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課程背景：

供應(yīng)商管理不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

授課對象：

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

培訓(xùn)目標：

學(xué)習(xí)：開發(fā)優(yōu)秀的供應(yīng)商方法 掌握：供應(yīng)商開發(fā)評價框架九大步驟

學(xué)習(xí)：建立優(yōu)秀的供應(yīng)商評估管理 掌握：供應(yīng)商分級八段評估管理方法

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系 掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商交付能力體系 掌握：準確的供應(yīng)計劃具備的八個條件

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商質(zhì)量保證能力體系 掌握：產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃APQP

學(xué)習(xí)：做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估 掌握：平衡計分卡在供應(yīng)商績效考核的運用

課程大綱：

模塊一：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

〖案例解讀〗多批量少批量的新產(chǎn)品如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架九大步驟

〖案例討論〗討論為什么合適的供應(yīng)商越來越少？

4.供應(yīng)商識別能力十一種方式

5.供應(yīng)商分級八段管理

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用

【案例分享】

選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業(yè)采購中心如何建立科學(xué)的品項類供應(yīng)商評估體系

【頭腦風(fēng)暴】

如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

模塊二：如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

〖案例解讀〗從某汽車配件集團緊急采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

2.運用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

3.運用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商

4.疫情后時代下確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”

5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

〖案例討論〗討論什么樣的供應(yīng)商是合格的供應(yīng)商？

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例分享】

從某家電采購部應(yīng)對供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)

【頭腦風(fēng)暴】

雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

模塊三：如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系

〖案例解讀〗從“某汽車供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險管理對策

1.采購風(fēng)險管控的管控關(guān)系類型

2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險管控體系

3.制定采購風(fēng)險管控計劃

4.采購合同管控風(fēng)險六種實戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗討論2024年新的形勢下供應(yīng)的風(fēng)險和機會？

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例分享】

從“比亞迪反腐案件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險

【頭腦風(fēng)暴】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法）

模塊四：提升供應(yīng)商交付和質(zhì)量的能力

〖案例解讀〗世界500強的臺資企業(yè)如何提升供應(yīng)商質(zhì)量管理能力的八部曲

1.供應(yīng)管質(zhì)量改善能力指標

2.供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)過程能力指標

3.供應(yīng)商質(zhì)量管理過程問題及對策

〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

4.準確的采購計劃具備的八個條件

5.面對缺料如何完善采購計劃

6.如何制定緊急物資采購計劃

7.供應(yīng)能力不足如何提升采購計劃

8.疫情后時代下動態(tài)供應(yīng)商產(chǎn)能評估因素

【培訓(xùn)小技巧】

產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃APQP

【案例分享】

解讀華為供應(yīng)商質(zhì)量管理規(guī)定

【課題演練】

請分析供應(yīng)商供應(yīng)過程中問題，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

模塊五：如何制定科學(xué)的供應(yīng)商的績效評估

〖案例解讀〗從核心部件供應(yīng)商威脅斷供，來看核心供應(yīng)商的績效考核制定和實施的科學(xué)性

1.現(xiàn)代化采購供應(yīng)商管理的績效考核目標

2.制定科學(xué)的供應(yīng)商績效評估方案

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行和變動管理

4.如何高效實施采購績效考核

5.采購績效改善方法提升五大實戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗供應(yīng)商績效考核體系中那些是最關(guān)鍵的指標和常規(guī)指標？

【實戰(zhàn)工具】

平衡計分卡在供應(yīng)商績效考核的運用

【案例分享】

解讀美的對采購部門進行 KCP管理方案

【頭腦風(fēng)暴】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標？

南老師

高級講師

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認證

三大運營商連續(xù)7年特聘講師

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長：

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師；

2015-2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師；

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師；

2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師

1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達和車載冷卻風(fēng)機等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

南老師先后為50+家國企，民營和外資企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。在十多年的咨詢輔導(dǎo)中全系統(tǒng)解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在核心問題和實施落地行之有效的輔導(dǎo)計劃。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

南老師服務(wù)過的部分客戶有：

石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

建筑行業(yè)及機車及重工行業(yè)：中建八局、水電九局、四川路橋集團、中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。

通訊行業(yè)及電力配套行業(yè)：西門子傳感器與通訊有限公司，中國電子科技集團、深圳電信，北京電信、泉州電信，鄂爾多斯移動，武漢移動、南平鐵通、通號通訊信息集團、中國聯(lián)通河北分公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、深宇集團、億美實業(yè)國網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。

飲品和食品以及醫(yī)療制藥行業(yè)：阜豐集團，南寧糖業(yè)，東亞糖業(yè)，嘉士伯啤酒集團、白象食品集團、米多奇食品馬應(yīng)龍藥業(yè)、大參林醫(yī)藥集團，國藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等等

能源行業(yè)：隆基綠能、南玻集團、億緯動力、國軒高科、神華集團、中廣核集團、東風(fēng)本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、凱卓立液壓設(shè)備等。廣東電網(wǎng)、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團有限公司、佛山水業(yè)集團、大華興環(huán)?？萍肌⒗硎繃H等等

快消品行業(yè)（服裝&手機配件等）：OPPOO、歌爾聲學(xué)股份集團、浪奇實業(yè)、海瀾之家、好萬年集團等。

家具文具&禮品包裝：索菲亞家居股份有限公司、歐派家居集團股份有限公司、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等等

家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：美的冰箱、德豪潤達、威力集團、雙喜電器集團等

其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：雷士照明集團、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機電、志高空調(diào)集團、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業(yè)集團、標準微型摩打集團、捷成PVC、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業(yè)集團、新東方電子等。

南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理多年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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