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培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員

課程收益:

本課程基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，從實(shí)戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者再次成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專(zhuān)家、教授為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式。

帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析…… ……

課程大綱:

第一部分 什么是市場(chǎng)

你的消費(fèi)者需要的是什么

市場(chǎng)的基本模式

市場(chǎng)的概念、

發(fā)現(xiàn)你的客戶(hù)

產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶(hù)是誰(shuí)

如何分析你的客戶(hù)

集體行為與個(gè)人行為

營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征

營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題

利潤(rùn)——企業(yè)追求的目標(biāo)

價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差

第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

變是這個(gè)世界唯一的“常數(shù)”

八種人將被時(shí)代淘汰

21世紀(jì)顧客需求

環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與評(píng)價(jià)

高科技市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的變化

市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境分析

練習(xí)

第三部分 消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)

經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模式

心理學(xué)分析模式

社會(huì)心理模式

神秘的暗箱

影響消費(fèi)者的心理因素

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人因素

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)文化因素

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析

第四部分 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的作用

市場(chǎng)的類(lèi)型

消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分

工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分

消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的差異

練習(xí)

第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略

差別營(yíng)銷(xiāo)策略

集中營(yíng)銷(xiāo)策略

如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略

第六部分 市場(chǎng)定位

簡(jiǎn)化選擇過(guò)程

市場(chǎng)定位的表現(xiàn)

市場(chǎng)定位中消費(fèi)者的思考模式

市場(chǎng)定位的技巧

如何介紹自己

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合決策

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合幾個(gè)相應(yīng)關(guān)系

產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策

包裝決策

第八部分 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

服務(wù)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

加強(qiáng)質(zhì)量管理

重視宣傳和傳播

地理位置策略

渠道(地點(diǎn))策略

分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)

分銷(xiāo)渠道的組織

渠道的評(píng)估與改進(jìn)

促銷(xiāo)(溝通)策略

案例研討

李老師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，中國(guó)人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其著作《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)》為我國(guó)各大高等院校通用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。后作為訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)比較”?；貒?guó)后任教于中國(guó)人民大學(xué)十余年，主講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)銷(xiāo)售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。先后擔(dān)任CYW咨詢(xún)公司、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、五菱汽車(chē)、山東中通客車(chē)等多家知名公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)以及《21世紀(jì)中國(guó)》雜志社、《科學(xué)與財(cái)富》雜志社、時(shí)代財(cái)富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。

主持參與過(guò)大量諸如菲亞特汽車(chē)公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運(yùn)公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂(lè)、摩托羅拉、諾基亞、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的咨詢(xún)培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

出版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)活動(dòng)分析》等著作。

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