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課程收益:

國外統(tǒng)計顯示，新產(chǎn)品上市的成功率很低。如何讓新產(chǎn)品有效地打開市場，成為每個企業(yè)非常關(guān)注的問題。如何有效尋找市場切入點？如何給新產(chǎn)品包裝定位？如何制定一個實用的上市策略？如何有效避免新產(chǎn)品對老產(chǎn)品的分化？如何計算相關(guān)的成本費用？我們將對這些問題進行深入的分析。如果你有這些方面的問題，那就讓我們共同探討吧！

培訓受眾:

* 市場經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展負責人

* 有經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱:

1.新產(chǎn)品上市概述

* 新產(chǎn)品概念界定

* 新產(chǎn)品上市失敗原因分析

* 上市操作基本流程

2.對自己的產(chǎn)品進行分析

* 產(chǎn)品的功能分析

* 該產(chǎn)品對其它產(chǎn)品的影響分析

* 產(chǎn)品的毛利分析

3.顧客的需求分析

* 顧客的需求偏好分析——確定你的目標客戶

* 顧客的購買決策分析

* 市場容量估計

4.競爭分析

* 市場競爭程度分析

* 識別主要的競爭者

* 競爭者的反應分析

5.產(chǎn)品的市場定位

* 產(chǎn)品差異化分析

* 市場細分

* 市場定位

6.產(chǎn)品的上市計劃

* 總體策略

* 營銷組合

* 費用預算

Outline：

1. New Product Launching Overview

* The definition of new product

* The main reasons of failure

* The basic operational process

2. Analyzing your products

* Functional analysis of the product

* How this product interact with other products

* Profit analysis

3. Analyzing your customer’s need

* Determining your target customer

* Clients’ buying-decision analysis

* Target market size estimation

4. Analyzing your competitors

* Competition degree analysis

* Identifying your main competitors

* Analyzing your competitor’s reaction

5. Determining product positioning

* Product differentiation analysis

* Market segmentation

* Market positioning

6. Planning your products launching

* General strategy

* Marketing mix

* Marketing cost and budget

張老師

于1990年畢業(yè)于上海大學貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)，2005年獲得同濟大學/法國ENPC大學的國際工商管理碩士學位(SIMBA)。目前為企顧司（中國）市場領(lǐng)域顧問。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的500強公司設(shè)立在上海的獨資或合資企業(yè)，擔任產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、亞太市場總監(jiān)、咨詢總監(jiān)和總經(jīng)理等職務。其中包括Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、Pfizer、Videojet、Nielsen、Bausch + Lomb等著名公司，涉及醫(yī)藥、快速消費品、農(nóng)藥、機械、咨詢等不同領(lǐng)域。張女士多年來在不同領(lǐng)域積累下豐富的營銷管理經(jīng)驗，對企業(yè)的中長期營銷策略的制定和實施有著前瞻性的認識和見解。

張女士的專業(yè)領(lǐng)域包括市場營銷、品牌管理、策略管理、新產(chǎn)品上市、廣告策略、市場調(diào)研、策略營銷、整合營銷、國際營銷等等。在張女士的職業(yè)生涯中，她曾接受過諸多國際著名培訓機構(gòu)的專業(yè)培訓，其中包括領(lǐng)導者能力、市場營銷、公司策略等各專業(yè)領(lǐng)域，并曾赴德國、法國、美國等地學習和交流。在SIMBA學習期間張女士曾經(jīng)作為交換學生，在法國ENPC大學、英國愛丁堡大學及愛爾蘭的Trinity College學習三個月，通過得到的專業(yè)培訓，將學習交流中所得到的知識技能和經(jīng)驗在管理實踐中得以充分應用和提煉。

在課程方面，其課程設(shè)計清晰合理、邏輯性強，配合大量案例和練習，實用性強，互動充分，使學員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。同時，基于其豐富的海外學習經(jīng)歷，張女士可以用中英文同時進行培訓。

主講課程：

產(chǎn)品經(jīng)理

如何開展市場調(diào)研

如何有效定價

如何制定有效的市場計劃

市場營銷縱覽

市場運作：原則與工具

新產(chǎn)品如何上市

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