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學(xué)員收獲：

·隨著極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，找到戰(zhàn)略決策的新思路

·理解企業(yè)為何要專注和聚焦，以及順應(yīng)顧客心智的三大力量

·掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位核心方法

·突破品類發(fā)展的瓶頸再造強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得市場(chǎng)主導(dǎo)

課程對(duì)象

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

課程大綱：

第一單元：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心與定位的本義

1、定位的起源與發(fā)展

特勞特先生1969年提出“定位”的真正含義

2、全球大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)第一問(wèn)；

3、企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)與經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移

4、深入理解顧客心智五大規(guī)律的總結(jié)及案例解讀

實(shí)戰(zhàn)案例：東阿阿膠如何回歸主流，市值增長(zhǎng)13倍

中國(guó)電商行業(yè)的定位解讀

中國(guó)快餐業(yè)品牌定位解讀

第二單元：定位的五大法則及三個(gè)定位實(shí)踐工具

1、定位的五大法則及實(shí)戰(zhàn)案例

實(shí)戰(zhàn)案例解讀：通用汽車四大品牌的定位誤區(qū)

中國(guó)家電行業(yè)三大品牌的定位分析

2、三個(gè)定位實(shí)踐工具及實(shí)踐要點(diǎn)

3、競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)心智地圖

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析的要點(diǎn)

如何進(jìn)行心智調(diào)研的方法

繪制心智地圖的核心原理、關(guān)鍵因素與三個(gè)實(shí)操案例

4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的定位

第三單元：學(xué)員企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練

厚德顧問(wèn)協(xié)助每位學(xué)員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，探尋定位機(jī)會(huì)

1、結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局繪制心智地圖，探尋定位機(jī)會(huì)

2、從趨勢(shì)及長(zhǎng)處發(fā)匹配定位機(jī)會(huì)

3、同學(xué)之間實(shí)戰(zhàn)演練及定位顧問(wèn)輔導(dǎo)

第四單元：定位的三大步驟及實(shí)踐要點(diǎn)

1、確立差異化概念的五中核心方式

2、實(shí)踐中的關(guān)鍵要點(diǎn)

3、定位實(shí)戰(zhàn)案例解讀

經(jīng)典案例：棒·約翰比薩如何有效定位，痛擊大品牌

烏江榨菜如何重新定位，四年間凈利潤(rùn)增長(zhǎng)三倍

方太廚電如何突圍，超越西門子

趕集網(wǎng)大幅落后，借助定位實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

4、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員案例研討與演練

第五單元：定位式戰(zhàn)略的規(guī)劃過(guò)程

“定位”為核心的經(jīng)營(yíng)方式需從下而上指定戰(zhàn)略，并建立獨(dú)特配稱。

1、定位式戰(zhàn)略的四個(gè)規(guī)劃過(guò)程

核心原理與實(shí)踐要點(diǎn)

2、運(yùn)營(yíng)配稱的解析與實(shí)戰(zhàn)演繹

什么是運(yùn)營(yíng)配稱、運(yùn)營(yíng)配稱設(shè)計(jì)的原則、運(yùn)營(yíng)配稱成功與失敗案例

3、實(shí)戰(zhàn)解讀：小米的定位和迷失

于老師

戰(zhàn)略定位課程開(kāi)創(chuàng)者，被譽(yù)為“中國(guó)定位培訓(xùn)第一人”。

深研定位十余年，2008年在中國(guó)首創(chuàng)“戰(zhàn)略定位總裁課程”。先后將定位課程引入清華大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院、中歐商學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、浙江大學(xué)、上海交大等國(guó)內(nèi)著名高校，舉辦70余期定位課程，學(xué)員達(dá)5000余人。

曾為OPP手機(jī)、IDG投資、美年大健康體檢、Lily服飾、運(yùn)動(dòng)電纜、五得利面粉、業(yè)之峰家裝、浙商集團(tuán)、同方集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、碧生源減肥茶、益海嘉里集團(tuán)(金龍魚食用油)等眾多企業(yè)提供定位課程、幫助企業(yè)家及核心管理團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和應(yīng)用定位，提升業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

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