篩選

4. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定

確定談判目標(biāo)

確談判的地點(diǎn)和時(shí)間

確定談判的議程和進(jìn)度

制定談判的對(duì)策

5. 模擬談判

模擬談判的作用

模擬談判的方法

全景模擬法

討論會(huì)模擬法

列表模擬法

案例：華為談判管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)分享；

第七部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理---（制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）

1.買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

先苦后甜 規(guī)定期限

最后出價(jià) 借勢(shì)發(fā)力

化整為零……

2.賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

吹毛求疵 先斬后奏

疲憊技巧 迂回采購(gòu)

原廠采購(gòu) 長(zhǎng)期合作……

3.均勢(shì)的采購(gòu)談判策略

察言觀色策略 避免爭(zhēng)論策略

拋磚引玉策略 留有余地策略

避實(shí)就虛策略……

4.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

疲勞戰(zhàn) 沉默戰(zhàn)

擋箭牌 磨時(shí)間

激將法……

5.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

聲東擊西

空城計(jì)

吹毛求疵

貨比三家

最高預(yù)算……

6.針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)

試探性策略

處理性策略

綜合性策略……

案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判（研討）？

第八部分：采購(gòu)談判技術(shù)與技巧---（工欲善其事，必先利其器?。?/strong>

1. 采購(gòu)談判的禮儀

2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱

4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

6. 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）

7. 討價(jià)還價(jià)的技巧

8. 控制情緒技巧

9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例

案例：挑選經(jīng)典案例，情景分析，現(xiàn)場(chǎng)研討。

現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳老師

吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家、顧問(wèn)、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場(chǎng)，公開(kāi)課300+場(chǎng)，學(xué)員10+萬(wàn)。

【職業(yè)背景】

華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛(ài)立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無(wú)線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人、傳音、匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬(wàn)華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源、健力寶、湯臣倍?。?/p>

商超：華潤(rùn)、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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