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課程介紹

領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！因?yàn)?，唯有贏得市場高份額、創(chuàng)造銷售高業(yè)績才能支持企業(yè)獲得持續(xù)增長的競爭優(yōu)勢。追根尋源，那些已經(jīng)步入高績效、高業(yè)績軌道的企業(yè)究竟有哪些獨(dú)到的慣性法則？打造一支真正維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團(tuán)隊又有哪些絕招和鮮為人知的秘密呢？何謂“鐵軍”？我們自身究竟還缺乏什么？

課程對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

一、鐵軍銷售團(tuán)隊的組建

1．誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員？

PS：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)

2．強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊？

PS：銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)

3．保障團(tuán)隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造

PS：干部職能和養(yǎng)成、儲備干部的鍛造

為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

【總結(jié)討論】有什么樣的心得體會可以借鑒？

二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊

1．需求——銷售人員行動力的根源

PS：追求快樂OR逃離痛苦

要我做OR我要做

2．階段性刺激——設(shè)定業(yè)務(wù)競爭機(jī)制

PS；如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰

設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的策略

3．榜樣的力量——樹立標(biāo)桿

PS；獎罰分明，千方百計樹標(biāo)桿

不拘一格的嘉獎方案

4．鐵軍團(tuán)隊是磨練出來的——訓(xùn)練提升產(chǎn)能

PS；制作銷售工具、業(yè)務(wù)大練兵

【總結(jié)討論】你公司有什么樣好的主意和實(shí)踐與大家分享？

三、善用人，用對人

修身、養(yǎng)性是管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升的關(guān)鍵

1．欣賞發(fā)現(xiàn)；尊重；包容的重要意義和提升策略

2．如何用對人

（1）選用合適的人

（2）發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)比使用員工重要

（3）果敢換將

（4）距離產(chǎn)生理性判斷

（5）實(shí)行參與式管理

（6）去除犯錯心理

（7）明確傳達(dá)你的期望

【視頻學(xué)習(xí)】李鴻章用兵之道；喬致庸用將

四、要結(jié)果，更要抓過程

1．什么是銷售目標(biāo)？銷售目標(biāo)的關(guān)鍵是制定關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

2.分配銷售目標(biāo)任務(wù)需要注意什么？

3.過程管理需要做好的工作

PS；掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因

業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

4.抓好過程管理，追求結(jié)果導(dǎo)向

PS；三令五申為何執(zhí)行效果不佳

5.目標(biāo)管理干部3要訣

陳老師

中小企業(yè)銷售輔導(dǎo)顧問師，職業(yè)培訓(xùn)師

《鐵軍銷售系統(tǒng)》創(chuàng)建人

上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院MBA客座講師

清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班課程特聘講師

分眾傳媒集團(tuán)公司唯一常聘銷售談判教練

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