我要報(bào)名

課程介紹

談判是特殊的溝通，發(fā)生在特定環(huán)境下，因勢(shì)而異、因境而異、因人而異。無(wú)論強(qiáng)勢(shì)方或弱勢(shì)方，都希望談判結(jié)果對(duì)自己有利，導(dǎo)致過(guò)程中遍布不確定性。于是，誰(shuí)有高質(zhì)量的準(zhǔn)備，誰(shuí)就有談判的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；誰(shuí)把握了更多策略杠桿，誰(shuí)就更能掌控談判過(guò)程。來(lái)和旗鼓相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)對(duì)手過(guò)過(guò)招。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)及采購(gòu)輔助人員

參與采購(gòu)談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門(mén)人員及部門(mén)的主管經(jīng)理

課程大綱

1. 影響談判結(jié)果的要素

* 報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性

* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響

* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量

2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）

* 分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約

* 談判難度 vs. 談判力量

* 轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量

* 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA

* 制定掌控談判過(guò)程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

* 制定談判計(jì)劃

3. 掌控談判過(guò)程的5C步驟

* 各步驟的主要目標(biāo)和策略

* 談判過(guò)程掌控的技巧4. 角色演練

* 第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練

* 采購(gòu)在談判中常犯的錯(cuò)誤

5. 特殊場(chǎng)景的談判方法和策略

* 與強(qiáng)勢(shì)/唯一供應(yīng)商談判

* 談判目標(biāo)不合理

* 買(mǎi)方對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有吸引力

* 遭遇不按常規(guī)出牌的談判對(duì)象

* 銷(xiāo)售常用的談判策略和技巧

專家老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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在線報(bào)名：采購(gòu)談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)(上海)