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課程介紹

領導者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！因為，唯有贏得市場高份額、創(chuàng)造銷售高業(yè)績才能支持企業(yè)獲得持續(xù)增長的競爭優(yōu)勢。追根尋源，那些已經(jīng)步入高績效、高業(yè)績軌道的企業(yè)究竟有哪些獨到的慣性法則？打造一支真正維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團隊又有哪些絕招和鮮為人知的秘密呢？何謂“鐵軍”？我們自身究竟還缺乏什么？

課程對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

一、鐵軍銷售團隊的組建

1．誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員？

PS：優(yōu)秀業(yè)務人員應具備的四大基本素養(yǎng)

2．強兵之前先強將——選拔什么樣的人領導銷售團隊？

PS：銷售團隊領導者的六大必備特質

3．保障團隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造

PS：干部職能和養(yǎng)成、儲備干部的鍛造

為銷售骨干制定清晰的晉升標準

【總結討論】有什么樣的心得體會可以借鑒？

二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊

1．需求——銷售人員行動力的根源

PS：追求快樂OR逃離痛苦

要我做OR我要做

2．階段性刺激——設定業(yè)務競爭機制

PS；如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰

設定業(yè)務競賽的策略

3．榜樣的力量——樹立標桿

PS；獎罰分明，千方百計樹標桿

不拘一格的嘉獎方案

4．鐵軍團隊是磨練出來的——訓練提升產(chǎn)能

PS；制作銷售工具、業(yè)務大練兵

【總結討論】你公司有什么樣好的主意和實踐與大家分享？

三、善用人，用對人

修身、養(yǎng)性是管理者領導力提升的關鍵

1．欣賞發(fā)現(xiàn)；尊重；包容的重要意義和提升策略

2．如何用對人

（1）選用合適的人

（2）發(fā)現(xiàn)優(yōu)點比使用員工重要

（3）果敢換將

（4）距離產(chǎn)生理性判斷

（5）實行參與式管理

（6）去除犯錯心理

（7）明確傳達你的期望

【視頻學習】李鴻章用兵之道；喬致庸用將

四、要結果，更要抓過程

1．什么是銷售目標？銷售目標的關鍵是制定關鍵點是什么？

2.分配銷售目標任務需要注意什么？

3.過程管理需要做好的工作

PS；掌握業(yè)務困惑的10個原因

業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法

4.抓好過程管理，追求結果導向

PS；三令五申為何執(zhí)行效果不佳

5.目標管理干部3要訣

陳老師

中小企業(yè)銷售輔導顧問師，職業(yè)培訓師

《鐵軍銷售系統(tǒng)》創(chuàng)建人

上海交大安泰經(jīng)管學院MBA客座講師

清華大學、浙江大學總裁班課程特聘講師

分眾傳媒集團公司唯一常聘銷售談判教練

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