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課程背景：

無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：

如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？

如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？

如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？

如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？

如何解決銷售人員的”放羊”問題？如何解決工作日志”無用論”苦惱問題？

如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內而外地自動自發(fā)拼命干？

如何留住骨干銷售人員：目標激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權、責任承包等等？

如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊伍象李云龍的獨立團一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力？

……

課程目標：

1、學會銷售主管自我突破法。

2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。

3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。

4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。

5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？

6、打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。

7、如何根據企業(yè)情況建立科學的培訓、活動量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？

8、課程結束時，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強大營銷團隊”的銷售管理工具與體系。

培訓對象：

營銷副總、銷售部經理、辦事處經理、銷售主管、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士

培訓大綱：

第一單元：如何打造銷售主管的領導魅力？

一、你為什么沒有領導氣場？

1、堅定的信念

2、營造強大情緒感染力

3、形成領導氣場的十大要素

二、你為什么沒有領導角色魅力？

1、明確自我3W

2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現(xiàn)

3、銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理？

三、銷售主管從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：

１、時間管理； ２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉變； ５、工作范圍

四、銷售主管三大自我突破與七項領導能力

五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力

案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？

一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？

1、銷售人員招聘出問題了！

2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!

3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗

思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？

二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：

1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系

2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題

3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升

4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？

三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？

1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性

2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握

思考題：如何理解“業(yè)務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性，具體操作？

案例分析：××設備公司銷售部經理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？

第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？

一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人

1、四維激勵原理

2、銷售人員究竟需要什么？

3、中國人要用中國式激勵哲學

4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)

二、銷售人員激勵的不同應用：

1、80后、90后銷售人員的激勵策略

2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法

3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？

4、不要老開會、下文件，而是要及時調整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”

三、整合業(yè)務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制

四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？

案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？

第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？

一、如何幫助下屬制定銷售計劃？

1、沒有活動量就沒有業(yè)績

2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？

3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行？

二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：

1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點

2、如何制定合理銷售目標與落實年/季/月度計劃？

3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”！

三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：

1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”

3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》

四、如何用銷售會議推動銷售活動？

1、銷售會議的認知誤區(qū)

2、銷售會議會前、會中、會后做什么？

3、六種銷售會議應掌握的關鍵操作技巧

案例分析：××家具公司銷售部經理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表；強迫填寫了，業(yè)績還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題？

第五單元：為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執(zhí)行力？

一、落實檢查提升個人執(zhí)行力

1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因

2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施

3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證

二、打造團隊提升組織執(zhí)行力

1、銷售團隊的定義

2、銷售團隊成長的三個階段

3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件

三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力

1、瘋狂“銷售文化”的理解

2、建立瘋狂“銷售文化”的步驟

3、小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化？

案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關公文化，凡業(yè)績優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。

劉老師

渠道營銷專家

門店運營管理專家

中國十大經銷商培訓名師

清華大學總裁研修班專家講師

劉先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有12年企業(yè)管理培訓與咨詢的從業(yè)經驗。同時，在營銷咨詢方面，劉老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“區(qū)域市場銷量增長＝產品×團隊×客戶”；而“單店業(yè)績提升＝進店率×成交率×平均成交額”共三項指標九個增長點相互作用的結果。

劉先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業(yè)經銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習 + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經銷商管理》、《打造金牌店長特訓營》、《門店銷售談判與促成實戰(zhàn)班》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《單店業(yè)績三九增長模式》、《經銷商做強做大六項修煉》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。

劉老師近年來培訓與輔導過的部分客戶包括：

【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼睛直通車等著名企業(yè)

【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng)維集團、格力空調、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、國美電器等著名企業(yè)

【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)

【食品其他類】新希望集團、六和飼料、白沙集團、海大集團、先鋒藥業(yè)、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、長城資產等著名企業(yè)。

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