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課程背景：

博弈論又稱對策論，是使用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)模型研究沖突對抗條件下最優(yōu)策略的問題的理論。博弈論最先是由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馮.諾依曼在1937年提出來的，他與經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡.默根斯特恩于1944年合著的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》被公認(rèn)為是博弈論誕生的標(biāo)志。博弈論發(fā)展至今，其理論已比較成熟和完善，并被廣泛應(yīng)用于管理、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。

近20年來共有16位經(jīng)濟(jì)學(xué)家因在博弈論及相關(guān)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。博弈論已從經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析工具發(fā)展成各門社會科學(xué)的重要分析方法。本課重點介紹博弈論的基本分析方法及其在社會現(xiàn)象分析、個人事物處理中的具體應(yīng)用，采用互動式、研討式教學(xué)方式，重點提升學(xué)員研究和解決現(xiàn)實問題的能力。

課程收益：

1、對“博弈”概念有更深的理解；

2、建立起基于“博弈”的管理創(chuàng)新思維。

培訓(xùn)受眾：

機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位中高層管理者，銀行中高層管理者等

課程大綱：

一、 博弈無處不在

1、 什么是博弈

案例解讀：打獵；三個火槍手；

2、 什么是博弈論

討論：博弈論與優(yōu)化理論的區(qū)別

3、 無處不在的博弈現(xiàn)象

案例解讀：商業(yè)上的“討價還價”；政治上的“上有政策下有對策”；外交上的“六方會談”

4、 薩繆爾森、孔子、毛澤東的博弈觀

5、 標(biāo)準(zhǔn)式博弈

要素、結(jié)果、關(guān)鍵與納什均衡

討論：納什均衡

6、 博弈的分類

按模型分類、按結(jié)果分類

案例解讀：：浙大學(xué)生給上課老師打分！

7、 博弈論發(fā)展簡史

案例解讀：博弈論與諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎

8、 博弈論原理一：博弈規(guī)則決定博弈結(jié)果

案例解讀：倫敦奧運羽毛球消極比賽事件；美國總統(tǒng)選戰(zhàn)

9、 博弈論原理二：納什均衡

案例解讀：A和B的博弈對策；

二、 博弈中的信息應(yīng)用

1、信息完全和信息不完全情況

數(shù)字博弈游戲：直接相互作用

2、信息優(yōu)勢是否是博弈的優(yōu)勢

案例解讀：買家與賣家的博弈；商戰(zhàn)中的博弈；

3、博弈的心理學(xué)應(yīng)用

案例解讀：猜猜你在想什么；算命

4、如何進(jìn)行信息傳遞

案例解讀：送禮的學(xué)問（禮尚往來）；

正確傳遞信息：合作博弈

案例解讀：賭徒分錢；

不傳遞信息：競爭博弈

案例解讀：球賽；查酒駕；股市博弈

5、博弈中的推理方式

同時出招——循環(huán)推理思維

案例解讀：喝酒劃拳

相繼出招——鏈?zhǔn)酵评硭季S

案例解讀：下棋

三、博弈論在管理創(chuàng)新中的運用

1、納什均衡的進(jìn)一步解讀

討論：納什均衡=無為而治=順勢而為=合作共贏

2、博弈中利益的一致性分析

案例解讀：馬如何吃草；公主的眼色與侍衛(wèi)的選擇

討論：溝通的有效性

3、博弈策略：利益最大化

案例解讀：千島湖魚味館的定價；雜志的定價；套餐定價；戀愛；請客；購物

討論：如何實現(xiàn)“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”？

討論：相權(quán)中如何使用參照系？

4、貪與反貪的博弈

案例解讀：“貪”字解讀；運送囚犯；

5、管理工作的改進(jìn)

制度建設(shè)的重要性

討論：如何實踐納什均衡

6、管理工作的次序

管制度、管人、管事

討論：如何建立完善的制度？

7、管理要圍繞目標(biāo)找方法

討論：如何圍繞目標(biāo)找方法

案例解讀：新“三講”；男士小便池

8、管理者的境界

博弈成功條件：高瞻遠(yuǎn)矚；順勢而為；預(yù)測趨勢；三思而后行；目地導(dǎo)向

案例解讀：士兵買保險？

四、結(jié)束語

1、博弈的“道”與“術(shù)”

2、如何實現(xiàn)利益最大化？

3、課程總結(jié)：頓悟、省悟、覺悟（博弈的最高境界）

鄭老師

博士，現(xiàn)為浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育總裁班領(lǐng)導(dǎo)干部班主講教授，浙江大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開放與發(fā)展研究中心（REOD）副秘書長，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際貿(mào)易、國際商務(wù)專業(yè)研究生導(dǎo)師，為浙江大學(xué)最早從事企業(yè)總裁高研班和政府高層領(lǐng)導(dǎo)干部繼續(xù)教育的專家和最受總裁班和領(lǐng)導(dǎo)干部班歡迎的主講教授之一。近年來，獲得浙江省教學(xué)成果一等獎、浙江大學(xué)教學(xué)成果一等獎、浙江大學(xué)優(yōu)秀教師、國家科技進(jìn)步三等獎、國家商務(wù)部優(yōu)秀獎等獎項。

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