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培訓(xùn)對(duì)象 ：

采購(gòu)總監(jiān)（經(jīng)理）、采購(gòu)工程師、Sourcing、Purchasing、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、供應(yīng)商管理專員、SQE、采購(gòu)部、商務(wù)部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

課程大綱：

1.成本的基本概念：

a)有關(guān)成本的基本財(cái)務(wù)知識(shí)

i.供應(yīng)商固定成本與可變成本

ii.供應(yīng)商直接成本與間接成本

b)總擁有成本

c)學(xué)習(xí)曲線

d)作業(yè)成本法

2.供應(yīng)商確定價(jià)格的3種方法

a)基于成本（Cost-Based Pricing）

i.直接加價(jià)（Straight Markup）

ii.回報(bào)率（Rate of Return）

b)可變成本定價(jià)（Variable Pricing）

c)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及按價(jià)值定價(jià)

d)綜合成本分析案例

3.供應(yīng)商價(jià)格分析技術(shù)

a)分析來源

b)競(jìng)爭(zhēng)（投標(biāo)）報(bào)價(jià)

c)公開價(jià)格比較的4種方式

d)歷史價(jià)格對(duì)比

e)內(nèi)部成本估算

f)折扣

i.數(shù)量折扣

ii.貿(mào)易折扣

iii.現(xiàn)金折扣

iv.季節(jié)折扣

4.供應(yīng)商關(guān)系管理

a)供應(yīng)商2x2分類矩陣與差別化的關(guān)系應(yīng)對(duì)

b)管理供應(yīng)商層級(jí)

c)深刻理解與供應(yīng)商的關(guān)系

i.案例：日本、美國(guó)及韓國(guó)汽車行業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系對(duì)比

ii.案例：日本汽車行業(yè)供應(yīng)商管理實(shí)踐

d)供應(yīng)商數(shù)量政策開發(fā)：唯一、單一和多供應(yīng)商的利弊

e)供應(yīng)商關(guān)系政策開發(fā)

5.合同管理

a)采購(gòu)合同的類型

b)基本的法律知識(shí)

c)合同的一致性

d)合同控制及文檔要求

e)財(cái)務(wù)責(zé)任

f)訂單變化

g)合同終止

h)訂單跟催

i)常見問題

6.談判技術(shù)

a)談判游戲：角色扮演

b)什么情況下使用談判

c)優(yōu)秀談判者所具備的能力

d)談判的準(zhǔn)備

i.談判目標(biāo)的設(shè)立

ii.談判地點(diǎn)的設(shè)定

iii.談判團(tuán)隊(duì)的選擇

iv.相關(guān)數(shù)據(jù)搜集及分析

v.構(gòu)建期望清單（Wish List）

vi.制訂談判戰(zhàn)略

vii.制訂談判戰(zhàn)術(shù)

e)談判的過程控制

i.事實(shí)發(fā)掘

ii.提出建議

iii.構(gòu)建建議方案的附加條件

iv.討價(jià)還價(jià)（Bargain）：西方談判中的“交易”（trade）

v.“打包”－要求、妥協(xié)和整理新的談判建議

vi.收尾和結(jié)束期的注意要點(diǎn)

f)影響談判的六種力量

g)與唯一供應(yīng)商的談判

胡老師

胡珉（Anthony Hu）,曾就任愛芬食品公司（Mars China）營(yíng)運(yùn)計(jì)劃經(jīng)理、納貝斯克中國(guó)區(qū)物流及采購(gòu)經(jīng)理、Nabisco（國(guó)際）全球策略采購(gòu)亞洲代表、英國(guó)REL管理顧問集團(tuán)有限公司高級(jí)顧問等職位。¬在外資企業(yè)的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域具有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并有過海外工作的經(jīng)歷。在管理咨詢，特別是企業(yè)的供應(yīng)鏈管理及營(yíng)運(yùn)資金的管理方面，胡珉先生曾先后參與或領(lǐng)導(dǎo)了Motorola（摩托羅拉）、Ericsson（愛立信）、Siemens（西門子）、Philips（飛利浦）、York（約克空調(diào)）、太古可樂、聯(lián)合開利等跨國(guó)公司在華企業(yè)的項(xiàng)目，以及中國(guó)萬達(dá)、中郵普泰、深圳天音、沈陽(yáng)北方商用、成都新亞、中國(guó)郵電器材華北分公司、北京嘉霖恒興等國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目。2001年，胡珉先生還參與了美國(guó)Sears（西爾斯百貨）在芝加哥總部長(zhǎng)達(dá)一年的戰(zhàn)略采購(gòu)及采購(gòu)組織重組的咨詢項(xiàng)目。結(jié)合多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，胡珉先生特別針對(duì)行業(yè)的物流、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的多項(xiàng)主題，精心設(shè)計(jì)了各類培訓(xùn)課程。Schneider（施奈德）、Kraft（卡夫）、Mars（瑪氏）、Nokia（諾基亞）、Cadbury（吉百利）、ABB、HP、中原油田、中國(guó)萬達(dá)集團(tuán)等都曾邀請(qǐng)過胡珉先生為企業(yè)相關(guān)部門的員工做內(nèi)訓(xùn)，或多次派員參加胡珉先生的公開課。除此之外，2001年，胡珉先生是Smartpartner（美國(guó)ZDnet旗下的一家雜志）中文版的物流專欄的撰稿人。

2002年，胡珉先生是LONGICON CHINA(每年一度的物流研討會(huì))兩個(gè)論壇的講演人；

2003年，胡珉先生為清華大學(xué)現(xiàn)代物流高級(jí)經(jīng)理研習(xí)班特聘講師；

2004年，胡珉先生為《環(huán)球供應(yīng)鏈》、《物流時(shí)代》雜志的專欄供稿人；英國(guó)皇家物流協(xié)會(huì)（ILT）物流師認(rèn)證三級(jí)講師；

2005年，胡珉先生受聘為加拿大采購(gòu)協(xié)會(huì)PMAC認(rèn)證培訓(xùn)的講師；

2006年，胡珉先生受聘為中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)委核心專家，參與CPM漢化的工作，負(fù)責(zé)翻譯模塊二教材《采購(gòu)供應(yīng)管理環(huán)境》；同時(shí)成為CPM中文版的認(rèn)可講師。

曾為以下企業(yè)提供過咨詢、培訓(xùn)服務(wù)：

可口可樂、瑪氏、卡夫、箭牌糖果、百事飲料、吉百利、邁德樂糖果、好麗友、今麥郎、雅士利奶粉、紐利味、諾維信、博士倫、強(qiáng)生、歐萊雅、諾基亞、愛立信、ABB、施耐德、Siemens、多樂士漆油、PPG涂料、通用半導(dǎo)體、圣戈班、Canon、首信、聯(lián)想、萊爾德電子、富士通店梯、巴特勒、美鋁、丹佛斯、邦迪管路、索恩照明、百特醫(yī)療、嘉里大通物流、中外運(yùn)、大田物流、北京華商國(guó)際物流等。

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在線報(bào)名：采購(gòu)成本控制與談判技巧訓(xùn)練(武漢)