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課程背景：

目前開發(fā)量大幅減少，建筑行業(yè)存量單位多，建筑市場將長期處于僧多粥少局面，除了企業(yè)在管理、工程品質(zhì)、安全生產(chǎn)等方面下足功夫外，還需要在招標(biāo)競價(jià)環(huán)節(jié)保持一定的優(yōu)勢，通過微利潤或成本價(jià)中標(biāo)，然后在二次經(jīng)營及結(jié)算提額創(chuàng)造合理利潤，是企業(yè)生存發(fā)展和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利的最重要環(huán)節(jié)。

二次經(jīng)營及結(jié)算提額：1、實(shí)戰(zhàn)中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)要把控；2、在各個環(huán)節(jié)中又有哪些技巧；3、如何從甲方角度思考，去爭取更多；4、充分利用信息差；5、做好對甲方、監(jiān)理方、造價(jià)公司的逆向管理；6、如何做好談判。等等···

課程收益：

熟悉甲方對成本造價(jià)過程管理、結(jié)算管理方式方法；

掌握交底資料、工程聯(lián)系單、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證的文件整理、文件報(bào)送，填寫技巧；

掌握實(shí)施過程中各階段的重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的把控；

掌握算量技巧、利用信息差提升金額；

掌握資料報(bào)審、對賬、套價(jià)技巧；

掌握談判技巧。

課程對象：

公司管理層、經(jīng)營部門、項(xiàng)目管理部、施工人員及資料員等相關(guān)人員

課程特色：

突出“實(shí)戰(zhàn)”特點(diǎn)，講師善于總結(jié)提煉、講解詳細(xì)直指問題根本、案例分析透徹、分組討論、頭腦風(fēng)暴與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合。

課程大綱

第一講：二次經(jīng)營及結(jié)算管理目標(biāo)

一、以終為始—>強(qiáng)調(diào)結(jié)果

1. 建立激勵機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制度體系制定，結(jié)果剛性兌現(xiàn)；專人盯防、專家督導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)二次經(jīng)營重要對外公關(guān)。

2. 項(xiàng)目贏利點(diǎn)策劃及挖掘；

3. 善于制造變化；—>圖紙交底、界面、進(jìn)度、質(zhì)量、不同規(guī)范間的矛盾···

二、以始為終—>強(qiáng)調(diào)過程

1. 過程關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，如何做好過程管理；

2. 文件資料的整理和分析；

3. 建立過程分析及解決機(jī)制；

第二講：不同模塊的管理策略

一、變更簽證管理

變更設(shè)計(jì)：策劃重點(diǎn)：變更的理由、依據(jù)是否充分，是否有利于安全、質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)保、技術(shù)上是否可行、經(jīng)濟(jì)上是否合理、明確變更設(shè)計(jì)的主要條件和工作措施，明確責(zé)任人。

二、索賠管理

索賠：策劃重點(diǎn)：索賠的理由、依據(jù)是否充分；明確使索賠變成現(xiàn)實(shí)的主要條件和工作措施，明確責(zé)任人。

三、無效成本管理

減少內(nèi)耗、減少管理失誤造成的成本增加。

第三講：對甲方、監(jiān)理方、造價(jià)公司的逆向管理

1.對甲方；

2.對監(jiān)理方；

3.對造價(jià)公司。

第四講：結(jié)算提額

1.送審；

2.對賬及協(xié)調(diào)；

3.談判；

第五講：談判技巧

1.步步為營—開局談判9大技巧；

2.步步為營—中場談判5大技巧；

3.步步為營—終局談判5大技巧；

4.防守與反擊—不道德的5大談判策略；

5.防守與反擊—6個原則；

6.沖突與壓力；

7.談判高手解密；

8.力量與驅(qū)動力—雙贏談判4大法則。

案例：優(yōu)勢談判在上饒某項(xiàng)目招標(biāo)、合同中的應(yīng)用

第六講：實(shí)戰(zhàn)案例

某項(xiàng)目結(jié)算案例分析

總結(jié)復(fù)盤：

1.回顧、總結(jié)

付老師

講師簡介：

付偉老師

成本管理專家

10多年大型企業(yè)中高層管理經(jīng)歷

3家TOP20房企任職成本管理總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理

曾任中梁控股集團(tuán)有限公司集團(tuán)成本招采中心總經(jīng)理

曾任弘陽地產(chǎn)集團(tuán)成本副總經(jīng)理

曾任陽光城集團(tuán)總部集團(tuán)合約管理中心合約總監(jiān)

曾任保利置業(yè)集團(tuán)(上海)投資有限公司區(qū)域成本采購總監(jiān)

個人簡介：

3家TOP20房企任職成本管理總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理；精于一線疑難問題解決，有非常全面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和各類案例，能夠針對企業(yè)在成本管控管理問題給出有針對性的輔導(dǎo)方案。為企業(yè)搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統(tǒng)；成本管理制度編制、標(biāo)準(zhǔn)合同編制、目標(biāo)成本、動態(tài)成本管理、結(jié)算管理等。專項(xiàng)研究無效成本、責(zé)任成本、總包戰(zhàn)采、標(biāo)準(zhǔn)成本、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、成本信息化建設(shè)、成本對標(biāo)等。

主講課程：

《房地產(chǎn)成本全過程管理標(biāo)準(zhǔn)化與信息化建設(shè)及案例剖析》

《新形勢下的工程施工方在實(shí)施過程中的二次經(jīng)營及結(jié)算提額》

《新形勢下房開企業(yè)供應(yīng)鏈全周期管理及實(shí)戰(zhàn)》

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