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課程背景：

市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境變化快速，不確定性日益明顯，客戶(hù)對(duì)需求響應(yīng)速度的要求日益加快，消費(fèi)者的采購(gòu)行為日趨小批量，多品種，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推陳創(chuàng)新，降維打擊。與此同時(shí)，包括電商平臺(tái)，企業(yè)出海的新經(jīng)濟(jì)模式重構(gòu)了商業(yè)場(chǎng)景，在這種沖擊及重構(gòu)的市場(chǎng)巨變中，供應(yīng)鏈被重新定義。

在此競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，解決成本，交付，質(zhì)量三個(gè)問(wèn)題，是重新審視和定義供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部面臨生產(chǎn)成本逐年上升，產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高，企業(yè)外部面對(duì)客戶(hù)降價(jià)，供應(yīng)商漲價(jià)的局面，企業(yè)只有應(yīng)用好S&OP工具，建立拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，與戰(zhàn)略供應(yīng)商建立價(jià)格共享體系，使供應(yīng)鏈不僅僅是職能部門(mén)，更是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造中心。而占有企業(yè)資金50%以上的采購(gòu)支出決定了供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬邆溆芰?，而掌握采?gòu)支出的采購(gòu)人員的綜合能力決定了采購(gòu)成本的高低！

通過(guò)對(duì)200家世界500強(qiáng)公司的調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)增加5-10%。深度挖掘采購(gòu)降本將對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)增加起到非常關(guān)鍵的作用。而承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)的采購(gòu)人員在實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)中貢獻(xiàn)巨大！

本課程旨在提供采購(gòu)人員綜合能力提升的方案，通過(guò)培養(yǎng)和激勵(lì)采購(gòu)人員，聚焦成本控制，表達(dá)談判，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，持續(xù)學(xué)習(xí)等六個(gè)主要能力的提升，幫助學(xué)員不僅提升能力，而且會(huì)應(yīng)用于供應(yīng)商管理，采購(gòu)談判的實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈盈利的目標(biāo)！

課程收益：

企業(yè)收益：

1、建立一支有戰(zhàn)斗力的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)-實(shí)現(xiàn)公司降本增效的目標(biāo)

2、提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的凝聚力-具備共同的工作思維模式，便于溝通，提高工作效率

3、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力-人才和人才的綜合能力成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

個(gè)人收益：

1、認(rèn)識(shí)自我，明確六個(gè)采購(gòu)綜合能力的要求

2、學(xué)會(huì)溝通協(xié)調(diào)及談判能力，在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，考核淘汰方面游刃有余

3、解決不會(huì)談判的困局，熟練應(yīng)用哈佛談判法，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，完成工作目標(biāo)

4、學(xué)會(huì)能力提升的六個(gè)方案，鍛煉自我的工作技能，拓寬工作范圍

5、掌握供應(yīng)鏈集成的能力，創(chuàng)造從采購(gòu)崗向供應(yīng)鏈其它崗位發(fā)展的機(jī)會(huì)

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)專(zhuān)員和其它非生產(chǎn)部門(mén)涉及采購(gòu)行為的員工

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、財(cái)務(wù)損益表

2、PEST定位

3、波特的5力法

4、供應(yīng)商評(píng)估的10C標(biāo)準(zhǔn)

5、PDCA閉環(huán)

6、哈佛談判法

7、成本分析法

課程大綱

第一講：采購(gòu)破局戰(zhàn)——降本增效，開(kāi)啟采購(gòu)人員能力升級(jí)狂飆模式

一、挑戰(zhàn)——降本增效的壓力

1. 利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的挖掘要求

2. 外部大宗物料的價(jià)格變動(dòng)

3. 客戶(hù)持續(xù)降本的訴求

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)

5. 新產(chǎn)品的迭代升級(jí)

工具：PEST分析

二、動(dòng)力——開(kāi)源節(jié)流的關(guān)鍵

1. 開(kāi)源受阻（銷(xiāo)售利潤(rùn)巨降）

2. 節(jié)流不力

1）生產(chǎn)成本高升

2）研發(fā)投入增加

3）質(zhì)量要求提升

3. 關(guān)鍵貢獻(xiàn)-采購(gòu)降本

1）采購(gòu)流程優(yōu)化及體系建設(shè)

2）采購(gòu)組織專(zhuān)業(yè)化和采購(gòu)架構(gòu)調(diào)整

3）采購(gòu)技術(shù)與工具創(chuàng)新

4）深化與供方合作，向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)

工具：財(cái)務(wù)損益表

三、認(rèn)知-對(duì)采購(gòu)的三個(gè)思考

1. 買(mǎi)東西思維（簡(jiǎn)單成交）

2. 談判思維（博弈）

3. 聯(lián)盟合作（利益捆綁）

四、聚焦-六大能力的提升

能力一：溝通協(xié)同能力

能力二：表達(dá)談判能力

能力三；成本控制能力

能力四：戰(zhàn)略思考能力

能力五：持續(xù)學(xué)習(xí)能力

能力六：市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力

五、考核-形成能力提升的閉環(huán)管理

1. 年度降本指標(biāo)

2. 供應(yīng)商物料及時(shí)交付率

3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)數(shù)量

工具：PDCA閉環(huán)

練習(xí)：我目前的能力及我希望提升的能力

討論：如何通過(guò)采購(gòu)人員的能力提升實(shí)現(xiàn)降本增效

案例：某企業(yè)對(duì)采購(gòu)人員精益生產(chǎn)的培訓(xùn)效果分析

第二講：采購(gòu)逆襲計(jì)——綜合能力進(jìn)階，打造采購(gòu)高績(jī)效傳奇之路

一、采購(gòu)工作的現(xiàn)狀

1. 狠砍價(jià)

2. 催訂單

3. 盯付款

二、采購(gòu)人員綜合能力提升方案

方案一：組織架構(gòu)調(diào)整——“采”“購(gòu)”分離，能力要求重新定義

方案二：培訓(xùn)——參加采購(gòu)課程培訓(xùn)，增進(jìn)對(duì)采購(gòu)工具的掌握

方案三：輪崗——熟悉不同物料的采購(gòu)，鍛煉采購(gòu)議價(jià)能力

方案四：實(shí)戰(zhàn)——參加采購(gòu)項(xiàng)目，增加實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，提升溝通協(xié)同能力

方案五：外審——參加供應(yīng)商審核，積累供應(yīng)商管理能力

方案六：參展——增加供應(yīng)商開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，能力得到鍛煉

三、能力創(chuàng)造價(jià)值，提高采購(gòu)人員的高績(jī)效

1. 現(xiàn)狀能力評(píng)估

2. 能力提升目標(biāo)設(shè)置

3. 六個(gè)提升方案的應(yīng)用

練習(xí)：采購(gòu)崗位能力矩陣評(píng)估

案例：一個(gè)采購(gòu)總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展路徑圖

第三講：供應(yīng)管理經(jīng)——修煉供應(yīng)商管理“真經(jīng)”

一、供應(yīng)商篩選能力判斷

1. 判斷標(biāo)準(zhǔn)

2. 引進(jìn)流程

3. 考核制度

二、合同談判能力考驗(yàn)

1. 商業(yè)法

2. 技術(shù)語(yǔ)言

3. 質(zhì)量協(xié)議

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力培養(yǎng)

1. 成本構(gòu)成（采購(gòu)物料成本與大宗物料價(jià)格變動(dòng)之間的關(guān)系）

2. 交付限制（市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)）

3. 匯率影響（報(bào)價(jià)調(diào)整）

四、供應(yīng)商關(guān)系界定能力

1. 交易型（關(guān)注訂單金額）

2. 合作型（關(guān)注長(zhǎng)期交付）

3. 聯(lián)盟型（價(jià)格保護(hù)）

練習(xí)：在供應(yīng)商管理過(guò)程中的能力應(yīng)用

討論：供應(yīng)商管理中對(duì)采購(gòu)能力的挑戰(zhàn)

案例：某供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第四講：談判必殺技——能力武裝下的采購(gòu)談判，輕松拿捏對(duì)手

一、學(xué)習(xí)談判的4W+1H工具，做到知己知彼

1. Who誰(shuí)-談判人員的角色定位

2. When時(shí)間-談判的開(kāi)始時(shí)間

3. Where地點(diǎn)-主場(chǎng)，客場(chǎng)的選擇

4. What對(duì)象-談判標(biāo)的物的研究

5. How方法-談判的13個(gè)方法

二、識(shí)別銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)策略，避免陷入銷(xiāo)售的價(jià)格陷阱

1. 掌握五種定價(jià)法

2. 應(yīng)用成本分析法

3. 采取九種壓價(jià)方法

三、理解哈佛談判法的四大要點(diǎn)，打破談判僵局

要點(diǎn)一：把人與問(wèn)題分開(kāi)

要點(diǎn)二：著眼于利益而非立場(chǎng)

要點(diǎn)三：提出互相得益的選擇方案

要點(diǎn)四：堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

四、靈活應(yīng)用談判的溝通技巧，推動(dòng)談判順利推進(jìn)的能力

1. “聽(tīng)”出含義——清晰明確對(duì)方的談判訴求

2. “說(shuō)”出理由——增加談判條件的可信度

3. “答”的技巧——留有余地，爭(zhēng)取談判利益

4. “非語(yǔ)言行為”表達(dá)談判的趨勢(shì)-制造談判的難度或者暗示談判的方向

練習(xí)：模擬一次談判，學(xué)員分別扮演不同的角色，老師給以現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

案例：中國(guó)入世談判進(jìn)程回顧

第五講：采購(gòu)智勝略——持續(xù)改善有妙招，戰(zhàn)略采購(gòu)思維一路狂飆

一、建設(shè)集成供應(yīng)鏈能力

1. 端到端的供應(yīng)鏈流程建設(shè)

2. 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展

3. 提升供應(yīng)鏈各職能部門(mén)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

二、提升供應(yīng)鏈創(chuàng)新能力

1. 數(shù)字供應(yīng)鏈

2. 供應(yīng)鏈金融

3. 供應(yīng)鏈出海

三、實(shí)施精益制造能力

1. 整合+集中（生產(chǎn)訂單安排，采購(gòu)訂單下達(dá)）

2. JIT模式（提升運(yùn)營(yíng)效率）

3. VSM圖示（降本爆炸點(diǎn)）

練習(xí)：VSM描繪

案例：某企業(yè)出海戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)人員能力的要求和實(shí)際應(yīng)用

王老師

王東老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家

20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海交大EMBA、英國(guó)謝菲爾德大學(xué)MBA

雅培精益黃帶

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)三級(jí)講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷(xiāo)售經(jīng)理

曾任：中國(guó)華源集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理

曾任：上海利格蒙特集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨CEO

曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強(qiáng)）丨供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)

曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購(gòu)談判、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理、采購(gòu)人員的能力提升等

——在全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)搭建上：善于整合資源，運(yùn)用全球采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為雅培診斷、可口可樂(lè)、山花智控多家企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈，達(dá)到降本1億元。

——在供應(yīng)商精細(xì)化管理上：從0→1搭建企業(yè)海內(nèi)外供應(yīng)商管理制度，為來(lái)伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應(yīng)鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應(yīng)鏈“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)的申請(qǐng)與獲得，是中國(guó)第一家“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)最高榮譽(yù)的獲得者，擁有精益制造的豐富經(jīng)驗(yàn)；

——在企業(yè)員工培養(yǎng)賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達(dá)等企業(yè)講授《供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，考核與淘汰課題》、《贏在采購(gòu)談判課題》、《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利課題》等課程，累計(jì)20期，輸送100位采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才；

——在采購(gòu)與供應(yīng)鏈項(xiàng)目執(zhí)行上：曾主導(dǎo)16個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行落地

序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)成果

1雅培【采樣棉簽的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目】降本1000萬(wàn)元

2雅培【全球供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目】年度降本2000萬(wàn)人民幣

3來(lái)伊份【國(guó)內(nèi)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫(yī)療【企業(yè)數(shù)字化建設(shè)】8個(gè)月完成SAP，WMS系統(tǒng)上線

5山花智控【采購(gòu)降本的戰(zhàn)略制定】年度降本5000萬(wàn)元

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職蘇州某醫(yī)療器械公司期間，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)流程的制定及改善，完成60項(xiàng)流程管理制度的制定及優(yōu)化；領(lǐng)導(dǎo)完成集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)，建立“二五”戰(zhàn)略

1）建立供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，2022-2024年實(shí)現(xiàn)總計(jì)降本1496萬(wàn)人民幣，供應(yīng)商交貨年度指標(biāo)96%，承諾訂單及時(shí)交付率96.5%

2）熟悉精益生產(chǎn)及智能制造，主導(dǎo)及兩家公司上線SAP系統(tǒng)，助力90%的管理流程實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)制定企業(yè)五年精益生產(chǎn)戰(zhàn)略并跟進(jìn)項(xiàng)目的達(dá)成率，年度人效提升5%，領(lǐng)導(dǎo)公司獲得2022年度蘇州市質(zhì)量獎(jiǎng)，2024年綠色工廠。

3）主導(dǎo)促進(jìn)與TUV合作，使得企業(yè)2022年度成為中國(guó)第一家取得MDR認(rèn)證的公司，2023年取得美國(guó)510K的注冊(cè)；推動(dòng)和實(shí)施TQM體系，降低客戶(hù)投訴率從2.3%下降至到1.9%，關(guān)鍵設(shè)備OEE從75%提升到87.36%，同時(shí)保持大客戶(hù)的合作良好關(guān)系，促使企業(yè)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額從5300萬(wàn)美元到5750萬(wàn)美元的增長(zhǎng)。

——任職雅培器械期間，負(fù)責(zé)杭州工廠采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)，進(jìn)出口，同時(shí)協(xié)調(diào)亞太地區(qū)乃至全球的采購(gòu)工作，與全球15家工廠及眾多供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

1）通過(guò)整合資源，精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商114家，并制定相關(guān)的管理制度（供應(yīng)商年度合同談判，質(zhì)量，成本考核等），促使其交貨率達(dá)99.2%,質(zhì)量合格率達(dá)99.7%，平均采購(gòu)成本下降1200萬(wàn)人民幣。

2）建立完整的供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略和周、月、季度的S&OP會(huì)議，監(jiān)控12個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)組織安排生產(chǎn)及物料采購(gòu),使得庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到4.3（物料周轉(zhuǎn)快）

3）管理3000個(gè)SKU的外銷(xiāo)成品生產(chǎn)安排及按時(shí)出貨，同時(shí)與海關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)、外匯管理、開(kāi)發(fā)等部門(mén)保持良好的關(guān)系，積極配合相關(guān)單位對(duì)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)，使得連續(xù)年度的交貨期縮短5%，確?？蛻?hù)訂單的100%按時(shí)交付。

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)主講課題期數(shù)

1來(lái)伊份《國(guó)內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系優(yōu)化》5

2九陽(yáng)豆?jié){《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》4

3浙江物產(chǎn)《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》3

4上汽集團(tuán)《大浪淘沙——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》3

5上海卷煙廠《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》3

7雅培集團(tuán)《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》2

8徐工集團(tuán)《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》

《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》

《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》

《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》

《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將自身經(jīng)歷過(guò)的真實(shí)案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實(shí)際問(wèn)題能力，做到學(xué)以致用。

深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識(shí)，用通俗易懂的語(yǔ)言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。

互動(dòng)啟發(fā)：注重課堂互動(dòng)，提出啟發(fā)性問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無(wú)誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。

部分授課評(píng)價(jià)：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都鮮活起來(lái)，那些來(lái)自知名企業(yè)的真實(shí)案例仿佛為我打開(kāi)了世界的新大門(mén)。在講解供應(yīng)鏈管理時(shí)，細(xì)致入微地分析各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題與解決方案，使我從毫無(wú)頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運(yùn)用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點(diǎn)?；?dòng)環(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會(huì)從不同角度看待問(wèn)題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實(shí)戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實(shí)清晰，課程邏輯性強(qiáng)，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對(duì)從事采購(gòu)供應(yīng)鏈的人員來(lái)說(shuō)很實(shí)用，可以直接應(yīng)用在實(shí)際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問(wèn)題！

——可口可樂(lè)（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）

老師用自身實(shí)操過(guò)的案例來(lái)給我們講解，與我們的實(shí)際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場(chǎng)景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

——上汽集團(tuán) 李經(jīng)理

在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對(duì)我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)知識(shí)的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。老師的授課生動(dòng)形象，讓我們仿佛置身于真實(shí)的供應(yīng)鏈場(chǎng)景之中，尤其是對(duì)與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會(huì)到其中的艱辛與收獲，極大地增強(qiáng)了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！

——來(lái)伊份 劉總

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