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課程背景

當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點 到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè) ， 采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉； 但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生 、單一供應(yīng)商甚至獨家 壟斷市場的強(qiáng)勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對 變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高 、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的 呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？ 如何面對與 處理？

課程收獲

1、 掌握供應(yīng)商開發(fā)的方法 、 技巧 ， 改善供應(yīng)商的工作行為；

2、 掌握供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控制的方法和技巧；

3、 提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性；

4、 控制庫存的策略及采購計劃的制定。

課程對象

采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商開發(fā)的團(tuán)隊人員、供應(yīng)商管理人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。

課程大綱

第一講： 供應(yīng)商績效管理概述

一、 采購供應(yīng)工作流程

二、 企業(yè)供應(yīng)商管理普遍癥結(jié)與對策

三、 供應(yīng)商績效管理概述

1、什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/ 關(guān)系管理/開發(fā)

第二講： 供應(yīng)商的評估

一、 尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

1、尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

2、資源搜尋戰(zhàn)略

二、 供應(yīng)商評估

1、供應(yīng)商評估的方法

三、 建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

1、我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

2、選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和 35 個要素

四、 供應(yīng)商評估的意義

五、 供應(yīng)商績效評估體系建立

1、案例評估體系的建立

第三講 ：供應(yīng)商的選擇

一、 供應(yīng)商選擇原則

二、 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

1、決定供應(yīng)商供應(yīng)能力因素分析 2、采購供應(yīng)過程風(fēng)險應(yīng)對策略

3、案例分析三、 對單一供應(yīng)商的選擇

1、其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？

2、客戶指定供應(yīng)商怎么辦？

3、單一供應(yīng)商的管理

4、如何應(yīng)對單一甚至強(qiáng)勢而壟斷的供應(yīng)商 5、單一供應(yīng)商應(yīng)對策略 12 法

四、 如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

1、了解供應(yīng)商定價的主要方法

2、性價比？怎么比？

第四講： 對供應(yīng)商績效考核與評定

一、 對供應(yīng)商績效考核

1、對供應(yīng)商績效考核的量化管理

2、供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)

3、供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法

二、 供應(yīng)商等級評定的目標(biāo)與方法

1、評定計算方法

2、評定計算的權(quán)重分配

3、評定后的行動

三、 如何對合格供方進(jìn)行有效管理

1、確定合格供方管理的分工職責(zé)

2、原始統(tǒng)計資料的來源

3、考核的頻率

四、 供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法

第五講： 供應(yīng)商開發(fā)

一、 什么是 “ 供應(yīng)商開發(fā) ”？

1、“供應(yīng)商開發(fā) ”的嚴(yán)格定

二、 供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

三、 供應(yīng)商開發(fā)的方法

四、 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不 及的情況？

第六講： 供應(yīng)商質(zhì)量管理

一、 對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次

1、 SQE 歸屬于哪個部門更合理？

2、對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二 種措施

二、 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

三、 對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

四、 如何評估供應(yīng)商質(zhì)量

五、 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

1、 四大內(nèi)容與 12 個細(xì)節(jié)

六、 對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

七、 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低 的應(yīng)對策略

1、工具的應(yīng)用

第七講： 供應(yīng)商關(guān)系管理

一、 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二、 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

三、 供需合同管理

1、案例合同風(fēng)險與招標(biāo)陷阱防范四、 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

1、如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位-供應(yīng)鏈 五角分析模型的價值、地位分析與對策

2、想要建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系 ，應(yīng)該 如何入手?

3、避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎 么做?質(zhì)量管理部門怎么做？

五、 供應(yīng)商關(guān)系管理的價值

六、 庫存管理的途徑與方法

1、有效實施 VMI 的必備條件

2、VMI 合理嗎？ 我們怎么做？

第八講： 控制與管理供應(yīng)商

一、 如何控制供應(yīng)商

二、 如何防止被供應(yīng)商控制

1、案例分析

2、如何避免供應(yīng)商突然斷貨

三、 跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)

1、跟單方式

四、 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

1、控制采購的總擁有成本

2、供應(yīng)商資源整合的策略

3、案例分析

五、 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

1、案例分享

祁老師

資歷背景：

20 年歐美日等多家外企工作經(jīng)驗， 歷任采購主管、采購經(jīng)理、高級采購經(jīng)理

中國人民大學(xué) 碩士研究生

2020 年我是好講師全國 30 強(qiáng)、課件最佳創(chuàng)新獎

采購與供應(yīng)鏈管理協(xié)會“ 優(yōu)秀講師”

采購管理 4P 雙認(rèn)證講師

多家企業(yè)管理咨詢顧問、特聘內(nèi)訓(xùn)講師

祁老師 14 年采購管理崗位經(jīng)驗，其中 7 年高級采購崗位經(jīng)驗， 曾一年企業(yè)節(jié)省 1200 萬采購金額成功經(jīng)驗，在多年的管理實踐中積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 。

祁老師精通供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化，豐富的團(tuán)隊管理和員工培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的精益生產(chǎn)知識，教練型和結(jié)果導(dǎo)向型。熟悉采購系統(tǒng)化建設(shè)和流程管理，聚焦日常管理行為背后的思維路徑，提煉管理方法與模型， 擅長運(yùn)用逆向思維分析與解決管理難題， 善于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員思考，專注于決策型情景微案例分析與復(fù)盤應(yīng)用實踐。

祁老師曾任職于安德魯電信器材（ 蘇州）有限公司（ 美資）采購主管、世達(dá)普( 蘇州)通信設(shè)備有限公司（ 加拿大）高級采購； 萬福船舶機(jī)械（ 蘇州）有限公司（ 英資）采購經(jīng)理；艾迪康科技（ 蘇州） 有限公司（ 美資） 高級采購經(jīng)理；

服務(wù)客戶 ：

永剛集團(tuán)、仕通電子、三文電子、首源電子、雙博金屬、日新電器、江蘇華群、威銳機(jī)械、豐谷精密、久協(xié)精工、金信諾、 云滔精密、鳳市連接器、艾為康、廣東國昌、萬谷科技、上海燕成鋼構(gòu)、安固產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。

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