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【課程大綱】

第一部分 大轉(zhuǎn)折時代下的物業(yè)管理

一、物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢分析

二、發(fā)展戰(zhàn)略選擇

三、內(nèi)/卷/化

第二部分 案例沙盤經(jīng)營報表研討

一、沙盤項目導(dǎo)入

二、項目分析與策劃

三、收入測算

四、支出測算

五、以組為單位，對案例項目制作經(jīng)營報表

第三部分 項目現(xiàn)場業(yè)務(wù)模塊服務(wù)品質(zhì)關(guān)鍵點解析

第一章 客戶服務(wù)關(guān)鍵點解析

一、客戶關(guān)系的構(gòu)建與維護：認(rèn)識客戶，客戶關(guān)系構(gòu)建“五部曲”

討論：熟悉客戶是開展客戶服務(wù)的第一步，如何認(rèn)識與熟悉客戶、進而贏取客戶信任，提升客戶粘度？

二、客戶分級管理與維護，抓住關(guān)鍵少數(shù)

討論：我們?nèi)绾螌蛻暨M行分級，如何進行關(guān)系維護？

三、客戶溝通

討論：保持聯(lián)系、當(dāng)面交流是提升客戶感情的好方法，最佳做法是“借機拜訪”

四、正確對待客戶抱怨，善用危機，有時候危機是危也是機

五、基于客戶意見來評價和改善服務(wù)

1、滿意度測量的策劃、實施、統(tǒng)計與整改全流程策劃

2、除了滿意度調(diào)查之外，如何實時了解客戶評價？

第二章 安全管理關(guān)鍵點解析

一、加強居家安全管理的難、重點分析與對策

1、人員進出管控策略

2、物品進出管控策略

3、車輛進出管控策略

4、布防的順序

三、抓安全就是抓細(xì)節(jié)：八大安全細(xì)節(jié)

討論：日常巡查巡什么？

四、利用物防重點防范公共關(guān)鍵部位

五、升級技防：人員出入管控體系七個策略

討論：如何讓單元門從常開到常閉？

六、如何提升客戶安全意識

七、如何加強秩序部門隊伍建設(shè)

第三章 環(huán)境服務(wù)關(guān)鍵點解析

一、環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)的痛點

二、保潔業(yè)務(wù)品質(zhì)提升八大關(guān)注點

三、提升客戶集中區(qū)域的綠化觀感

第四章 設(shè)備管理關(guān)鍵點解析

一、設(shè)備設(shè)施維護六個策略

二、能源管控案例分享

三、采購及物資控制策略

四、加強電梯安全管理的八項注意

第四部分 服務(wù)力提升，打造現(xiàn)場執(zhí)行力的五個關(guān)鍵

一、打造執(zhí)行力強、精細(xì)化工作的服務(wù)團隊

二、多管齊下的培訓(xùn)體系

三、多層次的現(xiàn)場檢查

1、物業(yè)服務(wù)中心品質(zhì)業(yè)務(wù)開展形式

2、品質(zhì)核查的難點與控制策略

案例分析：某企業(yè)三級品質(zhì)管控架構(gòu)

案例分析：品質(zhì)運營機制六大平臺

3、績效管理總體維度：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）的定義和價值；如何即時激勵，提高員工積極性

4、項目經(jīng)理如何開展服務(wù)創(chuàng)新

第五部分 物業(yè)項目如何拓展創(chuàng)新經(jīng)營

一、創(chuàng)新經(jīng)營開展及運營管理四階段

二、開展創(chuàng)新經(jīng)營的四大關(guān)鍵點

三、如何開展與項目自身資源匹配的創(chuàng)新經(jīng)營策劃

第六部分 社區(qū)公共資源經(jīng)營和業(yè)主資源經(jīng)營之道

一、社區(qū)公共資源經(jīng)營類型

二、如何經(jīng)營及管理社區(qū)公共資源

三、處理公共收益風(fēng)險的三個技巧

四、如何建立規(guī)范的公共經(jīng)營收支報表？

五、公共收益的歸屬與使用合規(guī)管控研討：公共收益范圍公共收益、合理成本構(gòu)成與分潤、公共收益賬戶管理與使用合規(guī)管控

六、從業(yè)主需求中尋找商機：頭部企業(yè)業(yè)主資源經(jīng)營案例研討

馮老師

講師簡介：

馮德榕老師

深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理進修學(xué)院客座教授

廣東省物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)講師

廣東省物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會專家

中國物業(yè)管理協(xié)會人力資源發(fā)展委員會委員

深圳市政府采購評審專家

中國注冊物業(yè)管理師

主要經(jīng)歷：

二十余年物業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗，對超大型住宅、城市綜合體、5A寫字樓、Shopping mall等各業(yè)態(tài)物業(yè)具有深厚的實踐積累和理論研究；多次在《住房與房地產(chǎn)》、《中國物業(yè)管理》等專業(yè)刊物發(fā)表論文，并參與注冊物業(yè)管理師系列培訓(xùn)教材的編著。作為國內(nèi)知名物業(yè)管理專家，參與過多個項目物業(yè)管理招投標(biāo)的評標(biāo)工作，以及國家、廣東省、深圳市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈的考評工作，并受邀多次在行業(yè)及國內(nèi)外眾多一線品牌物業(yè)服務(wù)企業(yè)開展物業(yè)管理講座或培訓(xùn)。

擅長方向：

物業(yè)項目風(fēng)險管理與危機公關(guān)、物業(yè)服務(wù)現(xiàn)場關(guān)鍵點解析、物業(yè)服務(wù)企業(yè)經(jīng)營拓展與創(chuàng)新、物業(yè)管理費的催繳與調(diào)漲、前期物業(yè)管理與承接查驗實踐、物業(yè)項目全周期品質(zhì)管理體系構(gòu)建與提升、物業(yè)服務(wù)方案策劃與編制

主講課程：

《物業(yè)管理與經(jīng)營沙盤推演運作實戰(zhàn)》

《項目經(jīng)理的全流程預(yù)算管理與降本創(chuàng)收經(jīng)營實戰(zhàn)》

《項目經(jīng)理經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)》

《業(yè)委會籌建、關(guān)系維護提升實務(wù)與物業(yè)費調(diào)漲實操訓(xùn)練營》

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