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【課程背景】

事業(yè)部制，最早由通用汽車公司P.斯隆，以及松下電器的松下幸之助最先開始創(chuàng)立，兩人分別采用事業(yè)部制成就了這兩家世界級的企業(yè)。事業(yè)部制，就是按照企業(yè)所經(jīng)營的事業(yè)，包括按產(chǎn)品、按地區(qū)、按顧客（市場）等來劃分部門的機(jī)制；事業(yè)部是在企業(yè)宏觀領(lǐng)導(dǎo)下，擁有完全的經(jīng)營自主權(quán)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算的部門，既是受公司控制的利潤中心，具有利潤生產(chǎn)和經(jīng)營管理的職能，同時(shí)也是產(chǎn)品責(zé)任單位或市場責(zé)任單位，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及銷售活動負(fù)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的職能。

事業(yè)部制（包括虛擬事業(yè)部制）能夠很好的解決企業(yè)中放權(quán)與集權(quán)、小靈活經(jīng)營與規(guī)模效益的矛盾。各個事業(yè)單元不僅能夠發(fā)揮積極主動性，迎合市場多樣化客戶個性化的要求，也能夠相互配合，形成企業(yè)內(nèi)部的良性競爭。但很多企業(yè)實(shí)施事業(yè)部，實(shí)際上卻沒有發(fā)揮分權(quán)經(jīng)營，經(jīng)營事業(yè)、做大規(guī)模，做高利潤、培訓(xùn)人才的作用。造成這些問題的原因很大程度上是對事業(yè)部制的特點(diǎn)理解不夠，從而導(dǎo)致在制度運(yùn)作上的不足。

刁東平老師曾經(jīng)輔導(dǎo)大量國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行事業(yè)部制相關(guān)制度的建立，是國內(nèi)少有的事業(yè)部理論水平和實(shí)踐水平都非常優(yōu)秀的培訓(xùn)老師！所用案例很多是老師親自輔導(dǎo)的成果，實(shí)操性極強(qiáng)！

【課程收益】

理解事業(yè)部制的特征；

掌握事業(yè)部制的組織劃分原則和方法；

掌握事業(yè)部制總部的作用，以及不同集團(tuán)管控的模式；

提高事業(yè)部和各個經(jīng)營單元的效益，實(shí)現(xiàn)降本增效；

提高事業(yè)部制下的干部自主經(jīng)營素質(zhì)。

【課程特色】

案例絕大部分采用刁老師親自輔導(dǎo)中國企業(yè)落地的實(shí)際案例，絕對實(shí)戰(zhàn)。融合研討、模擬體驗(yàn)、分享、專題討論、設(shè)計(jì)輔導(dǎo)等沉浸式教學(xué)方法。

【課程對象】

對激活部門主動性和創(chuàng)造力感興趣的企業(yè)干部，包括高管團(tuán)隊(duì)、中層或基層干部；

或有意向進(jìn)行事業(yè)部制，乃至已實(shí)行事業(yè)部體制的企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)、中基層層干部、管理崗骨干員工等。

【課程大綱】

引言：為什么不大的企業(yè)也會有大企業(yè)??？

工作績效提升難的四個障礙。

一、為什么要事業(yè)部制？

1、通用汽車的“斯隆模式”如何打敗福特汽車？

2、松下電器的事業(yè)部制

3、什么是事業(yè)部制？

4、事業(yè)部經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：快速響應(yīng)市場

5、事業(yè)部經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：調(diào)動產(chǎn)業(yè)積極性

6、事業(yè)部經(jīng)營的不足

案例分析：以客戶為中心的事業(yè)部制

二、事業(yè)部制的組織構(gòu)建

1、強(qiáng)化經(jīng)營比強(qiáng)化管理更關(guān)鍵

2、幾種常見的組織形式

3、七種常見的組織形式及其優(yōu)缺點(diǎn)

4、傳統(tǒng)組織的決策集中化讓位于自主經(jīng)營；

5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代組織的特征及其指導(dǎo)意義

案例分析：借用數(shù)字化改造虛擬事業(yè)部制

三、事業(yè)部的管控與授權(quán)

1、事業(yè)部的權(quán)限

2、事業(yè)部總部的的價(jià)值及其對事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)體制

3、操作管理型管控模式

4、戰(zhàn)略管理型管控模式

5、財(cái)務(wù)管理型管控模式

6、確定管控模式的四個緯度分析

a)資源的共用性；

b)戰(zhàn)略地位的重要性；

c)管理和成果的標(biāo)準(zhǔn)化程度

d)人才的成熟度

7、事業(yè)部的職能管理

a)事業(yè)部的戰(zhàn)略管理；

b)事業(yè)部的人力資源管理；

c)事業(yè)部的財(cái)務(wù)管理；

案例：某合資企業(yè)事業(yè)部制的管控模式選擇

四、事業(yè)部的績效考核與激勵

1、績效管理的重要性；

2、事業(yè)部考核以實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)為根本出發(fā)點(diǎn)；

3、戰(zhàn)略目標(biāo)的分解；

4、事業(yè)部的績效管理的三個方面

a) 經(jīng)營效益：體現(xiàn)市場的價(jià)值；

b) 工作效率：經(jīng)營效益實(shí)現(xiàn)的手段；

c) 經(jīng)營指標(biāo)與管理指標(biāo)的有效轉(zhuǎn)化；

5、確定事業(yè)部的經(jīng)營效益

a)確定事業(yè)部的收入；

b)事業(yè)部支出和成本管理；

6、績效考評結(jié)果：部門年度績效薪資的依據(jù)

7、部門績效與晉升

案例分析：構(gòu)建這家企業(yè)事業(yè)部的關(guān)鍵績效指標(biāo)。

五、事業(yè)部的內(nèi)部經(jīng)營管理

1、事業(yè)單元進(jìn)一步的細(xì)分：迷你事業(yè)部制

2、事業(yè)單元之間的內(nèi)部交易

3、財(cái)務(wù)會計(jì)和經(jīng)營會計(jì)

a)識別事業(yè)部的收入模式；

b)事業(yè)部支出和成本管理；

c)事業(yè)部之間的內(nèi)部交易定價(jià)；

現(xiàn)場練習(xí)：經(jīng)營會計(jì)核算

4、通過經(jīng)營會議開展經(jīng)營改善活動

案例分析：事業(yè)部的內(nèi)部經(jīng)營核算與經(jīng)營分析；

六、業(yè)部制下的經(jīng)營性人才技能

1、自主經(jīng)營性人才的素質(zhì)要求

2、對外界經(jīng)營環(huán)境的感知能力

3、令人折服的遠(yuǎn)見和目標(biāo)意識：經(jīng)營的自主性

4、實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營意識

現(xiàn)場作業(yè)：事業(yè)部經(jīng)營游戲

5、回歸經(jīng)營性人才價(jià)值觀的本源：利他

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營模式落地先行者

曾任：國內(nèi)龍頭咨詢集團(tuán)阿米巴經(jīng)營模式研究院創(chuàng)始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機(jī)有限公司生產(chǎn)部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授

將阿米巴經(jīng)營模式最早導(dǎo)入中國本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽(yù)為中國企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式提供咨詢服務(wù)

為千家企業(yè)做過阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)，其中包括著名的企業(yè)如：中國石油，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中鋁集團(tuán)，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)（工科學(xué)士），研究生畢業(yè)于中山大學(xué)（管理學(xué)碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實(shí)踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業(yè)順利落地實(shí)踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營模式成功應(yīng)用在中國土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開始進(jìn)入管理咨詢行業(yè)后，任多家國內(nèi)知名企業(yè)常年顧問，擅長將行之有效的工具結(jié)合企業(yè)運(yùn)作方式滲透到各級干部和員工的業(yè)務(wù)行為之中。同時(shí)，其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)著作《人人都是經(jīng)營者：阿米巴中國落地指南》被譽(yù)為中國阿米巴模式導(dǎo)入的標(biāo)準(zhǔn)教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結(jié)構(gòu)化落地已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

除了指導(dǎo)企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)師，其授課經(jīng)驗(yàn)累計(jì)超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經(jīng)營模式實(shí)戰(zhàn)專家。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實(shí)行松下電器“細(xì)胞單元化經(jīng)營”改造，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營之道。在此期間，擔(dān)任新生產(chǎn)線導(dǎo)入項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)的門經(jīng)理等職務(wù)。在構(gòu)建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，單元損益管理和獨(dú)立核算，敏捷式的自主經(jīng)營，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業(yè)）主持實(shí)施阿米巴經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理落地最后一公里，提升了，生產(chǎn)成本消減26%，利潤超額完成計(jì)劃21% 。

刁東平老師擔(dān)任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營模式落地咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進(jìn)行落地。該項(xiàng)目將傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營單元，經(jīng)營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施阿米巴經(jīng)營后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計(jì)劃指標(biāo)9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實(shí)現(xiàn)3850.44萬元，超額完成計(jì)劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營模式落地，徹底將在上海的工廠實(shí)現(xiàn)了利潤的快速增長。

刁東平老師擔(dān)任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營模式的總負(fù)責(zé)人。該項(xiàng)目不僅建立了劃小核算營單元，還結(jié)合經(jīng)營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實(shí)現(xiàn)了部門獨(dú)立核算、成本管理、敏捷生產(chǎn)方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實(shí)現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、為通訊運(yùn)營商及關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行“中國阿米巴”經(jīng)營模式專題培訓(xùn)。為三大運(yùn)營商及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了超50場培訓(xùn)，授課300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過10000名，滿分好評率高達(dá)93.8%。

刁東平老師以培訓(xùn)師的身份，為中國通訊行業(yè)量身定制中國阿米巴經(jīng)營模式。其中為中國電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營模式”做出卓越的設(shè)計(jì)、教導(dǎo)、宣傳普及和解決問題等貢獻(xiàn)。并為中國移動、中國聯(lián)通、相關(guān)通訊配套企業(yè)深入策劃，開發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營》、《網(wǎng)格化經(jīng)營》、《基層經(jīng)營能力提升》等定制課程，受到學(xué)員的一致好評。目前超過50多場培訓(xùn)，授課約300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過10000名，滿分好評率高達(dá)93.8%。

2、開創(chuàng)性對企業(yè)進(jìn)行“培訓(xùn)+課后輔導(dǎo)”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準(zhǔn)需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達(dá)到98.5%，復(fù)購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統(tǒng)的培訓(xùn)與微咨詢結(jié)合，通過事先調(diào)研、課時(shí)現(xiàn)場輔導(dǎo)方案、課后跟蹤實(shí)施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營+精益生產(chǎn)兩個專業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實(shí)現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營構(gòu)建與落地》、《經(jīng)營會計(jì)》、《經(jīng)營之成本管理》、《降本增效實(shí)戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨(dú)授課，也可組成系列培訓(xùn)，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務(wù)?？蛻魝兎答伡词乖诨鶎拥牟块T也可以落地，課程滿意度達(dá)到98.5%。這些企業(yè)對培訓(xùn)之后的跟蹤服務(wù)非常滿意，經(jīng)常會進(jìn)行復(fù)購，有的甚至復(fù)購3次以上，綜合復(fù)購率達(dá)到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務(wù)，獲得集團(tuán)認(rèn)可后，延伸到為集團(tuán)各個分子公司、關(guān)聯(lián)公司甚至同行的認(rèn)可和持續(xù)聘請，課程滿意度達(dá)到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團(tuán)旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經(jīng)營模式》的培訓(xùn)服務(wù)。這次培訓(xùn)對該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實(shí)施該模式后也獲得了集團(tuán)的認(rèn)可和表揚(yáng)，并獲得了當(dāng)年集團(tuán)的年度管理創(chuàng)新獎。在獲得一家分公司認(rèn)可后，航海集團(tuán)的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓(xùn)。此外，集團(tuán)參股的非航空產(chǎn)業(yè)，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽(yù)度甚至獲得了海航集團(tuán)以外的溢出效應(yīng)，如呼和浩特機(jī)場、呼倫貝爾機(jī)場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成了行業(yè)的口碑效應(yīng)。持續(xù)的培訓(xùn)覆蓋面超過了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達(dá)到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建屋為核心，清晰的解構(gòu)了如何在中國落地】提出經(jīng)營單元組織構(gòu)建的四大原則（獨(dú)立核算原則、獨(dú)立業(yè)務(wù)原則、公司目標(biāo)原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營單元之間的三種關(guān)系（購銷法；委托傭金法；價(jià)值分成法）對應(yīng)不同的核算和定價(jià)方法；并根據(jù)中國企業(yè)的不同階段總結(jié)出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實(shí)操性的工具和表格，讓學(xué)員易懂能實(shí)操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導(dǎo)中國企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導(dǎo)的案例系統(tǒng)闡述如何構(gòu)建中國阿米巴經(jīng)營模式，并首次確立了中國企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的基本架構(gòu)和邏輯，對企業(yè)乃至整個培訓(xùn)咨詢行業(yè)如何落地極具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值！

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