我要報(bào)名

課程背景 / Background

在企業(yè)里，銷售團(tuán)隊(duì)是眾所周知人數(shù)多，流動(dòng)率高，同時(shí)給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業(yè)，就有多少種類型的銷售人員，而有多少種類型的銷售人員，相對(duì)應(yīng)也有不同類型的報(bào)酬制度。對(duì)管理者來說，銷售人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)問題一直是企業(yè)薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎(jiǎng)金低，人員流失率為何不高?有的企業(yè)獎(jiǎng)金高，流失率為何反增不減?每到招聘時(shí)節(jié)，大量的優(yōu)秀銷售人才的流失讓企業(yè)高管和 HR 們?nèi)f分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進(jìn)行時(shí)，他們?cè)缫炎龊娩N售人才保留工作，快人一步搶占市場(chǎng)先機(jī)了。

銷售人員獎(jiǎng)金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一的獎(jiǎng)金方案就能徹底解決全部問題?答案是否定的，許多資深企業(yè)咨詢師認(rèn)為，世界上沒有通用的，固定不變的銷售報(bào)酬體系，如果只用單一的獎(jiǎng)金報(bào)酬方式，勢(shì)必會(huì)對(duì)“銷售”這個(gè)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)地位。所以建立一套科學(xué)的、綜合的、結(jié)合實(shí)際、易于操作落地的銷售人員獎(jiǎng)金報(bào)酬體系是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大關(guān)鍵，這不單單取決于獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)技巧，更來自于大量精準(zhǔn)的企業(yè)運(yùn)營分析。

綜合以上問題，本次課程特邀加拿大 TalentC 企業(yè)專業(yè)導(dǎo)師，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢師 Alex Yan 作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體薪酬專欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。此次精品小型顧問課程，閆先生將對(duì)各類型企業(yè)的實(shí)際銷售獎(jiǎng)金案例進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)教授如何對(duì)銷售人員獎(jiǎng)金方案進(jìn)行有效的測(cè)評(píng)診斷，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)加以分析應(yīng)用，與您一同設(shè)計(jì)綜合而實(shí)用的企業(yè)銷售人員獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。

課程大綱 / Outline

Cash Building

目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建

薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的 Aging

固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定

利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu)

測(cè)算銷售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額

杠桿及放大系數(shù)測(cè)算

Draws & Mix

Performance Measurement and Payout

銷售目標(biāo)分解的途徑

定量指標(biāo)、定性指標(biāo)的決定與測(cè)算

建立業(yè)績(jī)區(qū)間

測(cè)算各業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重

獎(jiǎng)金分配與業(yè)績(jī)的結(jié)合

Commissions

傭金及傭金的應(yīng)用領(lǐng)域

傭金類型

建立傭金曲線

創(chuàng)建企業(yè)傭金計(jì)劃等式

Bonuses

Bonuse 應(yīng)用領(lǐng)域

Bonuse 類型

建立 Bonuse 曲線

創(chuàng)建企業(yè) Bonuse 計(jì)劃等式

Advanced Incentive Techniques

傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用

特殊激勵(lì)計(jì)劃

New Account / New Product 獎(jiǎng)金計(jì)劃

銷售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用

Key Sale Objectives / Fast Start Incentives / Consistency Bonus

閆老師

職業(yè)背景：上海薪勤人力資源合伙人，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢師，早期任職于全球500強(qiáng)快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，曾受邀運(yùn)營過很多企業(yè)薪酬項(xiàng)目，如：德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。

15年薪酬績(jī)效咨詢經(jīng)驗(yàn)，專注于為客戶提供薪酬體系診斷與解決方案，善于利用信息與數(shù)據(jù)圖表分析，通過量化數(shù)據(jù)協(xié)助客戶解決人力資源管理問題。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：銷售人員的獎(jiǎng)金方案測(cè)評(píng)診斷與分析應(yīng)用(上海)