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課程背景

日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來越短、采購(gòu)批量越來越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡(jiǎn)單的降價(jià)又會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增大，如供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)人員經(jīng)常需要面對(duì)這些問題：

1. 對(duì)單一供應(yīng)商應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)成本降低計(jì)劃？

2. 如何獲得內(nèi)部客戶對(duì)采購(gòu)人員的價(jià)值和采購(gòu)價(jià)格的認(rèn)可？

3. 如何了解供應(yīng)商的真實(shí)成本而在談判中處于有利地位？

4. 如何獲得合適的市場(chǎng)價(jià)格信息和利用市場(chǎng)信息分析價(jià)格趨勢(shì)和降價(jià)機(jī)會(huì)？

5. 如何制定正確的成本降低目標(biāo)？

6. 如何對(duì)供應(yīng)鏈中的隱性成本進(jìn)行分析？

7. 采購(gòu)如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開發(fā)過程實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？

8. 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析實(shí)現(xiàn)雙贏的成本降低工作？

9. 怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

本課程將牢牢抓住以上重點(diǎn)，在2天14個(gè)小時(shí)的課程，輔以10個(gè)案例分析與工具，非常有針對(duì)性的進(jìn)行演練與說明，同時(shí)講師結(jié)合自身10余年采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，使課程具有很高的實(shí)用性！

課程收益

在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能

1. 掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧

2. 掌握四種不同的價(jià)格分析方法和實(shí)際運(yùn)用策略

3. 掌握成本分析方法和技巧

4. 掌握建立成本分析模型的流程和方法

5. 掌握目標(biāo)成本法和價(jià)值工程分析在新產(chǎn)品成本管理中的運(yùn)用

6. 運(yùn)用總擁有成本模型對(duì)產(chǎn)品生命周期總成本進(jìn)行分析

7. 運(yùn)用財(cái)務(wù)分析揭秘供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)健康狀況和發(fā)展趨勢(shì)

8. 了解成本降低計(jì)劃的關(guān)鍵流程和策略

培訓(xùn)受眾:

采購(gòu)經(jīng)理、成本分析專員、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士

課程大綱:

一、戰(zhàn)略成本管理概論

1. 采購(gòu)價(jià)值和采購(gòu)定位

2. 采購(gòu)成本管理核心理念

3. 一流采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵要素

4. 采購(gòu)成本管理階梯

5. 戰(zhàn)略成本管理七大分析工具

二、價(jià)格分析

1. 什么是價(jià)格分析？

2. 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略的因素

3. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和采購(gòu)對(duì)策

4. 價(jià)格分析種類和應(yīng)用策略

1 ) 供應(yīng)商之間比價(jià)

2 ) 和市場(chǎng)價(jià)格比較

3 ) 和歷史價(jià)格比較

4 ) 和獨(dú)立估價(jià)比較

5. 案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略分析和價(jià)格分析

三、成本分析

1. 成本分類和成本結(jié)構(gòu)分析

2. 直接成本分析和運(yùn)用

3. 間接成本分析和運(yùn)用

4. 學(xué)習(xí)曲線分析

5. 量本利分析

6. 成本實(shí)際分析模型開發(fā)和運(yùn)用（Should cost model）

7. 案例分析—

1 ) 作業(yè)成本法案例分析

2 ) 塑膠部件/PCBA成本模型分析

四、標(biāo)桿分析

1. 什么是標(biāo)桿分析法？

2. 標(biāo)桿分類和流程

3.拆解分析特點(diǎn)和運(yùn)用

4. 績(jī)效標(biāo)桿運(yùn)用

5. 拆解分析案例分析

五、目標(biāo)成本法和價(jià)值工程分析

1. 什么是目標(biāo)成本法？

2. 目標(biāo)成本法流程分析

3. 目標(biāo)成本法應(yīng)用的關(guān)鍵因素

4. 價(jià)值工程定義

5. 什么時(shí)候使用價(jià)值工程？

6. 如何使用價(jià)值工程？

7. 誰應(yīng)該做價(jià)值工程分析

案例：價(jià)值工程案例分析

六、總擁有成本分析（TCO）

1. 總擁有成本分析之目的和適應(yīng)范圍

2. 總擁有成本開發(fā)流程

3. 供應(yīng)鏈中隱性成本分析

案例：電腦/設(shè)備采購(gòu)的TCO分析

七、 供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析

1. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析之目的和運(yùn)用范圍

2. 財(cái)務(wù)報(bào)表透視

1 ) 營(yíng)收表

2 ) 資產(chǎn)負(fù)債表

3 ) 現(xiàn)金流表

3. 關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率分析

1 ) 償債能力分析

2 ) 經(jīng)營(yíng)效率分析

3 ) 盈利能力分析

4. 供應(yīng)鏈管理績(jī)效指標(biāo)—現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率分析

5. 案例—公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析

八、合作成本降低之法

1. 采購(gòu)費(fèi)用分析

2. 供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值矩陣

3. 成本降低機(jī)會(huì)評(píng)估矩陣圖

4. 12種主要的成本降低方法

5. 價(jià)格談判的主要策略和技巧

6. 成本降低策略和談判案例分享

顧老師

行業(yè)資質(zhì)

ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

英國(guó)專業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師

某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理

摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師

加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)中國(guó)授權(quán)講師

工作經(jīng)歷：

顧先生具有十多年的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，采購(gòu)成本管理職務(wù)。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)和價(jià)格談判，通過他的努力，使產(chǎn)品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年為公司取得了15%的成本降低.

顧先生在加入某美資500強(qiáng)企業(yè)后，歷任戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理，作為亞太區(qū)首位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，他主導(dǎo)建立了采購(gòu)成本分析數(shù)據(jù)庫(kù),成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià),同時(shí)顧先生還是第一位領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)完成對(duì)數(shù)碼相機(jī)拆解分析的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購(gòu)工作的應(yīng)用，在擔(dān)任戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購(gòu)管理，包括制定ODM報(bào)價(jià)流程，二級(jí)供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，開發(fā)ODM價(jià)格管理體系，市場(chǎng)咨訊。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

顧先生對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；

獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)；

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

聯(lián)想手機(jī)，柯達(dá)，延鋒偉世通，沈陽華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，

艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)

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在線報(bào)名：采購(gòu)價(jià)格成本分析與財(cái)務(wù)知識(shí)(上海)