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培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理 銷售副總 銷售總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理

課程收益:

1.理解營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵因素

2.加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀認(rèn)知

3.掌握有效制定恰當(dāng)?shù)?a href="http://www.tradingcrm.net/zh/word848.html" title="營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)">營(yíng)銷戰(zhàn)略的流程和方法

4.通過案例分析和研討強(qiáng)化制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論和工具

課程大綱:

計(jì)劃可以把公司愿景、目標(biāo)變成行動(dòng)，并且準(zhǔn)確確定個(gè)人職責(zé)。很多實(shí)踐證明有效的計(jì)劃可以節(jié)省時(shí)間、金錢和資源。因此，企業(yè)不是要不要制定營(yíng)銷計(jì)劃的問題，而是怎樣計(jì)劃和怎樣執(zhí)行的問題，那么在制定和執(zhí)行年度營(yíng)銷計(jì)劃方面，您的企業(yè)是否存在以下問題：

1.營(yíng)銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺根據(jù)，能否實(shí)現(xiàn)誰(shuí)都沒有把握；

2.計(jì)劃定高了，大家沒有信心完成，消極怠工；計(jì)劃定低了，大家不再努力工作，錯(cuò)失機(jī)會(huì)；

3.年度營(yíng)銷計(jì)劃就是幾個(gè)銷售指標(biāo)數(shù)字，實(shí)現(xiàn)的路徑和方法，沒有明確，后續(xù)工作沒有計(jì)劃；

4.做好的計(jì)劃趕不上變化，調(diào)整不斷，計(jì)劃成為擺設(shè)；

5.營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；

本課程將為您解決這些企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃中最易出現(xiàn)的常見問題，幫助您制定出科學(xué)合理并具可執(zhí)行性的年度營(yíng)銷計(jì)劃，讓您年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工，讓企業(yè)的每一個(gè)人、每一個(gè)部門都能夠“正確的做事”！

營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青

2.核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色

3.價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過程

4.以大市場(chǎng)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向

5.麥肯錫7S模型與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定流程和方法

1.內(nèi)部狀況分析

1)分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

2)組織文化的意義及評(píng)估

3)確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2.外部市場(chǎng)環(huán)境分析

4)宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特價(jià)值鏈

5)分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場(chǎng)

6)工具：安索夫發(fā)展矩陣

7)市場(chǎng)與顧客分析：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向

(6)競(jìng)爭(zhēng)性分析：SWOT 分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)

的方法/如何利用分析結(jié)果

(7)關(guān)鍵成功因素KSFs

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法

(2)如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類

(3)消費(fèi)品購(gòu)買行為分析

(4)商業(yè)客戶購(gòu)買行為分析

(5)產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/PLC規(guī)劃表

4.形成競(jìng)爭(zhēng)策略

(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大競(jìng)爭(zhēng)策略

5.財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

(1)利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)

(2)戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具

(3)分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系

某公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享

1.計(jì)劃模板

2.計(jì)劃內(nèi)容

尚老師

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家 銷售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富；對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐；曾在愛立信中國(guó)學(xué)院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司任管理顧問。

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